成功地增加服务来您的事务
那里将来时期在您感到准备好增加其它服务提供的您的事务。做这成功, 有十个要诀考虑在向前行动之前。
1) 再访您的经营计划。如果您没有一, 写一为您的事务如同它当前存在(甚而一页, 简要的总结将运作得优良) 。比较怎么您的经营计划将是同样或不同的增加这项新服务。
2) 充分地将这新提供的修造在什么您已经有到位? 这提到不仅您的资源, 而且您自己的技能和那些您的职员。这新提供进一步延伸什么您已经做? 或这是改道入一个新区域吗?
3) 加法是有效的吗? 例如, 如果您是大厦在什么您已经有到位, 您去深入您当前的市场而不是大概设法开始整体新事务从头。一般而论, 它比它将开始新的几乎总是更加有效的增加一条相关用户线路。
4) 您的顾客询问了您关于这或表达了对新事的需要吗? 如果您通常与您的顾客协商您将知道什么他们需要和想要。如果他们连续地问您是否您提供一项特殊服务, 使用这信息引导什么您其次增加来您的事务。您的底线将感谢您。
5) 如果您是一个独奏专家, 新服务怎么将改进什么您现在做着? 它将提供您补助收入或另外的自由吗? 这是有趣对您是的区域? 请是肯定的, 增加服务可能提供您以下定义的个人好处否则, 您也许舒展自己太稀薄。
6) 您的顾客怎么将受益于这项新服务? 如果您没有被修造在市场上为什么您提供是肯定考虑什么这项新服务将做为您现有的顾客。它将允许您服务更多人民吗? 很少人? 它将花费较少吗? 结果是更好吗?
7) 要求自己: 为什么这和为什么现在? 什么驾驶您的决定? 这是正确的时间贯彻这个新计划吗? 时间, 有时, 是主要区别在成功和失败之间。
8) 给充分通知。请务必给您的顾客这些变动充分通知如果这加法冲击您现有的顾客(和在您也许较不取得到有一阵子或您的价格也许增加) 。顾客非常韧性当他们知道怎么回事并且为什么。
9) 通信您的热情。如果您被激发关于一新提供是肯定与大家分享这您知道。一旦您决定继续得到同样多帮助和支持象您能。作为业务责任人, 您有对您的顾客的景色和反应的很多影响对这变动。
10) 设置了一些目标和收支投射为新提供。创造一个营销计划和决定怎么您将到达您的目标。测量您的结果。这将协助您在测量如果您是在正确轨道。
最重要, 获得乐趣以这个过程。拥有的当中一个您自己的事务的最佳的部份是, 您能做使您的事务好为您的顾客和你自己的调整。
(c) 2004 年, Rachna D. Jain 博士。所有权利在所有媒介被预留。
关于作者
Rachna D. Jain 博士是销售和营销顾问对想要挣更多金钱和获得更多乐趣在他们的企业的小企业owners/solo 企业家。检查她的每日洞察在 http://www.salesandmarketingcoach.com/blog
coach@salesandmarketingcoach.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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