부상하는 시장을 치수를 재는 방법
그들의 사업 계획 개발에서, 모든 크기의 회사는 그들의 시장의 크기 결정의 난관에 직면한다. 시작하기 위하여는, 회사는 그들의 계획에서 그들의 "관련된 시장"의 크기를 선물해야 한다. 관련된 시장은 시장의 그것의 특정한 벽감의 100%년을 붙잡기 위한 것인 경우에 회사의 판매를 같게 한다. 반대로, 당신이 $1 조의 미국 건강 관리 시장에서 예를 들면, 경쟁하고 있었다는 것을 주장하는 것은, 건강 관리 판매에서 $1조를 수확할 수 있던 아무 회사도 없기 때문에, 가난하게 추론한 사업 계획의 폭로하는 표시이다. 신용할 수 있는 관련된 시장 크기를 정의하고 전하는 것은 일반적인 기업 숫자 선물 보다는 훨씬 강력하.
특히 새로운 급속하게 진화 시장에서 경쟁하는 경우에, 많은 상사 얼굴이 그들의 관련된 시장을 치수를 재는 그들의 무능력 인 도전. 한 손으로 왜 거기 그(것)들을 설치하는 큰 기회 있고는 그리고 시장 선두 주자를 어울릴지도 모르다지, 시장이 새롭다 는 사실 또는 진화는 이유이다. 시장이 아직 존재하지 않기 때문에, 시장이 너무 작을지도 모르기 때문에 반대로, 투자자, 주주 및 고위 관리자는 수시로 회의적 자원을 투자하고기 위하여, 또는 진짜로 전혀 존재하기위하여이다.
, 벤처 자본 상사 나오는 합작을 위한 200의 사업 계획 이상 발전에서, SMEs와 Fortune 500 spinouts, Growthink는 정립 부상하는 시장 수많은 시간의 도전을 만나고 문제를 해결하기 위하여 소유 방법론을 개발했다.
시작되기 위하여, 왜 부상하는 시장을 치수를 재기 위하여 전통적인 시장 정립 방법론이 준비가 부실한 지 이해하는 것이 긴요하. 연구 상사가 전통적인 방법을 미국에 있는 커피 시장과 같은 성숙한 시장을 치수를 재기 위하여 이용하기 위한 것인 경우에 설명하기 위하여는, 그것은 인구학 동향 (예를들면, 나이 드는 베비 붐 세대), psychographic 동향 (예를들면, 증가된 건강 의식), 다른 사람의 사이에서 과거 판매 동향 및 소비 비율, 가격 운동, 경쟁자 상표 몫 및 신제품 개발 및 수로 또는 소매상인 고려할 것입니다. 그러나, 부상하는 시장을 위한 그런 분석을 시행하는 것은 시장이 곧 미개발 이기 때문에 현재 고객이 없을 때 이 요인의 몇몇이 (예를들면, 판매 지나서, 고객의 인구 통계) 존재하지 않는다 것과 같이 도전을 선물한다.
이 신시장을 치수를 잴 것을 요구된 방법론은 2개의 접근을 요구한다. 잠재 시장 크기의 다른 근사가 각 접근에 의하여 열매를 산출하고, 수시로 숫자는 시장의 잠재 능력을 튼튼한 기반을 제공하기 위하여 협력할 것이다. Growthink는 부른다 양파를 후에 거피하는 첫번째 접근을 "." 이 접근에서는, 우리는 일반적인 시장 (예를들면, 커피 시장) 관통하는 것을 그 회사가 시도하고 있는 시작하고, 에서 표적으로 하지 않을 그 시장의 조각을 제거한다.
예를 들면, 회사가 $600를 위해 소매한 매우 고속 커피 메이커를 창조한 경우에, 그것은 소매 수로와 같은 요인 (예를들면 대량 상인은 제품을 나르지 않을 것입니다), 인구학 요인 (저소득 고객은 제품을 구매하지 않을 것입니다), 등등에 의하여 시장 크기를 처음에 감소시킬 것입니다. 일반적인 시장을 후에 거피해서, 당신은 그것의 단지 관련된 부분 결국 남겨질 것이다.
두번째 방법론은 몇몇 각에서 질문에를 포함하여 응답하는 잠재 시장 몫을 접근하기 위하여 시장 사정 요구한다:
? 경쟁자: 당신은 봉사할 누구가 고객에 대해 경쟁하고 있는지; 있는 무엇이 그들의 제품 파이프라인에; 일단 당신이 제품/서비스를 풀어 놓으면, 그(것)들이 시장에 들어가기 위하여 에 의하여, 시장에 들어가는 일지모른는지 그밖에 누구가, 등등 걸릴지 얼마나.
? 고객: 고객의 인구 통계 그리고 psychographics는인 무엇 당신은 표적으로 할 것이다; 유사한 필요 (대체 제품)를 성취하기 위하여 지금 사용하는 무슨 제품 인; 지금 이 제품을 구매하는 그들이 인 방법; 충절의 그들의 정도는 현재 공급자에인 무엇, 등등.
? 시장은 인수 분해한다: 다른 요인에 의하여 무엇이 시장 크기를 좌우할 존재하는가? 정부 규제; 원료를 위한 관련 시장, 가격 변동, 등등에 있는 시장 강화.
? 사례 연구: 다른 시장에는 경험 유사한 전이가 있고 무엇 그 시장에 있는 고객 채용 비율은인 무슨, 등등.
이 방법론이 수시로 전통적인 시장 조사 기술 보다는 더 근면한 동안, 당신의 회사는 다음 iPod 또는 다음 Edsel가 다는 것을 결정에 있는 다름이어서 좋다.
Growthink 사업 계획의 대통령으로, Dave Lavinsky는 회사가 최고 사업 계획 상사의 한살이 될 것을 도왔다. 그것의 처음부터, Growthink는 200의 사업 계획 이상 발전했다. Growthink 클라이언트는 회계에서 $750백만 이상 공동으로, 발사한 수많은 신제품과 서브 라인 및 주어진 경쟁 이점 및 시장 점유율 올렸다.
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