Που επηρεάζουν την μεταβολή - ένας οδηγός για τους πωλητές, τους προπονητές, και επόπτες
Όταν κάνουν τους ανθρώπους ή ομάδες απόφαση να αγοράσει κάτι, θα περάσουν από τον ίδιο κύκλο απόφαση ότι ένα άτομο περνά να αποφασίσει μια προσωπική αλλαγή, ή ένας εργαζόμενος περνά μέσα από την αλλαγή συμπεριφορών σε insistence.Until αφεντικό τώρα, οι κανόνες της επικοινωνίας μας να υποθέσει ότι, όταν εμείς ευγενικά ή πειστικά προσφέρουν άλλες καλές πληροφορίες που θα μπορούσε να λύσει τα προβλήματα και να επιτευχθούν επιτυχή αποτελέσματα, ή πούλμαν τους προς λήψη μια αναγκαία αλλαγή, ή ακόμη και πίσσα απλώς ένα προϊόν που οδυνηρή ανάγκη, μπορούμε να αναμένουμε μια θετική υποδοχή. Προφανώς, εάν η σύντροφός επικοινωνία μας (που ονομάζεται εταίρος σε αυτό το άρθρο) έχει ένα πρόβλημα και έχουμε την αλήθεια λύση; και το κάνουμε! Κάνουμε! ? θα πρέπει να λάβουν συμβουλές μας. Αλλά δεν. Παρακολουθούμε Συνεργάτες νεύμα μας κεφάλια τους σε συμφωνία με έξυπνο προτάσεις μας, και υπόσχονται να κάνουν κάτι διαφορετικό, αλλά στη συνέχεια επιστρέφουν γρήγορα στην παλιά λιγότερο επιτυχή behaviors.DISCOVERING τους ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ VS. Παραδίδοντας ΤΟ SOLUTIONWhen προσφέρουμε Συνεργάτες μας φαινομενικά προφανείς λύσεις και αναμένουμε από αυτούς να αλλάξουν, είμαστε παραλείποντας να λάβει υπόψη την ανάγκη τους να διατυπώσει συνολικές αποφάσεις συστήματα πρώτο. Πράγματι, οι εταίροι μας πρέπει να αναγνωρίσει και να διαχειρίζεται όλες τις πτυχές του προβλήματος που παρουσιάζουν τους πριν να μπορούν να έχουν νόημα από τις προτάσεις μας. Αλλά δεν είναι τόσο εύκολη όσο και εμείς think.Let μου να κάνω μια ανόητη αναλογία με ένα παγόβουνο: μπορούμε να δούμε την κορυφή? αλλά εάν ένας μηχανικός παγόβουνο (Είμαι κάνει προφανώς αυτό επάνω) πρέπει να κινηθεί το παγόβουνο, δεν μπορεί μέχρι / αν δεν κατανοεί το μέγεθος του , σχήμα, βάρος, καθώς και τις καιρικές συνθήκες, τις συνθήκες της θάλασσας, και την πορεία του ταξιδιού του. Μέχρι το σύνολο παγόβουνο μετράται και μια νέα θέση βρίσκεται, η άκρη δεν είναι movin ". Υπάρχουν τόσα πολλά περισσότερα για να επηρεάσει τις επιλογές του έχουμε αρχικά recognize.Of πορεία, παρουσιάζοντας το πρόβλημα Συνεργατών μας φαίνεται προφανές για εμάς, ειδικά όταν έχουμε ήδη στην επιχειρηματική δραστηριότητα, ενώ και το έχουν δει όλοι τόσο συχνά. Αλλά οι πλήρεις συνέπειες του προβλήματος; όλα τα στοιχεία που περιέχει, όλα του τα πόδια πρέπει να-και-από το υπόλοιπο περιβάλλον του εταίρου, όλων των πεποιθήσεων και κατασκευές που διατηρούν το πρόβλημα; Οι hidden.And αρκετά ή μέχρι Αν δεν τον πελάτη κατανοεί και να επιλύει όλα τα στοιχεία που δημιούργησε και διατηρεί το πρόβλημα, αυτή δεν θα ξέρει πώς να κάνει μια αλλαγή. Είναι δυνατόν να λειτουργήσει διαφορετικά για λίγο όταν κατανοεί τους λόγους για τους διανοητικά να υιοθετήσουν νέες αλλαγή γύρω ορθολογική, αποδεδειγμένα περιστατικά, γενικά αποδεκτές γνώσεις, ή μονοσήμαντα δεδομένα; σύνολο των οποίων είμαι σήμανση «πληροφορίες». Ενώ πληροφορίες είναι απαραίτητες, και θα είναι χρήσιμη σε κάποια στιγμή αργότερα με την απόφαση κύκλου, δεν υπάρχει τρόπος νωρίς για τους ανθρώπους να ξέρουν τι να κάνουν με αυτό. Είναι σαν να εξηγήσουν μηχανικός παγόβουνο όλες της δυναμικής των κινητών γερανών προτού να είναι μεγέθους μέχρι τις συνιστώσες του παγόβουνου, το καιρικές συνθήκες, ή η sea.It είναι δύσκολο να γίνει κατανοητό ότι οι ακριβείς πληροφορίες δεν είναι αρκετά για να δικαιολογήσουν την αλλαγή: οι άνθρωποι απλώς καταλήγουν resisting.This πρόβλημα εμφανίζεται όταν οι αγοραστές λαμβάνουν υπερβολικά μεγάλο χρονικό διάστημα για την αγορά. Ή όταν οι άνθρωποι δεν λάβουν σοβαρά υπόψη τις συμβουλές μας και να συνεχίσουμε να το κάνουμε το ίδιο-παλιά, ίδια παλιά, διαμαρτύρονται ένθερμα από ένα άλυτο πρόβλημα. Φαίνεται περίεργο για μας να δούμε το πρόβλημα τους, τόσο ξεκάθαρα, και έχουν μια βιώσιμη λύση, και στη συνέχεια να αγνοηθεί, ενώ οι εταίροι να συνεχίσουν να σύγχυση μαζί με την ίδια problems.But μια προειδοποίηση: δεν είναι δουλειά μας να κατανοήσει ή να διορθώσουν τα προβλήματα του Συνεργάτη μας, αν και είμαστε σίγουροι Θα ήθελα να. Δεν είναι δουλειά μας να γνωρίζουμε τι μας Partner ανάγκες. Οι εταίροι πρέπει να διαχειριστεί αποτελεσματικά όλα τα στοιχεία που υπάρχουν στο σύστημα πριν την αλλαγή μπορεί να συμβεί. Μόλις γίνει αυτό, ως μέρος μιας διαδικασίας διευκόλυνση της επίπονης ανακάλυψη που μπορεί να οδηγήσει τους μέσω, μπορούν να αναπτυχθούν όλα τα απαραίτητα κριτήρια για τον σχεδιασμό μια μοναδική λύση? ως λαϊκή υποστήριξη, τότε μπορούμε να προμηθεύουν το μόνο. Τόσο πολύ ευκολότερη από ό, τι μας προσπαθούμε να δημιουργήσουμε μια λύση που βασίζεται σε ένα μικρό τμήμα της data.I πρόσφατα πήρε μια κλήση από μια νεαρή γυναίκα σε μια μεγάλη εταιρεία προσλήψεων. Ήθελε να μάθει πώς θα αμαξοστοιχίας 3000 άτομα. "Ποια είναι τα κριτήρια που χρησιμοποιείτε για να ξέρω αν έχετε εκπαιδευτεί με επιτυχία;" "Εμείς απλά θέλω ένα πρόγραμμα κατάρτισης. Μιλάμε με πολλές διαφορετικές ομάδες, και θέλετε να μάθετε τι μπορείτε να κάνετε για μας. "", Όμως όλα τα προγράμματα που δεν προσφέρουν τα ίδια πράγματα, τις πωλήσεις και το προσωπικό σας θα μάθουν άλλες δεξιότητες από κάθε πρόγραμμα. "" Λοιπόν, εμείς θέλουμε να μας πείτε τι είναι διαφορετικό για δικά σας έτσι ξέρουμε και μπορούμε να συγκρίνουμε. "" Μα τι κάνεις τη σύγκριση, αν δεν ξέρετε τα κριτήρια σου; "εγώ τότε χρησιμοποιείται Ερωτήσεις που προωθούν τη διευκόλυνση για να την βοηθήσει να προσδιοριστούν τα κριτήρια επιτυχίας της. Εδώ είναι αυτό που ήρθε με: 1. διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό? 2. πίστη και την εμπιστοσύνη δημιουργήθηκε από κάθε αλληλεπίδραση? 3. "πραγματική" συμβουλευτικού προσέγγιση στην οποία ο πωλητής βοηθά τον αγοραστή κατανοήσουν και να λύσουν τα προβλήματά της επιχείρηση? 4. συνεπείς μεταξύ όλων των δεξιοτήτων του προσωπικού πωλήσεων? 5. δημιουργία αξίας με κάθε interaction.Once ανακαλύψαμε τα κριτήρια, κατέστη σαφές ότι η αγορά θα Διευκόλυνση για το έργο της. Αλλά μέχρι τότε, δεν θα έπρεπε να γνωρίζει πώς να διακρίνει κανείς ένα πρόγραμμα από την άλλη από το "πωλήσεις κατάρτισης» σήμαινε κάτι μοναδικό για την ότι δεν είχα τρόπο κατανόηση δεν καταστεί guesses.SYSTEMSLet 's εκτρέπομαι εδώ για να υπογραμμίσει τη σημασία των «συστημάτων», τα οποία είναι τα στοιχεία της εταιρείας του εταίρου που πρέπει να γίνεται πριν από την αλλαγή μπορεί να place.People και ομάδες των ατόμων διαθέτει μοναδική, εσωτερικά στοιχεία, ή «συστήματα»: λειτουργούν μέσω ορισμένων πεποιθήσεις? κατέχουν θρησκευτικές ή προσωπικές ή τις αξίες της εταιρείας? συνεργάζονται με άλλους (οικογένεια, συνεργάτες, προμηθευτές, συνεργάτες) με τους οποίους έχουν άλλο σύνολο των πεποιθήσεων και των αξιών? εργασίας / ζει με τους κανόνες, την πολιτική, και τα πρότυπα? έχουν ελπίδες και όνειρα, τους φόβους και εκφράζει τη λύπη. Στην επιχείρηση υπάρχουν συχνά πωλητή ή πολυεθνικές σχέσεις που μεταβάλλει την μοτίβο γεγονός. Πράγματι, όλοι μας έχουμε πολύ μοναδική νου-σύνολα, επιδεινώνεται όταν υπάρχουν αρκετά άτομα εντός του συστήματος, όπως οι οικογένειες και τους συναδέλφους των επιχειρήσεων. Συστήματα και τα στοιχεία αυτά - που είμαι μαρκάρισμα »- αιτία και να δημιουργήσει landscape.People του Συνεργάτη / ομάδες είναι γενικά αγνοούν ότι τα προβλήματά τους είναι άμεσο αποτέλεσμα του συνδυασμού αυτών των πολύ ιδιότυπο θέματα συστήματα. Είναι το ίδιο το σύστημα, κατά το συγκεκριμένο τρόπο που υπάρχει, που έχει δημιουργήσει η κατάσταση πρόβλημα. Πράγματι, ό, τι συμβαίνει στην πραγματικότητα μοιάζει και αισθάνεται «κανονικό» cuz αυτός είναι ο τρόπος που είναι πάντα. Είναι μόνο όταν ένα σημαντικό πρόβλημα καλλιέργειες μέχρι που οι άνθρωποι κοιτάξουμε πέρα από τις συνειδητή-άνετα quo.As κατάσταση των τρίτων, δεν υπάρχει κανένας τρόπος που μπορούμε να τη διεύθυνση, τη διαχείριση, ή να τροποποιήσει τις μοναδικές εσωτερικά θέματα. Βλέπουμε μόνο τα αποτελέσματα των αποφάσεων: δεν υπάρχει κατάλληλο πρόγραμμα κατάρτισης τόπου? το άτομο είναι υπέρβαρο και αντιμετωπίζει σοβαρή ασθένεια? ο υπάλληλος έρχεται στο τέλος του κάθε μέρα? 20 άτομα εργάζονται από ένα διακομιστή που χειρίζεται 5 people.A λύση φαίνεται προφανές για εμάς? ακόμη και όταν χρειάζεται-ανάλυση είναι γίνει αυτό μοιάζει συχνά λύση μας θα έλυνε το πρόβλημα (βλέπε Newsletter # 51; Ανάλυσης Αναγκών: ποιος είναι για;). Αλλά δεν έχει σημασία πόσο έξυπνος είμαστε ως ξένους, δεν έχει σημασία πόσο μπορούμε να δούμε, δεν έχει σημασία πόσο δίκιο είχαμε είναι, είμαστε ακόμα βλέπουμε μόνο την κορυφή του iceberg.THE δύο στάδια έναρξης ΑΠΟΦΑΣΗ MAKINGLet με μία από τις βασικές αρχές μου: Πληροφορίες που δεν διδάσκει τους ανθρώπους πώς να κάνουν μια νέα decision.Since οι περισσότεροι από εμάς χρήσης ανταλλαγή πληροφοριών ως έναν τρόπο για να κινούν την αλλαγή, επιτρέψτε μου να σας προσφέρει το σκεπτικό μου για την παραπάνω δήλωση: εάν δεν Συνεργάτες μας διεύθυνση θέματα εσωτερικής τους συστήματα πριν εξεύρεση λύσης, που αντιμετωπίζουν την προοπτική της διαταραχθεί από τα στοιχεία, κρατήστε πατημένο το status quo μαζί. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσε να υπάρχει χάος, αν δεν αλλάξει η διαχείριση appropriately.In αναλογία παγόβουνο μας, αυτό σημαίνει ότι μέχρι το μηχανικός καταλαβαίνει τι πήρε για να μετακινήσετε όπου, κατανοεί το βάθος και η μάζα του πάγου, και κατανοεί τους παράγοντες του νερού, που αντιμετωπίζει πιθανή καταστροφή του παγόβουνου και αν προσπαθεί να κινηθεί μόνο με τη γνώση του tip.So υπάρχει εκ των προτέρων σύνολο των αποφάσεις που χρειάζονται για να γίνουν προκειμένου να εξετάσει το ενδεχόμενο να κάνουμε κάτι νέο, και ένα δευτερεύον σύνολο των αποφάσεων για τον καθορισμό κατάλληλου solution.In το πρώτο στάδιο της decisioning; την επιλογή να κάνει μια νέα απόφαση τη διαχείριση όλων των εσωτερικών μεταβλητών - υπάρχουν τρεις ξεχωριστές, διαδοχικές φάσεις ότι όλοι οι άνθρωποι και οι ομάδες περνούν και η οποία πρέπει να επιλυθούν (συνειδητά ή ασυνείδητα) πριν από την οριστική απόφαση μπορεί να γίνει. Στην πραγματικότητα, καθεμία από τις φάσεις αυτές πραγματοποιούνται (συνειδητά ή μη) σε κάθε απόφαση που, είτε πρόκειται για μια απλή ή μια σύνθετη απόφαση, ή απόφαση που λαμβάνεται από ένα άτομο, μια ομάδα, μια οικογένεια, ή μια company.1. Τι λείπει και πώς πήραν λείπει? 2. Πώς μπορούμε να καθορίσει ότι εξοικειωμένοι με τους πόρους? 3. Τι είναι το πλήρες φάσμα των εσωτερικών μεταβλητών που πρέπει να αναγνωριστεί και να αντιμετωπιστεί πριν από μια νέα λύση που μπορεί πραγματικά να embraced.1. Όπου είμαστε; Τι λείπει; - Αναγνωρίζοντας, την κατανόηση, και τη διαχείριση του συγκροτήματος issues.Our εταίροι πρέπει να είναι σε θέση να εξετάσει την πλήρη έκταση των στοιχείων του προβλήματος και έντονα αναγνωρίζουν (Εννοώ βαθιά κατανόηση) αυτό που λείπει που δημιουργεί το πρόβλημα στο χέρι. Μήπως αυτό φαίνεται απλό; Πόσοι από εμάς, δεδομένου όλη την ώρα στον κόσμο να καθίσει και να σκεφτεί, μπορεί να αναγνωρίσει στην πραγματικότητα όλα τα στοιχεία στο παιχνίδι που μας έχουν πάρει πού βρισκόμαστε, για να μην αναφέρω τι θα μπορούσε να λείπει από μας δυνητικά άνετα στάτους κβο; Σκέψου κάτι για τον εαυτό σας ότι δεν σας αρέσει ιδιαίτερα: τάση σας για procrastinating; Ώθηση στην εργασία σας σκληρότερα αντί να λάβει χρόνο με την οικογένειά σας; Ο τρόπος που μιλά για τα άτομα μερικές φορές ή την αδυναμία σας να ακούσει πραγματικά αν είστε έξαλλος; Λήθη σας; Όλοι έχουμε ενοχλητικές συνήθειες ή συμπεριφορές που εμείς είτε προσπαθήσουν να αποκρύψουν ή επιθυμούν θα μπορούσε να ορίσει. Και ακόμη και όταν έχουμε προσπαθήσει να τα διορθώνεις, δεν διαμονή σταθερό. Γιατί; Είναι πραγματικά δύσκολο από ένα από κοντά-και-προσωπική άποψη για την πλήρη αναγνώριση, να κατανοήσουν, ή να εντοπίσουν όλα τα στοιχεία που έχουν δημιουργήσει και να διατηρηθεί αυτό το τέχνασμα. Είναι όλα απλά "είναι", και έχει εξελιχθεί σε comfort.If βλέπουμε τους εαυτούς μας με σαφήνεια ότι είναι δύσκολο για μας, πώς μπορούμε να αναμένουμε από τους άλλους να έχουν ευκολότερη χρόνο; Μετά αυτό το σκεπτικό, η βασική ιδέα εδώ είναι ότι μόνο η σύντροφός σας επικοινωνία; πελάτη σας, προοπτική σας, υπάλληλος σας; να γνωρίζουν το πλήρες φάσμα των στοιχείων που είναι πρόθυμη να αντιμετωπίσει, δεν σας. Είναι κακή για εμάς να ότι είναι δουλειά μας να καταλάβουμε (ώστε να μπορούμε να προσφέρουμε λύση μας;). Δουλειά μας είναι να βοηθήσουμε συνεργατών μας καταλάβουν ζητώντας από τις ερωτήσεις που προωθούν τη διευκόλυνση που θα τους απευθείας στο δικό τους solutions.2. Επίλυση προβλημάτων με γνωστά πόροι; Προσπαθώντας να καθορίζουν τι είναι ήδη εκεί, ή να βρείτε εξοικειωμένοι πωλητές / πηγές management.The αλλαγή επόμενο κομμάτι του παζλ είναι ότι τα συστήματα προσπαθούν να αυτο-διόρθωση. Ακόμα και όταν είναι οδυνηρά προφανές ότι υπάρχει πρόβλημα που πρέπει να λυθεί, πρώτον, ότι τα άτομα ή οι ομάδες πηγαίνουν για να καθορίσει το εσωτερικό είναι: καταλήγουν επανόδου των ίδιων των συστημάτων που δημιούργησε το πρόβλημα, ελπίζοντας για μια διαφορετική πορεία outcome.Of ότι είναι παραφροσύνη, αλλά έως ότου τουλάχιστον κάνουν την προσπάθεια, δεν θα εξετάσει μια λύση εκτός της ζώνης άνεσης τους. Η εκπαίδευσή μας δεν λειτουργεί; Ας το τσίμπημα. Είμαι υπέρβαρα; Το μόνο που μπορώ να κάνω είναι να σταματήσει να τρώει παγωτό κάθε μέρα, και θα αρχίσει σήμερα; εεε, tomorrow.One από τα προβλήματα που έχουμε ως παράγοντες αλλαγής είναι ότι εμείς οι άνθρωποι πραγματικά πιστεύουν ή θέλουν οι πελάτες μας να μπορέσουν να αλλάξουν τη στιγμή που έρχονται σε μας για να καθορίσει το πρόβλημά τους. Είναι μόνο προσπαθούν να πάρετε ιδέες για την χρήση ώστε να μπορούν να καθορίζουν το δικό τους problem.3. Διαχειριστείτε όλες τις εσωτερικές μεταβλητές έτσι δεν χάος θα προκύψει μέσω της αλλαγής; εντοπίζοντας τις πραγματικές ιδέες / ανθρώπους / πρωτοβουλίες / αποφάσεις που θα πρέπει να αγοράσει-σε κάθε changes.It είναι μόνο όταν οι άνθρωποι καταλαβαίνουν αληθινά ότι θα χρειαστεί μια λύση που είναι άγνωστο; ενδεχομένως δυσάρεστες, άγνωστο, ανεξέλεγκτο - ότι θα καθίσει να κάνει πραγματικά αίσθηση όλα τα θέματα που χρειάζονται για να διαχειριστούν για να κάνετε μια αλλαγή που δεν θα λάβουν τον όλεθρο στην quo.Until το καθεστώς τους ή Αν δεν το σύνολο των εσωτερικών κριτηρίων που δημιούργησε και διατηρεί το πρόβλημα είναι αναγνωρισμένο, και μια διαδρομή έχει σχεδιαστεί στο οποίο μπορούν να διαχειριστούν μια αποτελεσματική εξέλιξη της αλλαγής του συστήματος στο σύνολο τους, οι άνθρωποι δεν θα αλλάξει. Αυτό σημαίνει ότι έχουν σχέση διεύθυνση προοπτική, οικονομικές, άνθρωποι, ιστορικά, branding, πεποιθήσεων, και (κυρίως) πολιτικά ζητήματα - ό, τι θεωρούν ως στοιχεία στο πλαίσιο του ευρύτερου συστήματος που διατηρούν το σημερινό πρότυπο γεγονός. Επιτρέψτε μου να πω και πάλι, ότι ως αουτσάιντερ ποτέ δεν θα κατανοούν πλήρως τι συμβαίνει. Η δουλειά σου είναι να υποστηρίξει τους εταίρους σας, μέσα από τη δική τους ανακάλυψη και την απασχόληση JOBThe λύση creation.NEW των πωλητών, προπονητές και οι εποπτικές αρχές πρέπει τώρα να μετατοπιστεί στην περιλαμβάνει ένα μοντέλο υποστήριξης αποφάσεων. Η Αγορά / απόφαση Διευκόλυνση μέθοδος είναι μια μέθοδος που οδηγεί τους ανθρώπους μέσα από τα στοιχεία των αποφάσεών τους, ώστε να μπορούν να αναγνωρίζουν τα στοιχεία που χρειάζονται για την αντιμετώπιση και επίλυση. Ρόλοι μας είναι να είναι ουδέτερη πλοηγοί που διάγραμμα της διάρκεια discovery.This θα φέρει τα εξής αποτελέσματα: 1. τι χρειάζεται για να αλλάξει θα πρέπει να αναγνωριστεί και να αναγνωρισθεί quickly.2. αποφάσεις να γίνει με όλα τα στοιχεία που περιλαμβάνονται και συνεργατών μας ξέρει ότι έχει όλα τα απαντήσεις για τη λύση της? 3. όλοι οι εταίροι απόφαση που εισέρχονται στο πρόβλημα / λύση μέσα σε λίγες ώρες / ημέρες από τις αρχικές φάσεις της ανακάλυψης. Με αυτόν τον τρόπο να δημιουργήσουν τις δικές τους λύσεις και δεν έχουν αντοχή? 4. πωλητή / πούλμαν / επόπτη θεωρείται ως μια αληθινή σύμβουλος, και κάθε ανταγωνισμός διανέμεται with.5. τη σχέση μεταξύ των εταίρων και πράκτορας αλλαγή γίνεται πιστός? 6. ρίψη και την παρουσίαση ελαχιστοποιείται, όπως η λύση προέρχεται από το Partner και πωλητής / πούλμαν προμήθειες μόνο it.We 'έχουν εκπαιδευτεί να έχουν απαντήσεις, να αποκαλυφθούν "πόνο". Αλλά μπορούμε να μοιραστούμε τη δουλειά με τους εταίρους μας: έχουν τη λεπτομέρεια? Έχουμε τη συνολική εικόνα. Μεταξύ μας, έχουμε πήρε το σύνολο picture.Help Συνεργατών σας αλλάξουν και να έχει ένα πλήρες σύνολο των πόρων. Γίνετε ο πλοηγός που τους στηρίζει. Δεν έχετε τις απαντήσεις, οι ερωτήσεις. Εμπιστοσύνη τους συνεργάτες σας για να κάνουν τη δική τους εξέλιξη. Η δουλειά σου είναι η εξυπηρέτηση και η παροχή της κατάλληλης λύσης, όταν ανακαλύψουν πώς να διαχειρίζονται τις δικές τους επέστησε change.sharon morgen είναι ο συγγραφέας του μπεστ σέλερ του NYTimes πωλήσεις με ακεραιότητα. Μιλάει, διδάσκει και διαβουλεύεται
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
