Když reklama opotřebovávání
Jedním z problémů, kterým čelí v marketingu je stanovit optimální úroveň expozice pro reklamu značky, při současném zachování daného rozpočtu. Koncepčně by mediální plánovač zvolit kontinuální reklama (i expozic rozloženo období), nebo sledovat strategii pulzující ( "na" několik měsíců a "off" pro ostatní). Toto rozhodnutí je důležité, protože ten špatný výrazně ovlivní Zákazník odpověď. Když jsou reklamy běží na nízké frekvenci (velmi několikrát), hrozí jim hrozí mu bez povšimnutí. Poprvé zákazníkům zobrazení inzerátu, většinu času, zpráva ani Proces v jejich mysli. Na druhou stranu, když je reklama běží na vysoké frekvenci, může reklama wearout dojít. Proto je úkol je najít ten správný frekvence pro pozitivní response.Overly opakující se zprávy mají obvykle negativní vliv na postoje zákazníků ve vztahu k značce. Reklama wearout se stane, když na určité úrovni opakování, zákazníka afektivní odpověď je buď již nejsou pozitivní nebo vykazuje výrazný pokles. Reklama wearout je výsledkem nadměrných frekvence způsobuje diváci vnímat nic nového, aby se získané ze zpracování reklamy, čímž stažení pozornost. To za předpokladu, že všechny možné zákazníkům pohlížet na každou expozici, což je nereálné. Ne každý zákazník uvidí každé střídání. Proto je obtížné najít optimální úroveň expozice. Media plánovači musí pamatovat, že ne každý rotace je vidět customers.Wearout všichni mohou být nebezpečné a způsobit negativní postoje zákazníků. Agresivně komunikuje se svými zákazníky nemusí vždy vést ke špatné nebo Zhoršující se vztahy. Ale pokud médií pečlivě naplánovat a uskutečnit, může zničit příležitost vybudovat dlouho-se zákazníkem kapitálu. Takže otázka je: "Jak se v marketingu vyřešit hádanku, jak často se vystavují své reklamy? "Nejprve musíme zabývat otázkou wearout. Aby se zamezilo wearout, obchodníci často rozvíjejí a střídat skupiny reklam, které používají různé popravy, ale sdělovat stejné základní poselství a nároky. Tyto popravy obvykle sdílejí řadu společných rysů, jako jsou obchodní značky, loga, značky vedení a celkové uspořádání, zatímco jiné funkce, jako je titulek, kopírování a grafický prvky jsou různé. Logika věci je, že zavedením rozsáhlé změny v reklamě popravy, nástup wearout bude odloženo. Ve stejné době, další používání některých funkcí inzerátu přes popravy vytváří soudržnost a pravděpodobně vychází povědomí o značce či equity.To pochopit, proč dochází wearout vědci zkoumali mozek pochopit kognitivní myšlení a reakcí na tyto situací. Našli mozek má tendenci ignorovat objekt nebo téma, které se opakuje až příliš často. V podstatě většina komunikace díla spouští vzpomínky. Staré obrazy nebo pojetí jsou spojeny s něčím v reklama, rozpoznávat prvky známé. V procesu, může být něco nového zaveden a mozek ji spojuje se starými. Když je něco nového, nebo neznámé zákazníkovi předložena mozku Zpracování hodnotí: a) zda je nový, a b), zda odpovídá předchozí zkušenosti, znalosti a názory. Známou část reklamy je zacházet ležérně. Mozek rozpozná a tráví méně času sledováním jeho platnosti. Je to vykládat, jak je uvedeno. Za tímto účelem by obchodníci změnit části reklamy, aby zákazníci interested.Of Samozřejmě, při posuzování reklamy wearout, musíme se domnívají, že každou situaci, produkt, trh, a mnoho dalších vlastností jsou vždy variabilní faktory, které nemohou být odpovídala "reklamní formy." Každé situaci je třeba řešit jinak. Rozhlasu, televize a tištěná média wearout na různých úrovních, tiskových médií inklinuje k wearout rychleji než mnohem zábavnější formy médií, jako jsou televize. Například, který by raději dělat, hodinky obchodní znovu a znovu, nebo si přečtěte článek znovu a znovu? Je zřejmé, že stimulace, která se vyskytuje se zábavným reklamy přinese zákazníkům zpět snadněji než noviny nebo časopis article.The nejlepší způsob, jak pro marketingové odrazit wearout je otočit změny tématu s různými popravy stejné zprávy strategy.Regarding nízkých frekvencích, zůstává otázka: "Co není dost?" To je také závislé na situaci, ale rozpočet, který umožní, vícenásobné expozice jsou účinnější než jeden nebo několik. Mediální plány jsou založeny na rozpočty a demografie. Při prodeji výrobků, u starších osob, nízká frekvence obecně postačují. Jak pro náctileté, tím vyšší frekvence, tím lépe. Business-to-business obvykle vyžaduje vyšší frekvence, stejně. Jednoduše řečeno, čím kratší udržet pozornost zákazníka, tím více expozice nutné prolomit through.There 'to není konečná odpověď na otázku, reklamy wearout. Nejdůležitějších proměnných při rozhodování o optimální frekvence jsou pochopení zákazníka, otočné různé inzeráty a udržet pozornost zákazníka. Tam jsou odměny v připomínají spotřebitele o atributy značky. Občerstvení a posílení stávajících atributů, bez opotřebení zprávy, je primárním cílem advertising.Mark Levit je řídící partner Partneři a Levit Advertising New Yorku a profesor marketingu na New York University. Pro více informací navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
