Bij de reclame uitgeput raakt
Één van de uitdagingen die verkopers onder ogen zien bepaalt het meest efficiënte niveau van reclameblootstelling voor een merk, terwijl het handhaven van een bepaalde begroting. Conceptueel, kon de media ontwerper ononderbroken reclame (zelfs blootstelling die over een periode van tijd wordt uitgespreid) kiezen of een strategie volgen om te pulseren ("aan" voor enkele maanden en "uit" voor anderen). Het besluit is belangrijk omdat verkeerde aanzienlijk klantenreactie zal beïnvloeden. Wanneer de reclame bij een lage frequentie (zeer weinig tijden) in werking wordt gesteld, stellen zij een ongemerkt risico te gaan in werking om. De eerste keer klanten bekijken een reclame, een meerderheid van de tijd, verwerkt het bericht niet zelfs in hun meningen. Enerzijds, wanneer een reclame bij een hoge frequentie in werking wordt gesteld, kan de reclame wearout voorkomen. Daarom vindt de dichtbije taak enkel de juiste frequentie voor een positieve reactie.
Overdreven hebben de herhaalde berichten typisch een negatief effect op klantenhoudingen aangezien zij op een merk betrekking hebben. De reclame wearout komt voor wanneer, op één of ander niveau van herhaling, de affectieve reactie van de klant of niet meer positief is of een significante daling toont. De reclame wearout is het resultaat van bovenmatige frequentie die kijkers ertoe beweegt om nieuw niets daar waar te nemen om van de verwerking van de reclame worden bereikt, daardoor terugtrekt aandacht. Dat die alle mogelijke klanten veronderstelt bekijkt elke blootstelling, die onrealistisch is. Niet zal elke klant elke omwenteling zien. Dat waarom het moeilijk wordt om het optimale niveau van blootstelling te vinden. De ontwerpers van media moeten herinneren dat niet elke omwenteling door alle klanten wordt gezien.
Wearout kan ook een gevaar zijn, veroorzakend negatieve klantenhoudingen. Agressief leidt het communiceren met uw klanten niet altijd tot slechte of verslechterende verhoudingen. Maar tenzij de zorgvuldig gepland en uitgevoerde media, het de kans kunnen ruïneren om klantengelijkheid te bouwen op lange termijn. Zo, is de vraag "hoe de verkopers vaak het raadsel van hoe oplossen om hun reclame bloot te stellen?" Eerst, moeten wij de kwestie van wearout behandelen. Om te vermijden wearout, ontwikkelen de verkopers en roteren vaak een pool van reclame die aanwendt verschillende uitvoeringen maar het zelfde basisbericht en de eisen vervoert. Deze uitvoeringen delen typisch een aantal gemeenschappelijke eigenschappen, zoals merknaam, embleem, markeringslijn en algemene lay-out, terwijl andere eigenschappen zoals krantekop, exemplaar en grafische elementen worden gevarieerd. De logica is dat door ruime variaties in reclameuitvoeringen te introduceren, het begin van wearout zal worden vertraagd. Tezelfdertijd maakt het voortdurende gebruik van bepaalde eigenschappen van de reclame over uitvoeringen consistentie duidelijk en bouwt vermoedelijk merkerkenning of gelijkheid.
Om te begrijpen waarom wearout voorkomt, bestudeerden de wetenschappers de hersenen om het cognitieve denken en reacties op deze situaties te begrijpen. Zij vonden de hersenen neigen om een voorwerp of een thema te negeren dat teveel tijden herhaalden. Hoofdzakelijk, werkt de meeste mededeling door geheugen teweeg te brengen. De oude beelden of de concepten worden geassocieerd met iets in de reclame, die elementen erkent vertrouwd. In het proces, nieuw kan iets worden geïntroduceerd en de hersenen verbinden het met oud. Wanneer iets nieuw of onbekend aan een klant aan de hersenen wordt voorgesteld voor verwerkend evalueert het: a) of het en b) nieuw is of het aan vroegere ervaring, kennis en geloven beantwoordt. Het vertrouwde gedeelte van de reclame wordt terloopser behandeld. De hersenen erkennen het en brengen minder tijd door die zijn geldigheid evalueert. Het wordt geïnterpreteerd zoals gegeven. Daarvoor, zouden de verkopers gedeelten reclame moeten veranderen om klanten interessant te houden.
Natuurlijk, wanneer het nadenken adverterend wearout, moeten wij van mening zijn dat elke situatie, product, de markt, en veel andere kenmerken altijd veranderlijke factoren zijn die met een "reclamevorm niet kunnen zijn in overeenstemming geweest." Elke situatie moet verschillend worden behandeld. De media van de radio, van de televisie en van de druk wearout op verschillende niveaus; de druk media neigen aan wearout sneller dan het onderhouden vormen van media zoals televisie. Bijvoorbeeld, welke u eerder, op commercieel steeds weer, een artikel steeds weer lezen letten of? Duidelijk zal de stimulatie die met het onderhouden van reclamespots voorkomt gemakkelijker klanten terug dan een krant of tijdschriftartikel brengen.
De beste manier voor verkopers om van wearout af te weren is variaties in thema met verschillende uitvoeringen van de zelfde berichtstrategie te roteren.
Betreffende lage frequenties, blijft de vraag, "wat niet genoeg?" is Dat ook afhankelijk van de situatie, maar de begroting die, veelvoudige blootstelling is efficiënter dan één of enkelen toestaat. De programma's van media zijn gebaseerd op begrotingen en demographics. Wanneer het verkopen van producten aan de bejaarden, zal een lage frequentie over het algemeen voldoende zijn. Zoals voor teens, hoger de frequentie beter. Business-to-business vereist typisch hogere frequentie, eveneens. Eenvoudig gezet, korter de concentratieperiode van de klant, de meer blootstelling noodzakelijk door te breken.
Daar geen eindig antwoord op de kwestie om te adverteren wearout. De belangrijkste variabelen in het beslissen van de optimale frequentie zijn een inzicht in de klant, de roterende verschillende reclame, en het houden van de aandacht van de klant. Er zijn beloningen in het eraan herinneren van de consument over de attributen van een merk. De versterking en refreshment van bestaande attributen, zonder het bericht uit te putten, zijn een primair doel om te adverteren.
Het teken Levit is leidende partner van Partners & Levit New York adverteren en een professor die van marketing bij de Universiteit van New York. Voor meer informatiebezoek http://www.partnerslevit.com of vraag
212-696-1200.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
