5 Kleinbetrieb-Management-Fragen zum zu helfen, Absatzprogramme zu wählen
Als Kleinbetriebmanager jonglieren wir begrenzte Betriebsmittel in einer Suche nach Erfolg. In einem Umfang wenn wir auf Erfolg in einem Bereich konzentrieren, lassen wir Aufmerksamkeit anderwohin gehen. Begrenztes Geld- und Zeitmittel, das wir vom scheinbar endlosen -- und häufig widersprechend -- Rat und von den Empfehlungen von den Marketing-Diensterbringern wählen müssen; Management und Vertriebsberater; und interne Experten. Dieses verursacht ein Dilemma. Wie wählen Sie, welche Empfehlungen zu umfassen und welches, vorbei zu überschreiten?
Berater, Marketing-Diensterbringer und/oder andere Abteilungen innerhalb Ihrer Firma geben begeistert Rat von ihren Veranschaulichungen. Sie hören den Nutzen des Konzentrierens auf "___" (füllen Sie den freien Raum mit passendem Spezialgebiet aus). Dieses ist nicht eine schlechte Sache; es ist ihr Job, Sie auf den Vorteilen ihrer Spezialgebiete zu verkaufen. Es ist Ihr Job, für die downsides und die Kompromisse zu prüfen.
Unterschiedliche Perspektiven
Zurück an meinen Markenführung Tagen, frustrierte es manchmal, als einzelne Abteilungen nicht die grosse Abbildung fassen konnten. Die Graphikabteilung und die äußere Anzeige Agentur wollten auf graphische Elemente ausschließlich konzentrieren, als andere Aspekte einer Kampagne gerecht waren, wie kritisch. Herstellung wurde um Durchsatz und Leistungsfähigkeit, nie Verstand gesorgt, was der Kunde wünschte. Jede Abteilung tat, was sie seine eigene Funktion optimieren könnte, aber diese nicht immer arbeitete in der grossen Abbildung. Eine Verriegelung 22 des Kleinbetriebmanagements ist, wenn alle Funktionen "optimiert werden," es könnte zum Schaden des Geschäfts sein. Wenn Betriebsmittel verbrittenes zu dünnes sind und timelines erweitern, leidet Implementierung.
In der on-line-Welt treten die gleichen grossen Abbildung Probleme auf. Jeder Fachmann weiß viel über sie oder sein eigenes Spezialgebiet, aber häufig wenig über, wie es andere Bereiche beeinflußt. Die meisten des Rates ist vollkommenes sinnvoll. Werfen Sie in einer Dosis der Wirklichkeit, jedoch und Sie können Ihre dünnen Betriebsmittel ausdehnen zu, wenn Sie gleichzeitig für Verkollkommnung in allen Bereichen versuchen.
Die Grosse Abbildung
Wenn Wirklichkeit schlägt, finden Sie sie sind einfach unmöglich, alle Bereiche Ihres Geschäfts zu optimieren. Die Verpflichtungen, die mit Kleinbetriebmanagement verbunden sind, erlauben Ihnen nicht, fortwährende Tätigkeiten beim Versuchen zu stoppen, ausführliche Verkollkommnung zu erreichen. Gott kann ausführlich sein, aber Profit ist in der Implementierung. Als Kleinbetriebmanager oder "Hauptkoch- und Flaschenwaschmaschine" ist es Ihr Job, es Arbeit zu bilden, indem es den Rat in ein rentables Implementierung Paket zusammenrollt.
Sobald Sie annehmen, daß etwas Bereiche zuerst sein werden weniger als vollkommen (Sie mit Gelegenheiten versehend, Überzeit zu verbessern), soll die Herausforderung darstellen aus, was sinnvoll für Ihr Geschäft und Aufstellungsort ist. Wann ist zu optimieren kritisch sie, und wann ist weniger als vollkommenes annehmbar? Wenn Sie Rat von einem Vertriebsberater oder von anderem Experten betrachten, stellen Sie sich diese fünf Fragen:
1) löst es ein Problem? Eine der besten Weisen, den Wert einer Tätigkeit zu begreifen soll sie auf einem Problem beziehen. Wenn Sie denken, daß strategisch - Ihre Hauptschwierigkeiten zuerst, kennzeichnend, dann, Lösungen entwerfend, um jene Probleme zu lösen - Ihr Geschäft ist wahrscheinlicher vorwärtszukommen.
2) sind was meine Alternativen? Es gibt immer mehr als eine Lösung zu einem Problem. Wenn Sie unterschiedliche Annäherungen auswerten, treffen Sie schließlich bessere Entscheidungen.
3) sind was die downsides? Verkollkommnung und Optimierung sind in den Augen des Beschauers. Was Sie sehen, während ein Nachteil zu den Fachleuten trivial scheinen kann. Stellen Sie Fragen und tun Sie etwas Forschung auf Ihren Selbst, um die downsides freizulegen.
4) ist es wahrscheinlich, für mich rentabel zu sein? Größere Firmen können Programme sich leisten, die kleinere Firmen und Einzelpersonen nicht können. Wenn Sie in Schuld einsteigen oder andere kritische Tätigkeiten drastisch verringern müssen, um ein Programm einzuführen, erhöhen sich Ihre Kosten drastisch. In diesen Fällen wiegen Sie sorgfältig die Betriebsmittel, die gegen den möglichen Gewinn erfordert werden.
5) geschieht was, wenn ich nicht dies tun? Etwas Tätigkeiten sind "Feinheiten" und einige sind Notwendigkeiten. Kennen Sie den Unterschied. Wenn Sie Schlusse Kunden zu anderen Aufstellungsorten sind, oder Geschäfte z.B. Maßnahmen ist zu ergreifen kritisch. Etwas Tätigkeiten - die, die Sie tun möchten, aber nicht helfen, ein bedeutendes Problem zu lösen - können zum rückseitigen Brenner gedrückt werden.
Die grosse Abbildung in Ihre Beschlußfassung zu enthalten ist kritisch. Wenn Sie diese fünf Fragen sich stellen, sind Sie in einer besseren Position, zum der rechten Entscheidung zu treffen. Ihr Kleinbetrieb hängt von ihm ab.
Über den Autor
Bobette Kyle zeichnet nach Jahren 12+ der Marketing/Executive Erfahrung, des Marketings MBA und der on-line-Marktforschung in ihrem Schreiben. Bobette ist Eigentümer des Web site Marketing-Plan-Netzes http://www.WebSiteMarketingPlan.com und Autor des Marketing-Plan- und Netzförderungbuches "wieviel für gerade die Spinne? Strategisches Web site Marketing für kleines Etat-Geschäft, howmuchforspider.com/TOC.htm.
Copyright 2002, 2004 Bobette Kyle. Alle Rechte vorbehalten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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