Vyjednávání: nutit vs kompromisů
Nutí je tvrdý-čichal přístup, který dělá velké nároky od samého počátku. Emoce jsou zobrazeny často, je málo ústupky, a spodní linie může být skryté. Tato technika se používá, když druhá strana je odhodlán učinit ztratíte, nebo v jednom-shot obchodů. Výhodou tohoto přístupu je, že se běžně používá méně času než jiné přístupy a vede k celkovému vítězství, pokud máte více energie, než na druhé straně. Nevýhodou nutí je, že může vést až k patové situaci, pokud druhá strana používá stejný přístup. Na druhé straně může také být rozmrzelý a vengeful.The nutí přístup k jednání pouze na místech hodnoty podstatu jednání spíše než vztah mezi stranami. Nutí vyjednavač rádi, pokud on nebo ona získala 100% problémů, i když vztah mezi stranami byla nezvratně poškozeny nebo dokonce zničeny. Tento přístup má omezené použití v rámci organizace. Je to hloupé a nebezpečné spálit mosty s někým, s nímž pracujete. Možná, že když jednáte s osobou, která vás už nikdy řešit se znovu (např. ojetý vůz prodejce), možná budete chtít experimentovat s přístupem nutit. Jinak tento druh izolace jednání není pro většinu managers.In kompromitující přístup, a to jak vyjednávači začít s přehnaným požadavkům, a pak se pomalu svou vlastní cestou k nějaké středové polohy. Strany se týká pouze své vlastní potřeby, ale mohou také stereotyp a zhoubný navzájem. Kompromitující se používá, když se strany jsou na sobě závislé a pokračující spor bude dražší než dohodou. Výhody ohrožení je, že je přírodní styl, pro většinu lidí, a to se zdá být docela reálné, jak obě strany získat a ztratit. Nevýhodou je, že ohrožení může vést k extrémní počáteční pozice je na obou stranách předvídat rozdělení rozdíl, tedy získávání dohody, o kterých ani strana je opravdu happy.Copyright AE Schwartz & Associates Všechna práva vyhrazena. Pro další prezentační materiály a zdroje: ReadySetPresent a pro výpis zdarma jako trenér, konzultant, Speaker, Prodejce / Organizace: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA. Komplexní organizace, která nabízí více jak 40 dovedností na programy vzdělávání vedoucích pracovníků. Pan Schwartz provozuje více než 150 programů ročně pro klienty v průmyslu, výzkumu, technologií, vláda, Fortune 100/500 společností a neziskových organizací po celém světě. On je často nalézt na konferencích jako klíčový poznámku moderátorka a / nebo zprostředkovatel. Jeho styl je rychlý-chodil, participativní, praktický a vtipný. Je autorem více než 65 knih a produktů, a učil / přednášel na více než deset vysokých škol a univerzit po celých Spojených státech.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
