De négociation: forcer vs compromettre
Forcer une inexorables approche qui fait une forte demande depuis le début. Les émotions sont souvent affiché, peu de concessions sont faites, et la ligne du bas mai être dissimulée. Cette technique est utilisée lorsque l'autre partie est déterminés à faire de vous perdre, ou dans un porte-shot. Un avantage de cette approche est qu'elle utilise normalement moins de temps que d'autres approches et conduit à la victoire totale, si vous avez plus de pouvoir que l'autre côté. Le inconvénient de forcer, c'est que cela peut conduire à une impasse si l'autre partie utilise la même approche. L'autre partie peut également devenir le ressentiment et vengeful.The pour forcer la valeur des lieux de négociation sur le seul substance de la négociation plutôt que la relation entre les parties. Un forçage négociateur serait heureux si il ou elle a remporté 100% des questions, même si la relation entre les parties a été de manière irréversible endommagés ou même détruits. Cette approche a un usage limité dans les organisations. Il est stupide et dangereux de brûler les ponts avec toute personne avec qui vous travaillez. Peut-être que si vous êtes en négociation avec une personne que vous ne serez jamais face à nouveau (par exemple, un véhicule commercial), vous pouvez expérimenter avec le forçage approche. Sinon, isoler ce type de négociation n'est pas pertinent pour la plupart des managers.In la compromettre, tant négociateurs de commencer par les demandes excessives de travail, puis lentement leur chemin vers une position médiane. Les parties concernées sont seulement avec leurs propres besoins, et ils ont également mai stéréotype et calomnier les uns les autres. Compromettre est utilisée lorsque les parties sont interdépendantes et ont continué différend serait plus coûteux que d'accord. Les avantages de compromettre sont qu'il s'agit d'un style naturel, pour la plupart des gens, et il semble être tout à fait juste que les deux parties gagner ou à perdre. L'inconvénient de compromettre est qu'elle peut conduire à l'extrême positions initiales que les deux parties prévoit la scission de différence, donc donner des accords sur laquelle ni côté est vraiment happy.Copyright AE Schwartz & Associates Tous droits réservés. Pour plus de la présentation du matériel et des ressources: ReadySetPresent et pour une inscription gratuite en tant que formateur, Consultant, Président, Vendeur / Organisation: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., Une organisation qui offre plus de 40 compétences de gestion axée sur les programmes de formation. M. Schwartz a conduit plus de 150 programmes chaque année pour les clients dans l'industrie, la recherche, la technologie, le gouvernement, les entreprises Fortune 100/500, et les organismes sans but lucratif dans le monde entier. Il est souvent constaté lors de conférences comme principal présentateur et / ou de facilitateur. Son le style est rapide, participative et pratique, et plein d'humour. Il est l'auteur de plus de 65 livres et de produits, et a enseigné / chargé de cours à plus d'une douzaine de collèges et universités à travers les États-Unis.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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