Договаряне: принуждавайки срещу компромиси
Застави е твърд-нос подход, който прави тежки изисквания още от самото начало. Емоциите са показани често, няколко отстъпки са направени, и на долния ред могат да се скрият. Тази техника се използва, когато от другата страна е решени да направят загубата, или в един изстрел сделки. Едно от предимствата на този подход е, че той обикновено използва по-малко време в сравнение с други подходи и води до общо победа, ако имате повече енергия, отколкото от другата страна. В Недостатък на принуждавайки е, че тя може да доведе до застой, ако другата страна използва същия подход. Другата страна също може да стане възмутен и vengeful.The принуждават подход към преговорите места стойност само на съдържанието на преговорите, а не на отношенията между страните. А принуждават преговарящ ще бъде доволен, ако той или тя спечели на 100% от въпросите, дори и ако отношенията между страните е необратимо повредени или дори разрушени. Този подход е ограничено използване в рамките на организацията. Това е глупаво и опасно да се горят мостове с лица, с които работите. Може би, ако преговорите с човек, който никога няма сделка с отново (например, на стари коли продавач) може да искате да експериментирате с налагане подход. В противен случай, това изолиране на вида на преговорите не е от значение за повечето managers.In на смущаващите подход, както преговарящите започнат с преувеличени искания и след това бавно работи пътя си към някои средно положение. Страните се отнася само за собствените си нужди, и те могат също така стереотип и зъл помежду си. Компрометира се използва, когато страните са взаимно зависими и продължи спора ще бъде по-скъпо от споразумението. Ползите от компромиси са, че тя е естествен стил за повечето хора, и то изглежда по- съвсем справедливо като двете страни победа и загуба. Недостатъкът на компромис е, че тя може да доведе до екстремна първоначалното положение, както и двете страни предвиждат разделяне на разликата, поради получаване на споразумения, по които нито страна е наистина happy.Copyright AE Шварц & Associates Всички права запазени. За допълнителни материали, представяне и ресурси: ReadySetPresent и за безплатна регистрация като треньор, консултант, високоговорител, Продавач / Организация: TrainingConsortiumCEO, AE Шварц & Associates, Бостън, Масачузетс., Цялостна организация, която предлага над 40 умения, управление, основано на програми за обучение. Г-н Шварц провежда над 150 програми всяка година за клиенти в промишлеността, научните изследвания, технологиите, правителството, Fortune 100 / 500 компании и неправителствени организации по целия свят. Той често се намери на конференцията като основен дарител бележка и / или посредник. Негов Стилът е динамичен, участие, практически, и хумористични. Автор е на над 65 книги и продукти, както и преподава / лекции в над дузина колежи и университети в цяла Америка.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
