Agence de publicité À Boston : Bouts et tours
Les nouvelles marquantes sur Wall Street étaient l'année dernière l'appel public à l'épargne initial du Search Engine Google d'Internet. Si vous étiez un visiteur d'une autre planète, pourriez-vous vous demander que, quelle grande, sophistiquée, de pointe compagnie est derrière le succès de Google ? A-t-ce pu être IBM, Microsoft, Intel, Apple, oracle, SÈVE, Hewlett-Packard, Cisco, Dell, Xerox, microsystèmes du soleil, Philips ou Siemens ? Naturellement pas. Les cerveaux derrière Google sont deux étudiants de Stanford, pages et Sergey Brin de Larry, qui ont lancé l'emplacement de Web en 1998. Environ six ans après, les deux fondateurs valent la peine des milliards.
Tous les avantages :
À quelques exceptions les grandes compagnies lancent rarement les nouvelles marques qui deviennent de grands succès, quoique les grandes compagnies aient tous les avantages. Les grandes compagnies ont les ressources, le peuple, les qualifications, les réseaux de distribution, les contacts de médias. Je ne peux pas penser à un avantage simple que un entrepreneur individuel a au-dessus d'un grand conglomérat global. Pourtant il n'y avait pas un grand conglomérat global derrière le succès des marques telles que Starbucks, Taureau rouge, Linux, JetBlue, Amazone, Yahoo !, eBay, Priceline, Monster.com et une foule de d'autres.
Ni pour cette matière était un grand conglomérat global derrière le succès de la plupart des grandes marques du passé. Les marques aiment Apple, Microsoft, Digital Equipment, Dell, microsystèmes du soleil, Hewlett-Packard, oracle, SÈVE, Siebel, Compaq, s'activent, McDonald, souterrain, hutte de pizza, pizza du domino, papa John, Wendy, Gatorade, rosée de montagne, Wal-Marché ou Costco. Je répète. Les grandes compagnies lancent rarement les nouvelles marques qui deviennent de grands succès.
Péchés mortels
Il y a deux raisons de ce phénomène, que nous appelons les "deux péchés mortels du marketing."
Le premier péché mortel chronomètre.
Le bon livre indique, "il y a un temps d'être né et un temps de mourir." L'heure pour une marque d'être née est avant que la catégorie soit établie dans l'esprit. Il était de 14 ans après le lancement de Taureau rouge que Coca-Cola Co a finalement répondu en lançant sa propre marque d'énergie boivent-KMX fait KMX ont assez d'énergie pour rattraper Taureau rouge ? Pas une chance. Une fois qu'une marque concurrentielle est établie dans l'esprit de la perspective, il est presque impossible que je-trop marque rattrape le chef.
début 32-year principal
Il était de 32 ans après le lancement des lignes aériennes de sud-ouest que le delta a finalement répondu en lançant sa propre ligne aérienne d'aucun-vrilles appelée Song. Vous ne pouvez pas donner à votre concurrence un début principal de troisième-de-un-siècle et le compter établir une marque. Tout l'élan est du côté du sud-ouest. Pour ne pas mentionner l'argent et les ressources. Imaginez dépenser toute la journée dans la salle de réunion à la Digital Equipment Corp. Essayant de persuader le cadre supérieur et son personnel de lancer un PC de 16 bits sérieux d'affaires avant qu'IBM . Aucune chance. Nous ne voulons pas être des premiers, avons dit le cadre supérieur. Et je ne suis pas préoccupé par IBM, il suite, parce que s'IBM va d'abord, "nous battrons leurs Spéc.."
Bien, IBM est allé d'abord de pair avec le lancement du PC en août 1981, le premier PC sérieux de 16 bits d'affaires, un produit qui a continué pour dominer un marché à croissance rapide. Et la Digital Equipment A suivi avec non une, mais trois lignes différentes des PC, rien lesquels a fait une bosselure dans le marché malgré leurs Spéc. vraisemblablement meilleures. IBM était devenu la norme, et si vous vouliez participer au marché de PC, vous étiez seulement un clone. Mauvais perdu de Digital Equipment Trop. La Digital Equipment A eu les qualifications pour dominer le marché de PC. a été apporté par "le plus grand fabricant du monde de petits ordinateurs" vous le tagline pour PC de la Digital Equipment Le nouveau.
Imaginez dépenser toute la journée dans une salle de réunion à Xerox essayant de persuader la société de lancer une imprimante laser de dessus de bureau avant que Hewlett-Packard LaserJet ait obtenu fortement établie. Aucune chance. Trop mauvais. Xerox a eu les qualifications pour dominer le marché d'imprimante laser. En 1977, Xerox avait présenté les 5700, la première imprimante laser réussie du monde.
Deuxième péché
Le deuxième péché mortel appelle.
Une grande compagnie veut mettre son propre nom sur une nouvelle marque. C'est généralement une erreur. Les nouvelles catégories exigent généralement de nouveaux noms de marque. Dans le dépit du début principal d'IBM dans des PCS d'affaires, la compagnie par la suite perdue dehors à Compaq et Dell, les deux nouvelles marques créées particulièrement pour la catégorie de PC. À la plupart des perspectives, IBM a voulu dire les ordinateurs centraux, pas PCS (il est intéressant de noter combien de personnes de vente réprimandent IBM pour non mobile assez rapidement dans des PC, quand en fait elles étaient des premières. l'"mentalité d'unité centrale" est leur plainte habituelle).
Imaginez dépenser toute la journée dans la salle de réunion aux lignes aériennes continentales, essayant de persuader la gestion de ne pas appeler sa nouvelle ligne aérienne d'aucun-vrilles Lite continental. Vous avez deux choix. Ou vous pouvez faire au système continental entier une ligne aérienne d'aucun-vrilles (la préférence) ou vous pouvez donner à votre nouvelle ligne aérienne d'aucun-vrilles un nom différent que continental. Aucune chance. Les lignes aériennes continentales se sont brisées la compagnie sont allées en avant avec Lite continental, une ligne aérienne qui a décollé et puis juste comme est rapidement descendue pour mettre à la terre, après avoir perdu beaucoup de millions de dollars.
Alors il y a de Kodak, une compagnie qui paye le prix ne pas donner son nouvel appareil-photo numérique rayent un nom différent que Kodak. Kodak signifie la photographie de film, photographie non numérique. L'ironie est que Kodak a inventé le premier appareil-photo numérique (arrière en 1976.) Pourtant les serrures nommées de Kodak la compagnie dans le passé. Comme la Digital Equipment Et l'IBM, Kodak a eu les qualifications, l'organisation et les ressources pour dominer une nouvelle catégorie naissante, mais pas la prévoyance pour identifier qu'une nouvelle catégorie a besoin d'un nouveau nom.
L'exception
Une exception devrait être mentionnée. En 1994, Bill Gates a demandé à Richard Barton de développer une idée de CD-ROM de Microsoft impliquant des guides de voyage. Barton a convaincu des portes que l'idée de CD-ROM échouerait, mais qu'une agence de voyage en ligne pourrait réussir. En outre, il a persuadé M. Gates de donner au projet un nom différent que Microsoft. Richard Barton a appelé l'agence de voyage en ligne de Microsoft "Expedia." Sept ans après de Microsoft ont vendu la commande d'Expedia aux réseaux des Etats-Unis pour des $1.3 milliards environ.
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Le gourou d'identité de marque se spécialise en créant de corporation et les marques de produit qui augmentent les ventes, le part de marché, la fidélité de client, et l'évaluation de marque. Au-dessus du cours de sa carrière 15-year stigmatisante, le blanc de Scott a fonctionné dans une grande variété d'industries : de pointe, fabrication, matériel et logiciel d'ordinateur, télécommunications, opérations bancaires, restaurants, mode, soins de santé, Internet, détail, et entreprises de service, aussi bien que de nombreuses organisations à but non lucratif.
Les clients de gourou d'identité de marque incluent : Exposez au soleil la vie financière, le coca-cola, la HP, le soleil, le Nordstrom, hypothèque fédérale américaine, le Simon (le plus grand directeur de centre commercial de l'Amérique) et beaucoup d'autres, y compris de nombreuses sociétés en croissance naissantes.
Le blanc de Scott est un haut-parleur très enthousiaste et a le cadeau de pouvoir expliquer les principes de stigmatiser d'une façon contraignante et de divertissement de sorte que les gens à tous les niveaux puissent comprendre.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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