Agencia De Publicidad En Boston: Extremidades y trucos
Las noticias grandes en Wall Street eran el año pasado el ofrecimiento público inicial del Search Engine Google del Internet. ¿Si usted era un visitante de otro planeta, usted puede ser que se pregunte que, qué compañía grande, sofisticada, de alta tecnología está detrás del éxito de Google? ¿Podía ser IBM, Microsoft, Intel, Apple, oráculo, SAVIA, Hewlett-Packard, Cisco, Dell, Xerox, microsystems del sol, Philips o Siemens? Por supuesto no. Los cerebros detrás de Google son dos estudiantes de Stanford, páginas y Sergey Brin de Larry, que lanzaron el sitio del Web en 1998. Unos seis años más adelante, los dos fundadores valen mil millones.
Todas las ventajas:
Con algunas excepciones las compañías grandes lanzan raramente las nuevas marcas de fábrica que se convierten en éxitos grandes, aunque las compañías grandes tienen todas las ventajas. Las compañías grandes tienen los recursos, la gente, las credenciales, las redes de distribución, los contactos de los medios. No puedo pensar en una sola ventaja que un empresario individual tiene sobre un conglomerado global grande. Con todo no había un conglomerado global grande detrás del éxito de las marcas de fábrica tales como Starbucks, Bull roja, Linux, JetBlue, Amazon, Yahoo!, eBay, Priceline, Monster.com y un anfitrión de otros.
Ni para esa materia estaba un conglomerado global grande detrás del éxito de la mayoría de las marcas de fábrica grandes del pasado. Las marcas de fábrica tienen gusto de Apple, Microsoft, Digital Equipment, Dell, microsystems del sol, Hewlett-Packard, oráculo, SAVIA, Siebel, Compaq, aceleran, McDonald, subterráneo, choza de la pizza, la pizza del dominó, papa Juan, Wendy, Gatorade, rocío de la montaña, Wal-Centro comercial o Costco. Repito. Las compañías grandes lanzan raramente las nuevas marcas de fábrica que se convierten en éxitos grandes.
Pecados mortales
Hay dos razones de este fenómeno, que llamamos los "dos pecados mortales de la comercialización."
El primer pecado mortal está midiendo el tiempo.
El buen libro dice, "hay una época de ser nato y una época de morir." La época para una marca de fábrica de ser nata es antes de que la categoría se establezca en la mente. ¿Era 14 años después del lanzamiento de Bull roja que la Coca-Cola Co. finalmente respondió lanzando su propia marca de fábrica de la energía bebe -KMX hace KMX tiene bastante energía para alcanzar a Bull roja? No una ocasión. Una vez que una marca de fábrica competitiva se establezca en la mente de la perspectiva, es casi imposible que yo-demasiado marca de fábrica alcance al líder.
ventaja 32-year
Era 32 años después del lanzamiento de las líneas aéreas del sudoeste que el delta finalmente respondió lanzando su propia línea aérea de los ninguno-volantes llamada Song. Usted no puede dar a su competición una ventaja del tercero-de-uno-siglo y esperarla construir una marca de fábrica. Todo el ímpetu está en el lado del sudoeste. Para no mencionar el dinero y los recursos. Imagínese el pasar todo el dia en la sala de reunión en la Digital Equipment Corp. Que intenta persuadir al ejecutivo y a su personal lanzar un ordenador personal del negocio 16-bit serio antes de que lo hiciera la IBM. Ninguna suerte. No deseamos ser primeros, dijimos el ejecutivo. Y no me refiero sobre la IBM, él continué, porque si va la IBM primero, "batiremos sus espec.."
Bien, la IBM fue primero con el lanzamiento de la PC en agosto de 1981, el ordenador personal del primer negocio serio 16-bit, un producto que se encendió dominar un mercado de crecimineto rápido. Y la Digital Equipment Siguió con no una, sino tres diversas líneas de los ordenadores personales, ningunos de los cuales hicieron una abolladura en el mercado a pesar de sus espec. probablemente mejores. La IBM había hecho el estándar, y si usted deseó participar en el mercado del ordenador personal, usted era solamente una copia. Malo perdido de la Digital Equipment Demasiado. La Digital Equipment Tenía las credenciales para dominar el mercado de la PC. Le fue traído por "el fabricante más grande del mundo de computadoras pequeñas" el tagline para el ordenador personal nuevo de la Digital Equipment.
Imagínese el pasar todo el dia en una sala de reunión en Xerox que intenta persuadir la corporación lanzar una impresora laser del tablero del escritorio antes de que la Hewlett-Packard LaserJet consiguiera establecida fuertemente. Ninguna suerte. Demasiado malo. Xerox tenía las credenciales para dominar el mercado de la impresora laser. En 1977, Xerox había introducido los 5700, la primera impresora laser acertada del mundo.
Segundo pecado
El segundo pecado mortal está nombrando.
Una compañía grande desea poner su propio nombre en una nueva marca de fábrica. Esto es generalmente un error. Las nuevas categorías requieren generalmente nuevas marcas. A pesar de la ventaja de la IBM en las PC del negocio, la compañía perdió eventual hacia fuera a Compaq y Dell, ambas nuevas marcas de fábrica creó especialmente para la categoría del ordenador personal. A la mayoría de las perspectivas, la IBM significó los ordenadores centrales, no PC (es interesante observar cuánta gente de la comercialización regaña a IBM para no móvil rápidamente bastante en los ordenadores personales, cuando en hecho ella era primera. la "mentalidad del chasis" es su queja generalmente).
Imagínese el pasar todo el dia en la sala de reunión en las líneas aéreas continentales, intentando persuadir a la gerencia no nombrar su nueva línea aérea de los ninguno-volantes Lite continental. Usted tiene dos opciones. O usted puede hacer el sistema continental entero una línea aérea de los ninguno-volantes (la preferencia) o usted puede dar a su nueva línea aérea de los ninguno-volantes un diverso nombre que continental. Ninguna suerte. Las líneas aéreas continentales estrellaron a compañía fueron a continuación con Lite continental, una línea aérea que acaba de sacar y entonces como vino rápidamente abajo conectar a tierra, después de perder muchos millones de dólares.
Entonces hay Kodak, compañía que esté pagando el precio no dar su cámara fotográfica digital nueva alinee un diverso nombre que Kodak. Kodak significa la fotografía de la película, fotografía no digital. La ironía es que Kodak inventó la primera cámara fotográfica digital (trasera en 1976.) Con todo las cerraduras conocidas de Kodak la compañía en el pasado. Como la Digital Equipment Y la IBM, Kodak tenía las credenciales, la organización y los recursos para dominar una nueva categoría que emergía, pero no la previsión para reconocer que una nueva categoría necesita un nuevo nombre.
La excepción
Una excepción debe ser mencionada. En 1994, Bill Gates pidió que Richard Barton desarrollara una idea del CD-ROM de Microsoft que implicaba guías del recorrido. Barton convenció las puertas de que la idea del CD-ROM fallara, pero que una agencia de viajes en línea pudo tener éxito. Además, él persuadió a Sr. Gates dar al proyecto un diverso nombre que Microsoft. Richard Barton llamó la agencia de viajes en línea "Expedia de Microsoft." Siete años más adelante de Microsoft vendieron el control de Expedia a las redes de los E.E.U.U. para $1.3 mil millones estimado.
¿Cómo Fuerte Es Su Marca de fábrica? ¿Usted Realmente Sabe? ¿Usted Cuida? ¿usted tiene gusto de tomar una prueba simple para ver donde ahora está la marca de fábrica de su compañía? Chasque encendido el acoplamiento abajo:
http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html entonces chascan encendido el botón a la derecha que lee, "toman la prueba de la fuerza de la marca de fábrica". Esto es una manera muy rápida y fácil de ver donde usted falta en su comercialización, anunciando y calificando esfuerzos. También le demostrará donde usted está fuerte. ¡Tome la prueba si usted se atreve... le puede ser sorprendido en los resultados!
El blanco de Scott es presidente del gurú de la identidad de la marca de fábrica (http://www.brandidentityguru.com), de una marca de fábrica principal consultando y de la firma de estudios de mercado situada en Easton, Massachusetts, los E.E.U.U., cerca de Boston.
El gurú de la identidad de la marca de fábrica se especializa en crear corporativo y las marcas de fábrica del producto que aumenten ventas, la cuota de mercado, la lealtad del cliente, y la valuación de la marca de fábrica. Sobre el curso de su carrera que calificaba 15-year, el blanco de Scott ha trabajado en una variedad amplia de industrias: de alta tecnología, fabricando, software hardware y, telecomunicaciones, actividades bancarias, restaurantes, manera, healthcare, Internet, venta al por menor, y negocios del servicio, así como organizaciones no lucrativas numerosas.
Los clientes del gurú de la identidad de la marca de fábrica incluyen: Asolee a la vida financiera, a la cola de coca, al HP, al sol, a Nordstrom, hipoteca federal americana, a Simon (el encargado más grande de la alameda de compras de América) y a muchos otros, incluyendo las compañías de crecimiento que emergen numerosas.
El blanco de Scott es un altavoz muy entusiástico y tiene el regalo de poder explicar los principios de calificar de una manera que obliga y entretenida de modo que la gente en todos los niveles pueda entender.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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