Einen Service Ihrem Geschäft erfolgreich hinzufügen
Kommen eine Zeit in Ihrem Geschäft, in dem Sie bereit fühlen, einen anderen Service-Antrag zu addieren. Um dieses erfolgreiche zu bilden, gibt es 10 bevor man voran zu betrachten Spitzen bewegt.
1) besuchen Ihren Unternehmensplan nochmals. Wenn Sie nicht ein haben, schreiben Sie ein für Ihr Geschäft, wie es z.Z. besteht (sogarIST eine Einseite, kurze Zusammenfassung adaequat). Vergleichen Sie, wie Ihr Unternehmensplan mit der Hinzufügung dieses neuen Services derselbe oder das unterschiedlich ist.
2) werden Sie dieser neue anbietenbau ausreichend auf, was Sie bereits im Platz haben? Dieses verweist nicht nur auf Ihre Betriebsmittel, aber auch auf Ihre eigenen Fähigkeiten und die Ihres Personals. Verlängert dieser neue Antrag weiter, was Sie bereits getan haben? Oder ist es ein Umweg in einen neuen Bereich?
3) wird die Hinzufügung kosteneffektiv sein? Z.B. wenn Sie Gebäude sind auf, was Sie bereits im Platz haben, gehen Sie vermutlich, tiefer in Ihren gegenwärtigen Markt anstatt versuchen, ein vollständiges neues Geschäft vom Kratzer zu beginnen. Allgemeines sprechend, wird er fast immer kosteneffektiver sein, eine in Verbindung stehende Hausanschlußleitung, als zu addieren er ein Neues beginnen soll.
4) haben Ihre Kunden Sie nach diesem gefragt oder eine Notwendigkeit an neuem etwas ausdrückten? Wenn Sie regelmäßig mit Ihren Kunden beraten, wissen Sie, was sie benötigen und wünschen. Wenn sie Sie, ob fragen fortwährend Sie einen bestimmten Service zur Verfügung stellen, verwenden Sie diese Informationen, um zu führen, was Sie zunächst Ihrem Geschäft hinzufügen. Ihr Endergebnis dankt Ihnen.
5) wenn Sie ein solo Fachmann sind, wie verbessert der neue Service, was Sie jetzt tun? Liefert er Ihnen Nebeneinkommen oder zusätzliche Freiheit? Ist es ein Bereich, der zu Ihnen interessanter ist? Seien Sie einfach sicher, daß, den Service zu addieren wahrscheinlich ist, Sie mit definierbarem persönlichem Nutzen anders zu versehen, Sie konnte sich ausdehnen zu dünn.
6) wie profitieren Ihre Kunden von diesem neuen Service? Wenn Sie nicht errichtet im Markt haben für, was Sie anbieten, sind sicher, zu denken an, was dieser neue Service für Ihre vorhandenen Kunden tut. Erlaubt er Ihnen, mehr Leute zu dienen? Wenige Leute? Kostet er kleiner? Werden die Resultate besser sein?
7) fragen sich: Warum dieses und warum jetzt? Was fährt Ihre Entscheidung? Ist dieses das rechte Zeitwerkzeug dieser neue Plan? Die zeitliche Regelung ist manchmal der Hauptunterschied zwischen Erfolg und Ausfall.
8) geben ausreichende Nachricht. Seien Sie sicher, Ihren Kunden ausreichende Nachricht dieser Änderungen zu geben, wenn diese Hinzufügung Ihre vorhandenen Kunden auswirken wird (wie in Ihnen weniger vorhanden für eine Weile sein konnte, oder Ihre Preise sich erhöhen konnten). Kunden sind sehr elastisch, wenn sie wissen, was los ist und warum.
9) teilen Ihre Begeisterung mit. Wenn Sie über einen neuen Antrag aufgeregt werden, seien Sie sicher, dieses mit jeder zu teilen, das Sie wissen. Sobald Sie entschieden haben, voran zu gehen, erhalten Sie so viel Hilfe und stützen Sie sich, wie Sie können. Als der Geschäft Inhaber haben Sie eine Menge Einfluß auf Ansicht und Antwort Ihres Kunden zu dieser Änderung.
10) stellte etwas Ziele und Einkommen Projektionen für den neuen Antrag ein. Verursachen Sie einen Marketing-Plan und entscheiden Sie, wie Sie Ihre Ziele erreichen. Messen Sie Ihre Resultate. Dieses unterstützt Sie beim Abmessen, wenn Sie auf der rechten Schiene sind.
Am allermeisten haben Sie Spaß mit diesem Prozeß. Eins der besten Teile des Besitzens Ihres eigenen Geschäfts ist, daß Sie Justagen einstellen können, die Ihr Geschäft besser für Ihre Kunden und sich bilden.
(c) 2004, Dr. Rachna D. Jain. Alle Rechte in allen Mitteln aufgehoben.
Über Den Autor
Dr. Rachna D. Jain ist Verkäufe und Vertriebsberater zu den Unternehmern des Kleinbetriebs owners/solo, die mehr Geld verdienen möchten und mehr Spaß in ihren Geschäften haben. Überprüfen Sie aus ihren täglichen Einblicken an http://www.salesandmarketingcoach.com/blog
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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