방어성의 벽: 그것을 아래로 찢는 7개의 방법
너의 장래성은 "점원"으로 너를 고정시킨 유지하는 것을 언제 실현하는 까 너는 이제까지 좌절시켜 얻는가것이? 그리고 저것때문에, 그들은 너에게 너가 그들이 그들의 문제를 해결할것을 돕 위하여 가면 너에 의하여 가치가 있는, 근본적 이고 신망을 및 개방상태를 주지 않는다?
저것은 일어나고 있는 것이 의사 결정자에 약속을 놓으라고 회사를 부르는 마이클에게 이다. "" 그러나 나가 장래성을 부를 때, 고 나가 열렬하다 대략 나는 중대한 제품이, "그 말했다 나에게 있는다 다른 사람이... 과거안에 그들에 매출한것을 해본 제품의 동일한 유형 그들을 매출한것을 해보고 있는 나를 뒤로 미루기에서 그들을 멈추는 다만 다른 점원이 거기서 어떤 방법?" 있는다것과 같이 즉시 나를 대우한 시작한다
나가 거의 모든 의사 결정자 요즈음 판매 전화향하여 그들자신이 보호한것을 사용하는 "방어성의 벽이라고" 부르는 것을 마이클은 명중하고 있다. 그가 생계를 꾸려나가는것을 해보는 때 그가, 이렇게 많은 다른 점원, 개인 거절의 이 유형을 영속해야 한다 고 그것은 나를 따로따로 찢는다.
그리고 판매 훈련 또는 동기 프로그램의 아무도 그는 있는 이 좌절시키고 쇠약하게 하는 상황을 해결하는 그이라고 도와 이었다.
우리의 일대일 회의안에, 마이클과 나는 저 벽을 부서버릴 수 있는 7개 중요한 전략을 토론했다, 그리고... 어쩌면 너를 위해 일할 것이다 것 을 그를 위해, 너무... 여기 그들 있는다... 일하는 고가 그는 발견하고 있다
1. 너의 열의를 재갈을 물리십시요. 이 아이디어는 너가 매출하면 것을에 관하여 너가 열성이 너의 해결책에 이으면 주장하는 까 누구가 "," 오래 되는 "판매 지도자에게 드러내는 누군가에게 충격으로 항상 온다, 더 사람 끌l 것이다" -- 그러나, 소년은, 그들 해를 끼친다 이다! 나가 다만 있있기 때문에 너에 의하여 전면으로 열성것과 같이, 특별하게 너가 새로운 장래성에 제2회 불입에 이을 때, 너 즉시 방아쇠를 당긴다 너의 장래성을 말하는 판매 압력이, "나 흥분한다 우연히 만날 때 것을 너 필요 무엇을 나가 하는 제안해야!" 그러나 어떤 새로운 상황안에, 저것은 엄정하게 너가 모르는 것 이다 -- 그래서 처음 외침에 너의 열의를 그만둔 해보십시요. 벽을 명중하게 그렇지 않으면, 너는 할 것 같다.
2. 너와 너의 장래성이 적합 이는 것을 추측한 기피하십시요. 너는 -- 너의 이상적인 고객의 엄정한 표준 그리고 단면도에 누구 "완전한 장래성"이 있을지도 모른다. 그런데 너의 낱말 또는 음성이 말하면, 너가 우리의 고객 기초의 엄정한 프로파일에 맞기 때문에 너가 우리의 서비스에게서, "너 부주의하 의도할 너의 장래성 동료를 부정적인" 점원 "고정관념에 너 시킬 것이다 출발한 경보를 혜탁받을 것 을" 나는 있있다. 대신, 겸허하 있는것을 배우고, 까지 너의 장래성다음에 너에 그들의 진실한 문제점을 나누기 위하여 신뢰한다 너를 충분히 가정을 한 기피하십시요. 너가 성냥 또는 아니다 이다, 그때 너의 2개은 자연적인 진화 방법안에, 결정할 수 있는다.
3. 너는 모든 응답이 있어야 하나 너가 판매를 "잃을" 고 생각하지 말라. 누구를 부르기 위하여 우리가 실제적으로 전화를 줍l 전에 우리들의 이렇게 많은 것 격앙으로 일 우리자신. 왜? 우리가 실수하나 우리의 피치를 완전하게 전달하지 않으면, 우리는 거절될 고 우리는 두려워한다. 모든 응답을 있지 않는것은 그러나 그것은 그렇는다. 이제까지 텔레비젼 쇼 "Columbo"을 보십시요? 그는 완전했n가? 아니다. 그는 인간, 겸허하고, 그리고 겸손하, 사람은 그를 신뢰했다. 모든 응답을 있지 않는것은 그것은 그렇는다. 모든 응답을 있는것을 필요로 함것은 통제 여행 이고, 너가 장래성에 이을 때, 너는 통제안에 이지 않는다 -- 너의 2개은 관계안에 있는다. 좀더 너가 저 현실화 내면화하고, 더 안락학엇를 보다 적게 열광 느낄 것이다. 그리고 너의 장래성이 정당함 다른 인간을 위해 너를 평가할 경우 너는 놀랠 것이다.
4. 반대를 극복한것을 해보지 말라. 반대를 극복함것은 신망을 건설하지 않는다. 대신, 그것은 장래성 경비에 판매 과정을 앞으로 이동하기 위하여 훈련된 점원의 부정적인 고정관념에 단 너를 회합한다. 너가 반대를 들을 때, 그것을 확산하고 너의 장래성 기간에 대화를re-engage.
5. 판매 압력을 확산한것을 배우십시요. 숨긴 판매 압력은 모든 판매 비애의 뿌리 이다. 관계의 처음에 그것을 확산하거든, 너는 결코 그것을 다시 다루어야 하지 않을 것이다. 너의mindset을 교대하고 너의 언어를 변화하십시요 그래서 너의 자연적인 각자 이어 너를 반영한다. 장래성은 -- 어떤 구매자 판매인 관계안에 - 단 너무 빠르다 고 판매 압력을 확산하기 위하여 너가 --과 멀리에서 뒤 느끼게 어떻게 모르면 세계안에 가장 정교할 판매 전략은 어떤 효과를 내지 않을 것이다.
6. 전망은 잠재적인 친구로, 아니다 임무의 근원으로 탐광한다. 너가 장래성에 이을 때 너가 인간의 대신에 달러 기호를 보면, 너의 태도를 느끼고 그 보기 위하여 안으로 너의 눈을 달러 기호. 너의 대화를 해결할 너가 수 있는 문제화될 가능성이 큰 문제가 있는 사람은으로 항상 너의 장래성을 전망해서 인간이라고 지키십시요.
7. 판매 게임을 인정함것은 압력을 확산한다. 너가 위험에 너의 장래성에 너의 관계를 -- 예컨대, 장래성은 너를 후에 부르라고 약속하고 그러나 -- 발견하면 부른다 "게임을." 두는 판매 상황안에 너의 장래성을 부르고 간단하게 말하거든 온후하게 저것 너는 진짜로 관계를 진부한 고양이 그리고 쥐 판매 게임으로 퇴화하는 원하지 않는다. 일 것인다 나의 임무 는 아니고 너의 메시지는 항상, "우리 관계 이 이다 나의 우선권."
모든의 최종선은 이것 아래와 같는다: 정당하기 너무 많은 경쟁 밖으로 거기서 있기 때문에 의지할 구별하기 위하여 너가 매출하고 있는 것이라고에 너는 더이상 수 있지 않는다. 대신 초점을 맞춰야 너가 매출하고 있는 까 라고에, 너는 한다. 저것은 너를 모두와 다를 것이 시킬 것이다 유일한 것 이다.
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻는 방문http://www.unlockthegame.com.
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