Инвестиране в продажбите си екип
Докато няма лесен отговор на този въпрос, има няколко основни точки, известна като обучение Разминаване модел, които илюстрират ключови области, които трябва да бъдат насочени за инвестиции за обучение на фирмата ви да бъде 100% effective.First, че на един триъгълник. Точките на триъгълника ще бъде умения, индивидуалната мотивация и корпоративни Support.Skills. За да може един човек да бъде 100% успешно той / тя трябва да притежава подходящ умения. Това е отговорност на дружеството да се идентифицират добрите умения, необходими за успех. Как правим това? Определяне на функцията на работни места. Идентифициране на всички специфични функции, които дадена работа, ще entail.Benchmarks. Определен показатели за всяка една от работните функции. Тези стандарти са просто приемливо ниво на експертни познания, необходими за успех. Ако имаме 5-6 различни функции работа, може би затова има 5-6 различни benchmarks.Once Тези стандарти са определени, управление могат да определят уменията, необходими за всяка работа функция, за да достигне тези показатели. Имаме нужда от глобален поглед на работа, за да разбере какви умения са necessary.Individual мотивация. Като мениджър продажби трябва да се създаде среда за оптимизиране на личните резултати на Продавач по един ден. Можете да направите това чрез провеждане на една по-една среща с продавачи след завръщането си от обучение класове. По време на тези заседания обсъжда това, което сте научили, и как те могат да използват деня за ден философии, за да се увеличи productivity.Motivation идва от в него. Сандлър обучение учи, че отношението и поведението са основни понятия, необходими за успех като продавач. Без лична мотивация няма значение какви умения се преподават от преподаватели или подсилена от management.Corporate подкрепа. Корпоративна подкрепа е много важна, за обучение, за да успее. Обучението трябва да бъде процес, а не събитие. Тя не може да се разглежда от гледна точка на продавач като "И това също трябва да мине" програма. Понякога компаниите се стремят да позволи колкото се може повече програми е възможно да има вкус на най-месечно манталитет. Корпоративна подкрепа ще включват неща като като: ReinforcementDebriefingRunning продажби meetingsManagement, участващи в trainingDebriefing само ще създадат култура, която укрепва какъвто и обучение се научи и ще демонстрира корпоративна подкрепа. Търговците на улицата, ще разберем, че мениджърите непрекъснато ход на понятията, които се taught.Therefore, ако искате да сте сигурни, че нашите хора са извличане на максимума на тяхното обучение в днешната среда, и иска да увеличи инвестициите на компанията долара, това е критично да се съсредоточи върху тези три области: правилно умения, индивидуалната мотивация и корпоративни подкрепа. Когато всички три компонента са насочена управление, обучение долара са добре похарчени и управление, така и търговците ще бъдат доволни с ¢ В на results.ÃƒÆ ", ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2002 Сандлър Systems, Inc Всички права reserved.Dan Hudock е собственик на продажбите Сандлър институт в Питсбърг, Пенсилвания. Той може да бъде постигнато (724) 940-2388 или dan@sandler.com. Неговият сайт е: http://www.dan.sandler.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
