Investissement dans votre équipe de ventes
Tandis qu'il n'y a aucune réponse facile à cette question, il y a quelques points de base, connus sous le nom de modèle d'anomalie de formation, qui illustrent les secteurs principaux qui doivent être visés pour que l'investissement de la formation de votre compagnie soit 100% efficace.
D'abord, pensez à une triangle. Les points de la triangle seront des qualifications, motivation individuelle, et appui de corporation.
Qualifications. Afin l'individu soit 100% he/she réussi doive posséder des qualifications appropriées. Il est de la responsabilité de la compagnie d'identifier les qualifications appropriées nécessaires pour réussir. Comment faisons-nous cela ?
Identifiez la fonction impression. Identifiez toutes les fonctions spécifiques qu'un travail donné nécessitera.
Repères. Placez les repères pour chacune des fonctions impression. Les repères sont simplement le niveau acceptable de l'expertise nécessaire pour réussir. Si nous avons 5-6 fonctions impression différentes, vous auriez donc 5-6 repères différents.
Une fois que des repères sont placés, la gestion peut alors déterminer les qualifications nécessaires pour chaque fonction impression afin de frapper ces repères. Nous avons besoin d'une vue globale du travail afin de comprendre quelles qualifications sont nécessaires.
Motivation individuelle. Comme un responsable des ventes vous doit créer un environnement pour optimiser l'exécution personnelle du vendeur quotidiennement. Vous pouvez faire cela en conduisant des réunions face à face avec les vendeurs après renvoi des classes de formation. Pendant ces sessions discutez ce qu'ils ont appris, et comment ils peuvent utiliser les philosophies de jour en jour afin d'augmenter la productivité.
La motivation vient d'en dedans. La formation de Sandler enseigne que l'attitude et le comportement sont les concepts principaux requis pour réussir en tant que vendeur. Sans motivation personnelle elle n'importe pas quelles qualifications sont enseignées par la compagnie de formation ou renforcées par la gestion.
Appui de corporation. Il est très important afin s'exerçant réussir appui de corporation. Besoin de formation pour être un processus, pas un événement. Il ne peut pas être regardé de la perspective du vendeur car "et ceci trop passera" le programme. Parfois, les sociétés tâchant de permettre autant de programmes en tant que possible ont une mentalité de saveur-de-le-mois. L'appui de corporation inclurait des choses comme :
Renfort
Faire faire un compte rendu
Réunions de vente courantes
Gestion participant à la formation
En faisant faire un compte rendu la seule volonté créez une culture qui renforce celui que la formation soit enseignée et montre l'appui de corporation. Les vendeurs sur la rue se rendront compte que les directeurs sont continuellement traversants suivant sur les concepts qui sont enseignés.
Par conséquent, si nous voulons nous assurer que nos personnes obtiennent les la plupart hors de leur formation dans l'environnement d'aujourd'hui, et nous voulons maximiser l'investissement des dollars de compagnie, il est critique pour se concentrer sur ces trois secteurs : qualifications appropriées, motivation individuelle et appui de corporation. Quand chacun des trois composants est visé par la gestion, des dollars s'exerçants sont bien dépensés et la gestion et les vendeurs seront satisfaits avec les résultats.
Systèmes©2002 Sandler, Inc. De Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"Â. Tous droits réservés.
Dan Hudock est un propriétaire de l'institut de ventes de Sandler à Pittsburgh, PA. Il peut être atteint (724) à 940-2388 ou à dan@sandler.com. Son site Web est : http://www.dan.sandler.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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