5 domande dell'amministrazione di piccola impresa da contribuire a scegliere i programmi di commercializzazione
Come responsabili di piccola impresa, manipoliamo le risorse limitate in una ricerca per successo. In misura, quando mettiamo a fuoco su successo in una zona rinunciamo all'attenzione altrove. Media che limitata di tempo e dei soldi dobbiamo scegliere -- e spesso essendo in conflitto -- da consiglio e dalle raccomandazioni apparentemente infiniti dai fornitori di servizio di vendita; consulenti in materia di vendita e dell'amministrazione; ed esperti interni. Ciò genera un dilemma. Come scegliete quali raccomandazioni abbracciare e quali da passare vicino?
I consulenti, i fornitori di servizio di vendita e/o altri reparti in seno alla vostra azienda esprimeranno ardentemente il parere dai loro punti di vista. Sentirete i benefici di focalizzazione sul "___" (riempa lo spazio in bianco di specialità adatta). Ciò non è una cosa difettosa; è il loro lavoro venderli sui vantaggi delle loro specialità. È il vostro lavoro sondare per i downsides e le alternanze.
Prospettive Differenti
Indietro nei miei giorni dell'amministrazione di marca, a volte stava frustrando quando i diversi reparti non potrebbero afferrare l'immagine grande. Il reparto dei grafici e l'agenzia esterna dell'annuncio hanno desiderato mettere a fuoco rigorosamente sugli elementi grafici quando altre funzioni di una campagna erano giuste come critiche. Il manufacturing è stato preoccupato per rendimento ed efficienza, mai mente che cosa il cliente ha desiderato. Ogni reparto stava facendo che cosa potrebbe ottimizzare la relativa propria funzione, ma questo non ha funzionato sempre nell'immagine grande. Un fermo 22 dell'amministrazione di piccola impresa è se tutte le funzioni "sono ottimizzate," esso potrebbe essere al detrimento del commercio. Quando le risorse sono troppo sottile sparso ed i timelines si espandono, l'esecuzione soffre.
Nel mondo in linea gli stessi problemi grandi dell'immagine si presentano. Ogni esperto conosce molto circa lei o la sua propria specialità, ma spesso poco circa come interessa altre zone. La maggior parte del consiglio ha il significato perfetto. La scossa in una dose della realtà, tuttavia e di voi può allungare le vostre risorse troppo sottili se provate simultaneamente per perfezione in tutte le zone.
L'Immagine Grande
Quando la realtà colpisce, la trovate siete semplicemente impossibli da ottimizzare tutte le zone del vostro commercio. Gli obblighi si sono associati con l'amministrazione di piccola impresa non permettono che arrestiate le attività continue mentre provavano ad ottenere la perfezione dettagliata. Il dio può essere in dettaglio, ma il profitto è nell'esecuzione. Come il responsabile di piccola impresa o "principale di lavabottiglie e del cuoco," è il vostro lavoro rendergli il lavoro impacchettando il consiglio in un pacchetto vantaggioso di esecuzione.
Una volta che accettate che alcune zone stanno andando essere inizialmente più di meno di perfette (fornendovi le occasioni migliorare col tempo), la sfida deve calcolare verso l'esterno che cosa ha il significato per il vostri commercio e luogo. Quando è critica da ottimizzare e quando ha luogo più di meno di accettabile perfetto? Nel considerare il consiglio da un consulente in materia di vendita o dall'altro esperto, facciasi queste cinque domande:
1) risolve un problema? Uno dei sensi migliori comprendere l'importanza di un'azione deve collegarlo ad un problema. Se pensate che strategico - in primo luogo identificando i vostri problemi importanti, quindi progettando le soluzioni per risolvere quei problemi - il vostro commercio è più probabile prosperare.
2) che cosa sono le mie alternative? Ci è sempre più di una soluzione ad un problema. Se valutate i metodi differenti, infine prenderete le decisioni migliori.
3) che cosa sono i downsides? La perfezione e l'ottimizzazione sono secondo il beholder. Che cosa vedete mentre uno svantaggio può sembrare insignificante agli esperti. Faccia le domande e faccia una certa ricerca sui vostri propri per scoprire i downsides.
4) è probabile essere vantaggioso per me? Le più grandi aziende possono permettersi i programmi che le più piccole imprese e gli individui non possono. Se dovete entrare nel debito o ridurre drammaticamente altre attività critiche per effettuare un programma, il vostro costo aumenta drammaticamente. In questi casi, pesi con attenzione le risorse richieste contro il guadagno potenziale.
5) che cosa accade se io non fanno questo? Alcune attività sono "delicatezze" ed alcune sono le necessità. Conosca la differenza. Se siete clienti perdenti ad altri luoghi o commerci, per esempio, agire è critico. Alcune attività - quelle che desiderate fare ma che non contribuite a risolvere un problema significativo - possono essere spinte verso il bruciatore posteriore.
Comprendere l'immagine grande nella vostra risoluzione è critico. Quando vi fate queste cinque domande, siete in una posizione migliore per prendere la giusta decisione. La vostra piccola impresa dipende da esso.
Circa l'autore
Bobette Kyle disegna sugli anni 12+ di esperienza di Marketing/Executive, dell'introduzione sul mercato MBA e della ricerca di mercato in linea nella sua scrittura. Bobette è proprietario della rete http://www.WebSiteMarketingPlan.com di programma di vendita di Web site ed autore del libro di programma di vendita e di promozione di fotoricettore "quanto per appena il ragno? Vendita strategica di Web site per il piccolo commercio del preventivo, howmuchforspider.com/TOC.htm.
Copyright 2002, 2004 Bobette Kyle. Tutti i diritti riservati.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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