Jak se velikost rozvíjejících se trhů
V rozvoji jejich podnikatelských záměrů, společnostem všech velikostí čelí problému určení velikosti svých trhů. Chcete-li začít, musí předložit společnosti velikosti jejich "relevantní trh" ve svých plánech. relevantního trhu, se rovná prodej společnosti, kdyby k zachycení 100% své specifické mezeru na trhu. Naopak, o tom, že jste v konkurenčním 1 bilion dolarů na trhu zdravotní péče v USA, například, je výmluvné znamení špatně odůvodněné podnikatelský plán, jak tam je žádná firma, která by mohla těžit 1 biliony dolarů ve zdravotnictví prodeje. Definování a sdělování důvěryhodné relevantní velikost trhu je mnohem mocnější než prezentaci generic průmysl figures.The problém, že mnohé podniky čelí, je jejich neschopnost velikosti jejich příslušných trzích, zejména v případě, že konkurenci v nových nebo rychle se vyvíjejících trzích. Na jedné straně skutečnost, že trhy jsou nové nebo vyvíjející je důvod, proč může být velká příležitost navázat, a stát se lídrem na trhu. Naopak investoři, akcionáři a vedoucí pracovníci jsou často skeptičtí investovat zdrojů, protože, protože trhy dosud neexistují, může být trh příliš malý, nebo ne opravdu existují v all.In rozvoj více než 200 podnikatelských plánů pro rozvíjející se podniky, firmy rizikového kapitálu, MSP a Fortune 500. spinouts, Growthink narazila na problém velikosti rozvíjejících se trhů mnohokrát a vyvinula vlastní metodiku pro řešení problem.To Nejprve je důležité porozumět tomu, proč tradiční trh třídění podle metodiky jsou špatně vybavené-velikosti rozvíjejících se trhů. Pro ilustraci, pokud výzkumné firmy měly použít tradičních metod velikosti vyspělém trhu, jako je káva na trhu ve Spojených státech, by bylo zvážit demografické trendy (např. stárnutí, populační exploze), psychographic trendy (např. zvýšená zdravotní vědomí), kolem prodeje trendy a spotřeba sazby, cenové pohyby, akcie konkurenční značky a nový produkt rozvoj, a kanály a maloobchodníky, mezi ostatními. Nicméně, provádění analýzy pro rozvíjející se trhy představuje určitou výzvu, neboť některé z těchto faktorů (např. prodeji v minulosti, demografie zákazníka, pokud existuje nejsou stávající zákazníky), které neexistují, protože trhy jsou v současné době untapped.The metodiky potřebné k velikosti těchto nových trhů vyžaduje dva přístupy. Každý přístup přinese různé sbližování právních potenciální velikost trhu, a často údaje budou společně pracovat na poskytují solidní základ pro jeho potenciál. Growthink volá první přístup, "loupání cibule zpátky." V tomto přístupu, jsme začínají trh generických léků (např. trhu s kávou), že tato společnost se snaží proniknout, a odstranit části tohoto trhu, že nebude target.For Například, pokud firma vytvořila ultra high-rychlost káva tvůrce, který v maloobchodě za 600 dolarů, by se zpočátku snížit velikost trhu faktory, jako jsou maloobchodní kanály (např. hmotnost obchodníci by se neměly přenášet produktu), demografické faktory (s nižšími příjmy by se zákazníky nákup výrobků), atd. peeling zpět trh generických léků, případně vám bude ponechána pouze příslušnou část druhá it.The metodiky vyžaduje posouzení trhu z několika úhlů, kterou se sbližují potenciál tržního podílu, včetně odpovědi na otázky:? Soutěžící: kdo je soutěží pro zákazníka, který vám bude sloužit, co je v jejich produktu potrubí, po uvolnění výrobku / služby, jak dlouho bude to se jim vstoupit na trh, který ještě může vstoupit na trh, atd.? Zákazníci: jaké jsou demografické a psychographics zákazníků budete cílení, které produkty jsou aktuálně používáte pro splnění podobné potřeby (náhradní výrobky), jak jsou v současné době nákup těchto výrobků, jaká je jejich míra věrnosti stávajících služeb, atd.? Tržní faktory: jaké existují jiné faktory, které ovlivní trh velikost? vládní nařízení, konsolidaci trhu v souvisejících trzích, změny cen surovin, atd.? Případové studie: co ostatní trhy mají podobnou zkušenost transformace a jaké byly zákazník přijetí na tyto trhy, etc.While tyto metody jsou často únavná, než tradiční metody výzkumu trhu, mohou být rozdíly v určování toho, zda vaše společnost má další iPod nebo další Edsel.As předseda Growthink podnikatelských plánů, Dave Lavinsky pomohla společnost stala jednou z předních firem podnikové plánování. Od svého založení Growthink vyvinula více než 200 obchodních plánů. Growthink klienti mají dohromady vyvolává 750 milionů amerických dolarů na financování, která byla zahájena řada nových výrobků a služeb a získali konkurenční výhodu a podíl na trhu.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
