Το τείχος της αμυντικότητα: 7 τρόποι για να γκρεμίσουμε
Έχετε ποτέ πάρει απογοητευμένοι όταν συνειδητοποιούν ότι οι προοπτικές σας κρατήσει τα στερεότυπα εσείς ως "πωλητής"; Και λόγω του ότι, δεν σας δώσει την εμπιστοσύνη και τη διαφάνεια που σας αξίζει, και ότι είναι απαραίτητη προϋπόθεση πας να τους βοηθήσει να επιλύσουν τα προβλήματά τους; Αυτό είναι τι συμβαίνει με τον Michael, ο οποίος καλεί τις επιχειρήσεις να συναντήσεις με φορείς λήψης αποφάσεων. "Έχω ένα μεγάλο προϊόν που είμαι παθιασμένος με," μου είπε, "αλλά όταν καλώ προοπτικές, θα αρχίσει αμέσως τη θεραπεία μου, όπως ακριβώς ένα άλλο πωλητή που προσπαθεί να τα πωλούν το ίδιο είδος του προϊόντος που άλλοι έχουν προσπαθήσει να τους πωλήσει κατά το παρελθόν ... Υπάρχει κάποιος τρόπος να σταματήσει τους από το καζάνι μου; "Michael πλήττει αυτό που αποκαλώ το" τείχος του αμυντικότητα "ότι σχεδόν όλες αυτές τις ημέρες λήψης αποφάσεων της χρήσης για την προστασία τους από τις πωλήσεις κλήσεις. Μου δάκρυα εκτός ότι, όπως και τόσες άλλους πωλητές, πρέπει να υπομείνουν αυτό το είδος της προσωπικής απόρριψης καθώς προσπαθεί να προβεί σε living.And Δεν της κατάρτισης πωλήσεων ή κίνητρα για τα προγράμματα που είχαν περάσει τον βοήθησε να λύσει αυτό το απογοητευτικό και εξουθενωτικές situation.In ένας μας-on-one sessions, Μιχαήλ και συζήτησα 7 βασικές στρατηγικές που μπορούν να διασπάσουν το τείχος, και του που έχουν διαπιστώσει ότι εργάζονται γι 'αυτόν ... ίσως θα λειτουργήσει για σας, εγώ ... εδώ που Οι ... 1. Περιορίσει τον ενθουσιασμό σας. Η ιδέα αυτή έρχεται πάντα ένα σοκ σε όποιον της έχουν εκτεθεί στο παλιό "γκουρού των πωλήσεων", οι οποίοι επιμένουν, "Το πιο ενθουσιώδεις σας για αυτό που πουλάτε, οι περισσότεροι άνθρωποι θα έλξη σε λύση σας "- αλλά, αγόρι, που είναι λάθος! Όταν θα βρεθούν αντιμέτωποι με υπερβολικά ενθουσιώδη, ειδικά όταν είστε σε μια πρώτη πρόσκληση υποβολής προτάσεων για μια νέα προοπτική, θα οδηγήσει άμεσα τις πωλήσεις υπό πίεση που λέει σας προοπτική, "Είμαι ενθουσιασμένος γιατί απλά ξέρω ότι χρειάζεται αυτό που έχω να προσφέρει!" Αλλά σε κάθε νέα κατάσταση, που είναι ακριβώς αυτό που δεν ξέρεις - ώστε να προσπαθήσουμε να αποκόψουν τον ενθουσιασμό σας για την αρχική κλήσεις. Διαφορετικά, είστε είναι πιθανότερο να προσκρούσει wall.2. Αποφύγετε την παραδοχή ότι εσείς και η προοπτική σας είναι μια τακτοποίηση. Μπορεί να έχετε την "τέλεια προοπτική" - κάποιος με τα ακριβή κριτήρια και το προφίλ των πελατών σας ιδανικό. Ωστόσο, αν τα λόγια σας ή τόνος της φωνή να πω, "Ξέρω ότι θα επωφεληθούν από την υπηρεσία μας, γιατί ακριβώς ταιριάζει στο προφίλ της βάσης των πελατών μας," θα ακούσια θα συμψηφισμό συναγερμούς που θα αφήσει προοπτική σας συνδέουν με την αρνητική "πωλητής" στερεότυπο. Αντ 'αυτού, μαθαίνουν να είναι ταπεινός, και να αποφύγει να κάνει υποθέσεις για μετά τις προοπτικές σας εμπιστοσύνη σας αρκεί να μοιράζονται αλήθεια θέματα τους μαζί σας. Στη συνέχεια, οι δύο από σας μπορεί να αποφασίσει, σε ένα φυσικό εξελικτικό τρόπο, εάν είστε ένας αγώνας ή not.3. Μην νομίζετε ότι πρέπει να έχετε όλες τις απαντήσεις ή θα "χάσει" την πώληση. Έτσι, πολλοί από εμάς τους ίδιους εργασίας σε έναν παροξυσμό πριν πραγματικά σηκώσει το τηλέφωνο για να καλέσετε κάποιος. Γιατί; Φοβόμαστε ότι αν κάνουμε κάποιο λάθος ή δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες μας γήπεδο τέλεια, θα πρέπει να απορριφθεί. Αλλά είναι εντάξει να μην έχει όλες τις απαντήσεις. Ποτέ δείτε την εκπομπή "Columbo"; Ήταν ο τέλειος; Όχι Ήταν ανθρώπου, ταπεινός, και λιτό, και οι άνθρωποι τον έμπιστο. Είναι εντάξει να μην έχει όλες τις απαντήσεις. Χρειάζεται να έχουν όλες τις απαντήσεις είναι ένα ταξίδι ελέγχου, και όταν είστε με μια προοπτική, δεν είστε σε έλεγχο - οι δύο από σας σε σχέσης. Όσο περισσότερο εσωτερίκευση ότι πραγματοποίηση, την πιο άνετη και λιγότερο φρενήρεις θα αισθανθείτε. Και θα εκπλαγείτε όταν προοπτική σας εκτιμά για να αποτελεί απλώς ένα άλλο ανθρώπινο being.4. Μην προσπαθείτε να ξεπεραστούν αντιρρήσεις. Ξεπερνώντας αντιρρήσεις δεν οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Αντ 'αυτού, οι συνεργάτες σας μόνο με το αρνητικό στερεότυπο του πωλητή ο οποίος έχει εκπαιδευτεί για να κινηθεί η διαδικασία πώλησης εμπρός στην προοπτική της δαπάνη. Όταν ακούτε μια ένσταση, διάχυτη είναι και η επανένταξη των ατόμων με συνομιλία σχετικά με προοπτική σας terms.5. Μάθετε να διάχυτο πωλήσεις υπό πίεση. Hidden πίεση των πωλήσεων είναι η ρίζα όλων των δεινών των πωλήσεων. Διάχυτη είναι στο αρχή της σχέσης, και ποτέ δεν θα πρέπει να ασχοληθεί με το θέμα και πάλι. Shift νοοτροπία σας και να αλλάξετε τη γλώσσα σας έτσι ώστε να αντανακλά σας είναι πιο φυσικό σας εαυτό. Οι πιο εξειδικευμένες στρατηγικές πωλήσεων στην φίλους, δεν είναι όπως τις πηγές των προμηθειών. Αν δείτε σημάδια δολάριο αντί των ανθρώπων όταν είστε με προοπτικές, που θα αίσθηση στάση σας και να δείτε τα σύμβολα του δολαρίου στα μάτια σας. Κρατήστε τις συνομιλίες σας με τα ανθρώπινα πάντα βλέπουν τις προοπτικές σας, όπως τα άτομα που έχουν τα πιθανά προβλήματα που μπορείτε να solve.7. Αναγνωρίζοντας το παιχνίδι των πωλήσεων διαχέει την πίεση. Αν βρεθείτε σε μια κατάσταση πωλήσεων που βάζει τη σχέση σας με προοπτική σας σε κίνδυνο - για παράδειγμα, η προοπτική υπόσχεται να σας τηλεφωνήσουμε αλλά doesn't - πρόσκληση του "παιχνιδιού". Καλέστε προοπτική σας και να πω απλά και ήρεμα που πραγματικά δεν θέλουμε η σχέση να προκαλέσουν την στερεότυπη γάτας με το ποντίκι παιχνίδι πωλήσεων. Το μήνυμά σας θα πρέπει πάντα να είναι, "Η σχέση μας, δεν προμήθεια μου, είναι η προτεραιότητά μου." Το τελικό συμπέρασμα όλων αυτών είναι: Δεν μπορείτε πλέον να στηρίζονται σε αυτό που πουλάτε για τη διάκριση εαυτό σας, διότι εκεί ακριβώς πάρα πολύ ο ανταγωνισμός εκεί έξω. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να επικεντρωθεί στον τρόπο που πουλάτε. Αυτό είναι το μόνο πράγμα που θα σας κάνει να διαφέρει από όλους else.With ένα μάστερ στη Διδακτική Σχεδιασμός και πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας δημιουργία επίτευγμα στρατηγικές πωλήσεων για παγκόσμιες εταιρείες, όπως η UPS και QUALCOMM, Ari Galper ανακάλυψε τον ελλείποντα κρίκο ότι οι άνθρωποι που πωλούν έχουν αναζητώντας years.His βαθιά ανακάλυψη της νοοτροπίας μετατόπιση κάποιου σε μια θέση πλήρους ακεραιότητα, με βάση τις νέες λέξεις και φράσεις που στηρίζεται στην ειλικρίνεια, έχει κερδίσει τον διάκριση ως αυθεντία στον κόσμο σχετικά με τον τρόπο για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης στην στον κόσμο του selling.Leading εταιρείες όπως η Gateway, Clear Channel Communications, Brother International και η Fidelity Εθνική Κτηματική ζήτησαν Ari για να τους κρατήσουν στην αιχμή της απόδοσης των πωλήσεων. Επίσκεψη
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
