Investice do svého prodejního týmu
I když neexistuje jednoduchá odpověď na tuto otázku existuje několik základních bodů, známý jako trénink Rozpor modelu, které ilustrují klíčové oblasti, které se musí zaměřit na firemní školení investice za 100% effective.First, myslet na trojúhelníku. Body trojúhelníku bude dovednosti, motivace jednotlivce, firmy a Support.Skills. K tomu, aby jednotlivec 100% úspěšný žadatel musí mít vlastní schopnosti. Je odpovědná společnost určit správné dovednosti potřebné k úspěchu. Jak to uděláme? Uveďte pracovní funkce. Identifikovat všechny specifické funkce, které dané práce bude entail.Benchmarks. Sada kritéria pro každý z pracovních funkcí. Srovnávací testy jsou prostě přijatelnou úroveň odborných znalostí nezbytných k dosažení úspěchu. Pokud budeme mít 5-6 různých pracovních funkcí, měli byste tedy 5-6 různých benchmarks.Once standardy jsou nastaveny, lze pak určit řídící dovednosti nezbytné pro každý pracovní funkce, aby se hitem těchto kritérií. Potřebujeme globální pohled na práci, abychom pochopili, jaké dovednosti jsou necessary.Individual motivace. Jako obchodní manažer, musíte vytvořit prostředí pro optimalizaci prodejce osobním výkonu na denní bázi. Můžete to udělat vedením one-on-schůzky s prodejců po návratu z výcviku tříd. Během těchto zasedání projednat, co se naučili, a jak mohou využít den-to-day filozofií, aby se zvýšila productivity.Motivation pochází z v rámci. Sandler vzdělávání učí, že postoje a chování jsou klíčovými pojmy potřebné k dosažení úspěchu jako prodejce. Bez osobní motivace nezáleží na tom, jaké dovednosti jsou vyučovány vzdělávací společnosti, nebo posíleny management.Corporate podporu. Firemní podpora je velmi důležité, aby vzdělávání uspět. Školení musí být proces, ne událost. Není možné posuzovat z pohledu prodejce je "a to také musí projít" program. V době, korporace snaží, aby co nejvíce programů, bude možné mít chuť-of-the-měsíc mentalitu. Firemní podpora by měla zahrnovat takové věci, např.: ReinforcementDebriefingRunning prodej meetingsManagement účastní trainingDebriefing sám vytvoří kulturu, která posiluje jakýkoliv trénink se vyučuje, a ukáže, firemní podporu. Prodavači na ulici si uvědomí, že manažeři jsou průběžně prostřednictvím na tyto koncepty, které jsou taught.Therefore, pokud chceme, aby se ujistil, že naši lidé jsou stále nejvíce z jejich přípravy V dnešním prostředí, a chceme maximalizovat investiční společnosti dolarů, to je důležité se zaměřit na tyto tři oblasti: vlastní dovednosti, individuální motivaci a firemní podporu. Když se všechny tři složky jsou cílené vedení, odbornou přípravu, jsou dobře vynaložené dolarů a řízení i prodavači rádi s results.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2002 Sandler Systems, sro Všechna práva reserved.Dan Hudock je vlastníkem Sandler Sales Institute v Pittsburghu, PA. On může být dosaženo v (724) 940-2388 nebo dan@sandler.com. Jeho webová stránka je: http://www.dan.sandler.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
