如何估量一个新兴市场
在开发他们的经营计划，所有大小公司面对确定他们的市场的大小的挑战。 要开始，公司必须提出他们的“相关的市场的”大小在他们的计划。 如果它是夺取100%它的市场的具体适当位置，相关的市场合计公司的销售。 相反地，阐明，例如，您在$1兆个美国医疗保健市场上竞争是一个不足辩解的经营计划的一个搬弄是非的标志，尽管没有可能收割$1兆在医疗保健销售的公司。 定义和传达可信相关的市场尺寸比提出普通产业形象强有力。
许多企业面孔是他们的无能估量他们相关的市场的挑战，特别如果他们在新或快速展开的市场上竞争。 一方面，事实市场是新的或演变是原因为什么那里也许在一个大机会建立他们和适合市场商情领头者。 相反地，投资者、股东和高级管理经常是怀疑的投资资源，因为，因为市场不存在，市场也许是太小的，或者不真正地存在。
在开发涌现的事业的200个经营计划，冒险资本企业， SMEs和Fortune 500 spinouts， Growthink遇到了涂料新兴市场许多时间的挑战和开发私有的方法学解决问题。
要开始，了解是重要的传统市场尺寸方法学为什么是装备不良的估量新兴市场。 要说明，如果研究企业是使用传统方法估量一个成熟市场例如咖啡市场在美国，它除了别的以外将考虑人口统计的趋向(即，变老的婴儿潮出生者)， psychographic趋向(即，增加的健康知觉)，过去销售趋向和消耗量率、价格运动、竞争者品牌份额和新产品开发和渠道或者零售商。 然而，进行新兴市场的这样分析提出一个挑战几个这些之中因素(即，通过销售，顾客的人口统计学，当没有当前顾客)时不存在，因为市场目前是未利用的。
要求的方法学估量这些新市场要求二种方法。 每种方法将产生潜在市场大小的不同的略计，并且图经常为市场潜力提供一个固定基础。 Growthink叫“翻起葱的第一种方法”。 在这种方法，我们开始以普通市场(即，咖啡市场)那家公司设法击穿，并且去除它不会瞄准那个市场的片断。
例如，如果公司创造了为$600零售的一只超高速咖啡壶，它将由因素例如零售渠道(即，许多去市场的人不会运载产品)，人口统计的因素(低收入的顾客不会购买产品)等等最初减少市场尺寸。 通过翻起普通市场，您最终将留给仅相关的部分的它。
第二方法学要求估计从几个角度的市场接近潜在市场份额，回答问题包括：
？竞争者： 谁争夺顾客您服务; 什么在他们的产品管道; 一旦您发布产品／服务，多长时间将需要他们进入市场，谁可以进入市场等等。
？顾客： 什么是顾客的人口统计学和psychographics您瞄准; 什么产品是他们当前使用满足相似的需要(替代品); 怎么样当前购买这些产品的他们; 什么是他们的程度忠诚对当前提供者等等。
？市场因素： 什么将影响市场尺寸的其他因素存在？ 政府规则; 在相关市场、价格变动原材料的等等的市场实变。
？专题研究： 什么其他市场有经验相似的变革，并且什么是顾客收养率在那些市场上等等。
当这些方法学比传统市场研究技术时经常刻苦，他们可以是在确定上您的公司是否的区别有下iPod或下Edsel。
作为Growthink经营计划的总统，戴维Lavinsky帮助公司成为其中一家首要的经营计划企业。 从它的开始， Growthink开发了200个经营计划。 Growthink客户共同上升了$750百万在财务中、被发射的许多新产品和用户线路和被获取的竞争优势和市场份额。
文章来源: Messaggiamo.Com
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