Lorsque la publicité s'use
L'un des défis auxquels sont confrontés les commerçants est de déterminer les plus efficaces au niveau d'exposition de la publicité pour une marque, tout en maintenant un budget donné. Théoriquement, le planificateur peut choisir les médias publicitaires en continu (même l'exposition, réparties sur une période de temps) ou de suivre une stratégie d'impulsions ( "on" pour quelques mois et "off" pour les autres). La décision est importante parce que le mauvais va considérablement affecter service à la clientèle. Quand les annonces sont gérées dans une faible fréquence (très peu de fois), ils courent un risque de passer inaperçu. La première fois que les clients afficher une annonce, une majorité du temps, le message ne fait même pas processus dans leur esprit. D'autre part, quand une annonce est exécuté à une fréquence élevée, la publicité se wearout mai. Par conséquent, la tâche est de trouver la bonne fréquence pour une response.Overly répétitifs messages ont généralement un effet négatif sur les attitudes des clients qui ont trait à une marque. Publicité wearout se produit lorsque, à un certain niveau de répétition, la réaction affective du client ne soit plus positive ou montre une baisse significative. Publicité wearout est le résultat de la fréquence excessive entraînant le spectateur à percevoir qu'il n'ya rien de nouveau à gagner de la transformation de la publicité, ce retrait attention. C'est en supposant que tous les clients voir chaque exposition, ce qui est irréaliste. Chaque client de ne pas voir chaque rotation. C'est pourquoi il devient difficile de trouver le niveau optimal de l'exposition. Media les planificateurs doivent se rappeler que ce ne sont pas tous de rotation est considéré par toutes les customers.Wearout peut être aussi un danger, une incidence négative sur les attitudes des clients. Agressive de communiquer avec vos clients n'est pas toujours synonyme de pauvreté ou la détérioration des relations. Mais à moins que les médias soigneusement planifiée et exécutée, elle mai ruine la possibilité de construire à long terme de la clientèle d'équité. Ainsi, la question est «Comment faire du marketing à résoudre le puzzle de la manière dont souvent d'exposer leurs publicités? "Premièrement, nous devons aborder la question de la wearout. wearout Pour éviter, les commerçants fréquemment développer et faire tourner un groupe d'annonces que les exécutions sont différents, mais transmettre le même message de base et les revendications. Ces exécutions généralement en commun un certain nombre de caractéristiques communes, telles que nom de marque, logo, slogan et la présentation générale, tandis que d'autres caractéristiques telles que titre, de copie et de graphiques éléments sont variés. La logique est que, en introduisant de nombreuses variations dans la publicité des exécutions, l'apparition de wearout sera retardé. Dans le même temps, la poursuite de l'utilisation de certaines caractéristiques de la publicité établit les exécutions à travers la cohérence et la reconnaissance de la marque construit vraisemblablement equity.To ou comprendre pourquoi wearout se produit, les scientifiques ont étudié le cerveau pour comprendre la pensée cognitive et les réponses à ces situations. Ils ont trouvé le cerveau a tendance à ignorer un objet ou d'un thème qui est répétée trop souvent. Essentiellement, la plupart des travaux en déclenchant la communication des mémoires. Old images ou des concepts sont associés à quelque chose dans la publicité, la reconnaissance d'éléments familiers. Dans le processus, quelque chose de nouveau être introduites mai et le cerveau des liens avec l'ancien. Quand quelque chose de nouveau ou inconnu à un client se présente dans le cerveau de il évalue le traitement: a) si elle est nouvelle, et b) si elle correspond à l'état de l'expérience, des connaissances et des croyances. Les familiers de l'annonce est traitée de manière plus décontractée. Le cerveau et le reconnaît consacre moins de temps à l'évaluation de sa validité. Il est interprété comme donné. À cette fin, les commerçants doivent changer des parties de la publicité pour garder les clients interested.Of entendu, lors de l'examen de la publicité wearout, nous devons considérer que chaque situation, de produits, de marché, et de nombreuses autres caractéristiques sont toujours les facteurs variables qui ne peuvent pas être conforme à une «publicité moule." Chaque situation doit être traitée différemment. Radio, télévision et presse écrite wearout à différents niveaux; les médias imprimés ont tendance à wearout plus rapidement que les autres formes de médias de divertissement tels que la télévision. Par exemple, qui préféreriez-vous faire, de regarder un plus commercial et plus, ou de lire un article de plus et plus? Il est évident que la stimulation de divertissement qui se produit avec les clients publicitaires se mettent dos plus facilement que d'un journal ou un magazine article.The mieux pour les commerçants que pour parer à wearout est de tourner les variations dans le thème avec différentes exécutions d'un même message strategy.Regarding les basses fréquences, la question demeure: «Qu'est-ce n'est pas suffisant?" C'est aussi dépend de la situation, mais le budget permettant, expositions multiples sont plus efficaces que d'un ou de quelques-uns. Les médias sont les horaires en fonction des budgets et de la démographie. Lors de la vente de produits à des personnes âgées, une faible fréquence généralement suffisante. Comme pour les adolescents, plus la fréquence le mieux. Business-to-business nécessite généralement une fréquence plus élevée, aussi bien. Autrement dit, la réduction du temps de l'attention du client, le plus expositions nécessaires pour briser through.There n 'est pas fini de répondre à la question de la publicité wearout. Les variables les plus importantes de décider de la fréquence optimale est de comprendre le client, rotation différentes publicités, et le maintien de l'attention du client. Il ya des avantages à rappeler le consommateur sur les attributs d'une marque. Le renforcement et le rafraîchissement des attributs, sans porter les message, est un des principaux objectifs de advertising.Mark Levit est associé gérant de Levit & Partners Advertising à New York et professeur de marketing à l'Université de New York. Pour de plus amples informations, visitez le site
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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