협상: 타협대 강제
강제는 대량의 수요를 최초에 만들는 고집이 세 접근 이다. 정서는 빈번하게 보인다, 몇몇 용인은 하고, 최종선은 은폐될지도 모른다. 너를 잃을 상대방이 결정될 때 이 기술은 1회만 거래안에, 또는 사용된다. 이 접근의 1개의 이점은 너는 상대방보다는 힘이 더 있으면 정상적으로 다른 접근보다는 더 적은 시간을 사용하고 승리를 합계하기 위하여 지도한다 고 이다. 강제의 불리는 상대방이 동일한 접근을 사용하면 교착상태에 지도할 수 있는다 고 이다. 상대방은 또한 분개하고 보복적 될 수 있는다.
협상 지역 가치에 강제 접근 유일하게 교섭의 물질에 오히려 당사이 관계. 당사이 관계가 돌이킬 수 없 손상되고또는 파괴되면 비록 그 또는 그녀가 문제점의 100%년을 이기면 강제 협상자는 만족할 것이. 이 접근은 조직안에 사용을 제한했다. 너가 일한다 누구를 누군가에 교량을에 점화하는것은 미련하고 위험하다. 아마 너가 사람에 협상하면 너는 다시 (예를들면, 사용된 차 점원) 너를 결코 강제 접근에 실험하고 싶는 다루지 않을 것이다. 그렇지 않으면, 교섭의 이 고립시키는 유형은 가장 큰 매니저를 위해 타당하지 않다.
타협 접근안에, 양쪽 협상자는 과장한 수요에 시작하고 어떤 중간 위치로 그때 느리게 그들의 방법을 일한다. 당은 그들의 자신의 필요에 단 관계하고, 또한 고정시키, 헐뜯l지도 모른다. 당이 상호의존의 계속할 논박이 계약보다는 더 값이비싸 때 타협은 사용된다. 타협의 이득은 가장 큰 사람을 위해 자연적인 작풍 이다 고 이다, 양측이 이기고는 잃는 때 확실히 공정하 나타나고. 양측이 다름을 쪼개기 예기하기 때문에 타협의 결점은 그런 까닭에 계약을 열매를 산출하는 극단적인 처음 위치에 측 진짜로 행복한, 지도할 수 있는다 고 이다.
AE Schwartz을 판권을 얻으십시요 & 동료는 판권 소유. 추가 발표 물자 및 자원를 위해: 조련사, 고문, 국회의장,Vendor/Organization으로 자유로운 명부작성을 위해ReadySetPresent과: TrainingConsortium
CEO,A.E.Schwartz& 동료, 보스톤,Ma은,40가지의 특기에 제안하는 포괄적인 조직 관리자 훈련 계획을 기초를 뒀다. 공업, 연구, 기술, 정부, 운100/500연례의 세계전반의 회사, 및 비영리 재단안에 클라이언트를 위해150의 프로그램에Schwartz씨 행위. 그는 중요한 주 증여자 그리고/또한 촉진제로 회의에 수시로 발견된다. 그의 작풍은 빠르 걸, 참가, 실제, 해학적 이다. 그는 미국전체에 다스 대학상공에65의 책 및 제품, 및 그리고 대학에taught/lectured에 저작했다.
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