Как да размер един нововъзникващ пазар
При разработването на своите бизнес планове, различни по големина предприятия са изправени пред предизвикателството да определи размера на своите пазари. За да започнете, дружеството трябва да представи размера на "съответен пазар" в своите планове. В съответния пазар се равнява на продажбите на дружеството, ако то би плен 100% от своите специфични ниши на пазара. От друга страна, удостоверяващ, че сте се състезаваха в $ 1000000 милиона здравно пазар в САЩ, например, е издайнически знак за недобре обосновани бизнес план, тъй като няма компания, която може да се възползват $ 1000000 милиона в здравеопазването продажби. Определяне и разпространение на надеждна съответния размер на пазара е много по-силен от представянето генерични предизвикателство индустрия figures.The, че много фирми лицето е неспособността им да размера на съответните им пазари, особено ако те се конкурират в нови или бързо развиващите се пазари. От една страна, фактът, че пазари са нови или развитието е причината, поради която може да има голяма възможност да ги създава и се превърне в лидер на пазара. От друга страна, инвеститори, акционери и висшето ръководство често скептични за инвестиции ресурси, защото, тъй като пазарите все още не съществуват, пазарите могат да бъдат твърде малки, или не наистина съществуват в развиващите се all.In над 200 бизнес планове за нововъзникващите предприятия, фирми за рисков капитал, малки и средни предприятия и Fortune 500 spinouts, Growthink срещна с предизвикателствата на размера развиващите се пазари и многократно е разработила патентована методология за решаване на problem.To започне, това е много важно да се разбере защо традиционен пазар оразмеряване методиките са зле подготвени за размера на развиващите се пазари. За да се убедите, ако една фирма изследвания трябва да използват традиционни методи за размера на един зрял пазар, като например кафе на пазара в Съединените щати, би помисли демографски тенденции (например остаряване бейби бум "поколението), psychographic тенденции (например, повишаване на здравните съзнание), последните тенденции на продажбите и потреблението курсове, движението на цените, акции конкурент марка и нов продукт развитие, както и канала / търговци на дребно и др. Въпреки това, провеждането на такъв анализ за развиващите се пазари е предизвикателство, тъй като няколко от тези фактори (напр. последните продажби, демографските данни на клиента, когато има не са настоящи клиенти) не съществува, тъй като пазарите в момента untapped.The методологията, изисквана за размера на тези нови пазари са необходими два подхода. Всеки подход ще доведе до сближаване на различни потенциал за размера на пазара, а често и цифрите ще работят заедно, за да осигури солидна основа за потенциала на пазара. Growthink призовава първия подход "пилинг гърба на лук." При този подход, ние започнем с общите пазар (например, на кафе пазар), че тази компания се опитва да проникне, и премахване на части от този пазар, че няма да target.For Например, ако компанията, създадена с ултра висока скорост на кафе машини, които продават на дребно за $ 600, тя първоначално ще се намали размера на пазара от фактори като дребни канали (например, масово търговци не биха създали продукт), демографски фактори (по-ниски доходи клиенти да не закупуване на продукта) и др С пилинг обратно на родовия пазар, вие накрая ще остане само съответната част от it.The втора методология изисква оценка на пазара от различни ъгли да се сближат потенциала на пазарния дял, отговаряйки на въпроси, включително:? конкуренти: който се състезава за клиента, който ще бъде обслужващи, какво е в техен продукт тръбопровод; След съобщение на даден продукт или услуга, колко дълго ще той ги предприеме, за да навлязат на пазара, кой друг може да влезе на пазара и т.н.? Посетители: Какви са демографските и psychographics на клиентите ще бъдат насочени; това, кои продукти са те в момента се използват за постигането на подобни е необходимо (заместващи продукти), как са те в момента закупуването на тези продукти; това, което е тяхната степен на лоялност към настоящите доставчици и т.н.? пазар фактори: Какви други фактори, съществува, че ще повлияе на пазара размер? правителствените разпоредби; пазарна консолидация на свързаните пазари, промени в цените на суровините и т.н.? казус: Какви други пазари имат опит подобни трансформации и какви са били клиенти приемане ставки в тези пазари, etc.While тези методики често са по-усърден в сравнение с традиционните методи проучване на пазара, те могат да бъдат разликата в определянето на това дали вашата фирма е следващата IPod или следващото Edsel.As председател на Growthink бизнес планове, Дейв Lavinsky помогна на компанията се превърне в един от водещите фирми бизнес планиране. От самото си основаване, Growthink е разработила над 200 бизнес планове. Growthink клиенти са повдигнати общо над $ 750 млн. за финансиране, стартира голям брой нови продукти и услугата "линии и опит конкурентно предимство и пазарен дял.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
