投资您的销售团队
虽然不容易回答这个问题，有几个基本点，被称为训练差异模型，说明关键领域，必须有针对性的为贵公司的培训投资是100 ％ effective.First ，想到一个三角形。点的三角形将技能，个人动机和企业Support.Skills 。为了个人的100 ％成功的，他/她必须拥有适当的技能。 这是该公司的责任，以确定适当的技能，使他们获得成功。我们如何做到这一点？确定的工作职能。确定所有的具体职能某一工作将entail.Benchmarks 。设置 基准的每一项工作职能。基准只是接受必要的专业知识水平，以取得成功。如果我们有5-6不同的工作职能，你会因此5-6不同benchmarks.Once 基准设置，管理，然后确定所需的技能为每个工作职能，以达到这些基准。我们需要一个全球性的观点的工作，以便了解哪些技能 necessary.Individual动机。作为一个销售经理就必须创造一种环境，优化销售人员的个人表现在日常生活中。您可以做到这一点，进行一对一会晤 销售人员回国后的培训课程。在这些会议上讨论，他们的教训，以及他们如何能够利用日常的理念，以提高productivity.Motivation来自 内部。桑德勒培训教导我们，态度和行为是关键的概念需要成功的推销员。没有个人动机并不重要技能传授的培训公司或 加强management.Corporate支持。企业支持是非常重要的，为了使培训取得成功。培训需要一个过程，而不是一个事件。它不能从销售的角度来看，作为一个 “这也应通过”计划。有时，公司力争使尽可能多的项目，尽可能有味道的是一个月的心态。公司的支持将包括这样的东西 如： ReinforcementDebriefingRunning销售meetingsManagement参加trainingDebriefing仅将建立一个什么文化，加强培训学习，并正在将显示企业的支持。 销售人员在街道上会认识到，管理人员不断通过以下的概念正在taught.Therefore ，如果我们要确保我们的人民获得最大的训练 在今天的环境中，我们要最大限度地发挥投资公司美元，这是至关重要的重点放在这三个领域：适当的技能，个人动机和企业的支持。当所有三个组成部分 有针对性的管理，培训美元，用得其所，并管理和销售人员将很高兴与results.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2002桑德勒系统有限公司所有权利 reserved.Dan Hudock是所有者桑德勒销售研究所在宾夕法尼亚州匹兹堡。他可以达成（ 724 ） 940-2388或dan@sandler.com 。他的网站是： http://www.dan.sandler.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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