Don?t Dà Le Presentazioni O I Discorsi - Dia I Colloqui Di Direzione Preferibilmente
Il CEO di un commercio in tutto il mondo mi ha chiesto di aiutarlo a sviluppare un esposto che ha progettato presentare ai diverse centinaia dei suoi quadri superiori. Ha detto, 'ritengo come se sia Daniel che entra nel den del leone.'
Effettivamente, era l'equivalente di affari del den del leone in che stava entrando. Assunto da una ditta competente, era uno sconosciuto all'azienda, ad un'azienda hobbled dalla percentuale del mercato declinante ed al morale difettoso causato tramite le azioni arbitrarie del CEO precedente, un dictator isolato.
'questa è la prima volta la maggior parte di loro vedrà e sentirlo, 'ha detto. 'darò una presentazione sul dichiarare del commercio.'
'tenga sopra, 'I detta. 'non dia una presentazione. Presenti un esposto di direzione preferibilmente.'
Ci è una differenza, io ha spiegato, fra un presentation/speech e un colloquio di direzione. Un presentation/speech comunica le informazioni, ma un colloquio di direzione comunica non soltanto le informazioni ma le marche un collegamento profondo, impressionabile, umano con i pubblici.
La maggior parte dei capi danno le presentazioni ed i discorsi la maggior parte del tempo in cui dovrebbero dare i Colloqui di direzione.
'state affrontando una situazione importante di direzione, 'I detta. 'il vecchio detto, 'non ottenete mai una seconda probabilità fare una prima impressione 'vi applicate qui in forcelle. Have.got un'occasione grande di colloquio di direzione. Ma per fare seguirli alla gente credere in voi e, devono commettersi emozionalmente a voi e che cosa dite. Così capisca che cosa i loro bisogni impressionabili sono.'
Ho uscito nel campo ed ho comunicato con un certo numero di suoi responsabili ed ho scoperto che erano sensibilità intimidita dalle richieste dei clienti sempre più specializzati. Ho scoperto che hanno temuto non essere sostenuti nelle decisioni che hanno preso nel campo. Ho imparato che erano arrabbiate a dovere venire a contatto di che cosa hanno considerato requisiti di segnalazione inutili. Ho imparato che non si sono fidati dei quadri superiori.
Intimidazione, timore, rabbia, diffidenza. . . quelle emozioni hanno descritto il dichiarare dei suoi pubblici e, nella verità, il dichiarare del commercio.
Il CEO ha presentato un esposto che ha parlato a ed ha risposto ai bisogni di quelle emozioni, un colloquio di direzione basato sulla singola idea che era una persona di che potrebbero fidarsi.
Che il colloquio di direzione ha contrassegnato l'inizio di un ritorno per quell'azienda.
La lezione: Analizzi e parli all'emozione di una situazione e potete diventare un capo drammaticamente più efficace.
Faccia che l'analisi accade questo senso:
Sappia che la differenza fra un presentation/speech e un colloquio di direzione allora osserva ogni situazione parlante incontrate come una situazione di presentation/speech o situazione di colloquio di direzione.
Sappia che date raramente presentation/speeches e che il colloquio di direzione dovrebbe essere il vostro attrezzo primario di comunicazione di direzione.
Analizzi le emozioni dei vostri pubblici chiedendo che cosa li ritengono allora parlare, che cosa temono, che cosa li fanno arrabbiare, che cosa li ispira.
Strutturi il vostro colloquio intorno ai punti dicomunicazione. Per esempio, cose della lista tre che fa arrabbiare i vostri pubblici. Renda a quelle cose le intestazioni principali del vostro colloquio.
Parli loro a delle loro emozioni. Dica loro, per esempio, che realizzate sono arrabbiate e che cosa sono arrabbiate circa. Dica loro che cosa realizzate che stanno ritenendo.
Parli così e siete rivelati nei sensi motivazionali potenti. Ancora, sono rivelati a se stesso.
Queste rivelazioni possono generare i legami forti fra gli altoparlanti ed i pubblici.
Capiscali la situazione parlante in termini di relativo soddisfare impressionabile e capiscono quella situazione nei nuovi sensi. Capisca che esso nei nuovi sensi e voi parlano nei nuovi sensi. E quando parlate nei nuovi sensi, il vostro pubblico si comporta nei nuovi sensi.
2004 Ã"â© Il Gruppo Di Direzione Di Filson, Inc. Tutti i diritti riservati.
Circa L'Autore
L'autore di 23 libri, libri recenti del Filson del brent è, IL COLLOQUIO di DIREZIONE: L'ATTREZZO di DIREZIONE PIÙ GRANDE e 101 SENSO DANNO I COLLOQUI GRANDI di DIREZIONE. È fondatore e presidente del Filson Leadership Group, Inc.? ed ha funzionato con i migliaia dei capi universalmente durante i 20 anni scorsi che li aiutano realizzano gli aumenti considerevoli in duro, risultati misurati. Firmi in su per il suo ezine libero di direzione ed ottenga una guida libera, "49 sensi trasformare nell'azione i risultati," a http://www.actionleadership.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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