Πώς να ταξινομήσει μια ανερχόμενη αγορά
Στην ανάπτυξη των επιχειρηματικών σχεδίων τους, οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών αντιμετωπίζουν την πρόκληση του καθορισμού του μεγέθους των αγορών τους. Για να αρχίσουν, οι επιχειρήσεις πρέπει να παρουσιάσουν το μέγεθος της «σχετικής αγοράς τους» στα σχέδιά τους. Η σχετική αγορά είναι ίση με τις πωλήσεις της επιχείρησης εάν επρόκειτο να συλλάβει 100% της συγκεκριμένης θέσης της της αγοράς. Αντιθέτως, η δήλωση ότι ανταγωνιζόσαστε στη $1 αγορά υγειονομικής περίθαλψης τρισεκατομμύριο ΗΠΑ, παραδείγματος χάριν, είναι ένα αποκαλυπτικό σημάδι ενός κακώς αιτιολογημένου επιχειρηματικού σχεδίου, δεδομένου ότι δεν υπάρχει καμία επιχείρηση που θα μπορούσε να συγκεντρώσει $1 τρισεκατομμύρια στις πωλήσεις υγειονομικής περίθαλψης. Ο καθορισμός και η επικοινωνία ενός αξιόπιστου σχετικού μεγέθους αγοράς είναι πολύ ισχυρότεροι από παρουσιάζοντας τους γενικούς αριθμούς βιομηχανίας.
Η πρόκληση ότι πολλές εταιρίες αντιμετωπίζουν είναι η ανικανότητά τους να ταξινομήσουν τις σχετικές αγορές τους, ιδιαίτερα εάν ανταγωνίζονται στις νέες ή γρήγορα εξελισσόμενες αγορές. Σε ετοιμότητα ένα, το γεγονός ότι οι αγορές είναι νέες ή να εξελιχθεί είναι ο λόγος για τον οποίο μπορεί να υπάρξει μια μεγάλη ευκαιρία να καθιερωθούν και να γίνει ο πρωτοπόρος στην αγορά. Αντιθέτως, οι επενδυτές, οι μέτοχοι και η διοίκηση είναι συχνά δύσπιστοι για να επενδύσουν τους πόρους επειδή, δεδομένου ότι οι αγορές δεν υπάρχουν ακόμα, οι αγορές μπορούν να είναι πάρα πολύ μικρές, ή να υπάρξουν όχι πραγματικά καθόλου.
Στην ανάπτυξη πάνω από 200 επιχειρηματικών σχεδίων για τις αναδυόμενες επιχειρήσεις, τις εταιρίες κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου, τις ΜΜΕ και την τύχη 500 τα spinouts, Growthink έχουν αντιμετωπίσει την πρόκληση της ταξινόμησης των πολυάριθμων χρόνων ανερχόμενων αγορών και έχουν αναπτύξει μια ιδιόκτητη μεθοδολογία για να λύσουν το πρόβλημα.
Για να αρχίσει, είναι κρίσιμο για να καταλάβει γιατί η παραδοσιακή αγορά που ταξινομεί τις μεθοδολογίες είναι κακοεξοπλισμένη για να ταξινομήσει τις ανερχόμενες αγορές. Για να επεξηγήσει, εάν ερευνητική εταιρία επρόκειτο να χρησιμοποιήσει τις παραδοσιακές μεθόδους για να ταξινομήσει μια ώριμη αγορά όπως η αγορά καφέ στις Ηνωμένες Πολιτείες, θα θεωρούσε τις δημογραφικές εξελίξεις (π.χ., γηράσκουσες γενιές του baby boom), τις psychographic τάσεις (π.χ., αυξανόμενη συνείδηση υγείας), τις προηγούμενα τάσεις πωλήσεων και τα ποσοστά κατανάλωσης, τις μετακινήσεις τιμών, τις μετοχές εμπορικών σημάτων ανταγωνιστών και τη νέα ανάπτυξη προϊόντος, και τα κανάλια/τους λιανοπωλητές μεταξύ των άλλων. Εντούτοις, η διεύθυνση μιας τέτοιας ανάλυσης για τις ανερχόμενες αγορές παρουσιάζει μια πρόκληση όπως αρκετοί από αυτούς τους παράγοντες (π.χ., μετά από τις πωλήσεις, demographics του πελάτη όταν δεν υπάρχει κανένας τρέχων πελάτης) δεν υπάρχουν επειδή οι αγορές είναι προς το παρόν αναξιοποίητες.
Η μεθοδολογία που απαιτείται για να ταξινομήσει αυτές τις καινούργιες αγορές απαιτεί δύο προσεγγίσεις. Κάθε προσέγγιση θα παραγάγει μια διαφορετική προσέγγιση του μεγέθους πιθανής αγοράς, και συχνά οι αριθμοί θα λειτουργήσουν μαζί για να αποτελέσουν τη στερεά βάση για τη δυνατότητα της αγοράς. Το Growthink καλεί την πρώτη προσέγγιση «πλάτη αποφλοίωσης κρεμμύδι.» Σε αυτήν την προσέγγιση, αρχίζουμε με τη γενική αγορά (π.χ., η αγορά καφέ) ότι εκείνη η επιχείρηση προσπαθεί να διαπεράσει, και να αφαιρέσει τα κομμάτια εκείνης της αγοράς σπου δεν θα στοχεύσει.
Για παράδειγμα, εάν η επιχείρηση δημιούργησε έναν υπερβολικό κατασκευαστή μεγάλου καφέ που πουλάησε λιανικώς για $600, αρχικά μειώνω το μέγεθος αγοράς από τους παράγοντες όπως τα λιανικά κανάλια (π.χ., οι μαζικοί έμποροι δεν θα έφερναν το προϊόν), τους δημογραφικούς παράγοντες (οι χαμηλού εισοδήματος πελάτες δεν θα αγόραζαν το προϊόν), κ.λπ. Με να ξεφλουδίσετε πίσω τη γενική αγορά, τελικά θα αφεθείτε με μόνο τη σχετική μερίδα από το.
Η δεύτερη μεθοδολογία απαιτεί την αγορά από διάφορες γωνίες να προσεγγίσει το μερίδιο πιθανής αγοράς, απαντώντας στις ερωτήσεις συμπεριλαμβανομένου:
; Ανταγωνιστές: ποιος ανταγωνίζεται για τον πελάτη που θα εξυπηρετείτε αυτό που είναι καθ'οδόν προϊόντων τους μόλις απελευθερώσετε ένα προϊόν/μια υπηρεσία, πόσο καιρό θα τους πάρει για να μπεί στην αγορά, η οποία άλλος μπορεί να μπεί στην αγορά, κ.λπ.
; Πελάτες: αυτό που είναι το demographics και η ψυχογραφία των πελατών εσείς θα στοχεύει ποια προϊόντα είναι αυτοί που χρησιμοποιούν αυτήν την περίοδο για να εκπληρώσουν μια παρόμοια ανάγκη (προϊόντα υποκατάστατων) πώς είναι που αγοράζουν αυτήν την περίοδο αυτά τα προϊόντα αυτό που είναι ο βαθμός πίστης τους στους τρέχοντες προμηθευτές, κ.λπ.
; Παράγοντες αγοράς: τι άλλοι παράγοντες υπάρχουν που θα επηρεάσουν το μέγεθος αγοράς; κυβερνητικοί κανονισμοί σταθεροποίηση αγοράς στις σχετικές αγορές, τις μεταβολές των τιμών για τις πρώτες ύλες, κ.λπ.
; Περιπτωσιολογικές μελέτες: τι άλλες αγορές έχουν τους παρόμοιους μετασχηματισμούς εμπειρίας και ποια ήταν τα ποσοστά υιοθέτησης πελατών σε εκείνες τις αγορές, κ.λπ.
Ενώ αυτές οι μεθοδολογίες είναι συχνά πιό προσεκτικές από τις παραδοσιακές τεχνικές έρευνας αγοράς, μπορούν να είναι η διαφορά στον καθορισμό εάν η επιχείρησή σας έχει το επόμενο iPod ή το επόμενο Edsel.
Σαν Πρόεδρο των επιχειρηματικών σχεδίων Growthink, Dave Lavinsky έχει βοηθήσει την επιχείρηση να γίνει μια από τις αρχαιότερες εταιρίες επιχειρησιακού προγραμματισμού. Από την έναρξή του, Growthink έχει αναπτύξει πάνω από 200 επιχειρηματικά σχέδια. Οι πελάτες Growthink έχουν αυξήσει συλλογικά πάνω από $750 εκατομμύρια στη χρηματοδότηση, τις προωθημένες πολυάριθμες γραμμές νέων προϊόντων και υπηρεσιών και το κερδισμένο μερίδιο ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και αγοράς.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
