Don?t Donnent Des Présentations Ou Des Discours - Présentez Les Exposés De Conduite À la place
Le Président des affaires mondiales m'a demandé de l'aider à développer un exposé qu'il a projeté présenter aux plusieurs centaines de ses cadres supérieurs supérieurs. Il a dit, 'je me sens comme si je suis Daniel entrant dans le repaire du lion.'
En effet, c'était l'équivalent d'affaires du repaire d'un lion qu'il écrivait. Loué d'une société de concurrence, il était un étranger à la compagnie, à une compagnie boitillée par la part de baisse des marchés et au mauvais moral provoqué par les actions arbitraires du Président précédent, un dictateur d'isolement.
'c'est la première fois la plupart d'entre elles verra et m'entendre, 'il a dit. 'je donnerai une présentation sur l'état des affaires.'
'tenez dessus, 'I dit. 'ne donnez pas une présentation. Présentez un exposé de conduite à la place.'
Il y a une différence, j'a expliqué, entre un presentation/speech et un entretien de conduite. Un presentation/speech communique l'information, mais un entretien de conduite communique non seulement l'information mais des marques un raccordement profond, émotif, humain avec les assistances.
La plupart des chefs donnent des présentations et les discours la majeure partie du moment où ils devraient donner la conduite parle.
'vous faites face à une situation importante de conduite, 'I dit. 'la vieille énonciation, 'vous n'obtenez jamais une deuxième chance de faire une première impression 's'applique ici dans des cosses. Vous avez une grande occasion d'entretien de conduite. Mais pour faire vous suivre à des personnes croire en vous et, elles doivent être avec émotion commises à vous et ce que vous dites. Comprenez ainsi ce que sont leurs besoins émotifs.'
Je suis sorti dans le champ et ai parlé à un certain nombre de ses directeurs et ai découvert qu'ils étaient sentiment intimidé par les demandes des clients de plus en plus sophistiqués. J'ai découvert qu'ils ont craint de ne pas être soutenu dans les décisions qu'ils ont prises dans le domaine. J'ai appris qu'ils étaient fâchés contre devoir rencontrer ce qu'ils ont considéré des conditions de reportage inutiles. J'ai appris qu'ils n'ont pas fait confiance aux cadres supérieurs supérieurs.
Intimidation, crainte, colère, méfiance. . . ces émotions ont décrit l'état de ses assistances et, dans la vérité, l'état des affaires.
Le Président a présenté un exposé de conduite qui a parlé à et a répondu aux besoins de ces émotions, un entretien basé sur l'idée simple qu'il était une personne à la laquelle ils pourraient faire confiance.
Que l'entretien de conduite a marqué le commencement d'une rotation pour cette compagnie.
La leçon : Analysez et parlez à l'émotion d'une situation, et vous pouvez devenir un chef nettement plus efficace.
Faites que l'analyse se produisent de cette façon :
Savez que la différence entre un presentation/speech et un entretien de conduite regardent alors chaque situation parlante que vous rencontrez comme situation de presentation/speech ou situation d'entretien de conduite.
Savez que vous donnez rarement presentation/speeches et que l'entretien de conduite devrait être votre outil primaire de communication de conduite.
Analysez les émotions de vos assistances en demandant ce qu'elles vous sentent alors parler, ce qu'elles craignent, ce qui les irrite, ce qui les inspire.
Structurez votre entretien autour des points émotif-parlants. Par exemple, choses de la liste trois qui irrite vos assistances. Faites à ces choses les titres principaux de votre entretien.
Parlez-leur au sujet de leurs émotions. Dites-leur, par exemple, que vous réalisez elles sont fâchées et au sujet de ce qu'elles sont fâchées. Dites-leur ce que vous réalisez qu'elles se sentent.
Parlez ainsi, et vous êtes indiqué des manières de motivation puissantes. En outre, elles sont indiquées à elles-mêmes.
Ces révélations peuvent créer les obligations fortes entre les orateurs et les assistances.
Comprenez la situation parlante en termes de son contenu émotif, et vous comprennent cette situation de nouvelles manières. Comprenez qu'elle de nouvelles manières et vous parlent de nouvelles manières. Et quand vous parlez de nouvelles manières, votre assistance agit de nouvelles manières.
2004 Ã"â© Le Groupe De Conduite De Filson, Inc.. Tous droits réservés.
Au sujet De l'Auteur
L'auteur de 23 livres, livres récents de Brent Filson sont, L'ENTRETIEN de CONDUITE : Le PLUS GRAND OUTIL de CONDUITE et 101 MANIÈRES PRÉSENTENT de GRANDS EXPOSÉS de CONDUITE. Il est fondateur et président de Filson Leadership Group, Inc. ? et a travaillé avec des milliers de chefs dans le monde entier pendant les 20 dernières années les aidant réalisent des augmentations considérables de dur, des résultats mesurés. Engagez pour son ezine libre de conduite et obtenez un guide libre, "49 manières de transformer l'action en résultats," à http://www.actionleadership.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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