5 preguntas de la gerencia de la pequeña empresa a ayudar a elegir programas de comercialización
Como encargados de la pequeña empresa, hacemos juegos malabares recursos limitados en una búsqueda para el éxito. A un grado, cuando nos centramos en éxito en una área renunciamos la atención a otra parte. Medio limitado del dinero y del tiempo que debemos elegir -- y a menudo estando en conflicto -- de consejo y de recomendaciones aparentemente sin fin de abastecedores de servicio de la comercialización; consultores de la gerencia y de comercialización; y expertos internos. Esto crea un dilema. ¿Cómo usted elige qué recomendaciones de abrazar y cuáles a pasar cerca?
Los consultores, los abastecedores de servicio de la comercialización, y/o otros departamentos dentro de su compañía darán con impaciencia consejo de sus puntos de vista. Usted oirá las ventajas de centrarse en "___" (complete el espacio en blanco de especialidad apropiada). Esto no es una mala cosa; es su trabajo venderle en las ventajas de sus especialidades. Es su trabajo sondar para las desventajas y las compensaciones.
Diversas Perspectivas
Detrás en mis días de la gerencia de marca de fábrica, frustraba a veces cuando los departamentos individuales no podrían agarrar el cuadro grande. El departamento de los gráficos y la agencia exterior del anuncio desearon centrarse terminantemente en elementos gráficos cuando otros aspectos de una campaña eran justos como críticos. La fabricación fue preocupada del rendimiento de procesamiento y de la eficacia, nunca mente qué el cliente deseó. Cada departamento hacía lo que podría optimizar su propia función, pero éste no trabajó siempre en el cuadro grande. Un retén 22 de la gerencia de la pequeña empresa es si se optimizan todas las funciones "," él podría estar al detrimento del negocio. Cuando los recursos son demasiado finos separado y los timelines se amplían, la puesta en práctica sufre.
En el mundo en línea los mismos problemas grandes del cuadro ocurren. Cada especialista sabe mucho sobre ella o su propia especialidad, pero a menudo poco sobre cómo afecta otras áreas. La mayoría del consejo tiene sentido perfecto. La sacudida en una dosis de la realidad, sin embargo, y de usted puede estirar sus recursos demasiado finos si usted intenta simultáneamente para la perfección en todas las áreas.
El Cuadro Grande
Cuando la realidad golpea, usted la encuentra es simplemente imposible optimizar todas las áreas de su negocio. Las obligaciones asociadas a la gerencia de la pequeña empresa no permiten que usted pare actividades en curso mientras que intentan obtener la perfección detallada. El dios puede estar en los detalles, pero el beneficio está en la puesta en práctica. Como encargado de la pequeña empresa o "principal limpiabotellas del cocinero y," es su trabajo hacerle el trabajo liando el consejo en un paquete provechoso de la puesta en práctica.
Una vez que usted acepte que algunas áreas van a estar inicialmente menos que perfectas (proveiendo de usted oportunidades de mejorar en un cierto plazo), el desafío es calcular fuera de qué tiene sentido para su negocio y sitio. ¿Cuándo es crítico a optimizar y cuándo es menos que aceptable perfecto? Al considerar consejo del consultor de comercialización o del otro experto, hágase estas cinco preguntas:
¿1) soluciona un problema? Una de las mejores maneras de comprender la importancia de una acción debe relacionarla con un problema. Si usted piensa que estratégico - primero identificando sus problemas importantes, después diseñando soluciones para solucionar esos problemas - su negocio es más probable prosperar.
¿2) cuáles son mis alternativas? Hay siempre más de una solución a un problema. Si usted evalúa diversos acercamientos, usted tomará en última instancia decisiones mejores.
¿3) cuáles son las desventajas? La perfección y la optimización están en los ojos del beholder. Qué usted ve mientras que una desventaja puede parecerse trivial a los especialistas. Haga preguntas y haga una cierta investigación sobre sus el propios para destapar las desventajas.
¿4) es probable ser provechoso para mí? Compañías más grandes pueden permitirse los programas que no pueden compañías más pequeñas y los individuos. Si usted tiene que entrar deuda o reducir dramáticamente otras actividades críticas para poner un programa en ejecucio'n, su coste aumenta dramáticamente. En estos casos, pese cuidadosamente los recursos requeridos contra el aumento potencial.
¿5) qué sucede si yo no hacen esto? Algunas actividades son "sutilezas" y algunas son necesidades. Sepa la diferencia. Si usted es clientes perdidosos a otros sitios o los negocios, por ejemplo, tomar la acción es crítico. Algunas actividades - ésas que usted desea hacer pero que no ayuda a solucionar un problema significativo - se pueden empujar a la hornilla trasera.
Incorporar el cuadro grande en su toma de decisión es crítico. Cuando usted se hace estas cinco preguntas, usted está en una posición mejor para tomar la decisión derecha. Su pequeña empresa depende de ella.
Sobre el autor
Bobette Kyle dibuja sobre los años 12+ de la experiencia de Marketing/Executive, de la comercialización MBA, y de la investigación de mercados en línea en su escritura. ¿Bobette es propietario de la red http://www.WebSiteMarketingPlan.com del plan de la comercialización del sitio del Web y autor del libro de la promoción del plan y del Web de la comercialización "cuánto para apenas la araña? Comercialización estratégica del Web site para el negocio pequeño del presupuesto, howmuchforspider.com/TOC.htm.
Copyright 2002, 2004 Bobette Kyle. Todos los derechos reservados.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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