Unternehmensplan-Finanzielle Projektionen: Stoppen Sie, Um Sein Sich Zu sorgen Recht...
Finanzielle Projektionen des Unternehmensplans scheinen erschreckend, weil sie so unsicher sind. Diese Ungewißheit ist jedoch, was bildet, sie vorbereitend einfach, weil Sie nicht Recht vielleicht haben können. Sie können nicht die Zukunft voraussagen. Keine von uns können. Alles, das Sie sein können, ist in der Weise kompetent Sie Ihre Unternehmensplanprojektionen vorbereiten.
Bevor Sie Ihren Unternehmensplan dieses Jahr beenden, betrachten Sie diese sechs Einsprüche zum Vorbereiten Ihrer finanziellen Projektionen des Unternehmensplans:
1. Bieten Sie nicht Ziehen-heraus-von-dluft, "konservative" guesstimates über das Erhalten irgendeines Prozentsatzes der gesamten Marktnachfrage oder des Jahr-über-Jahr Wachstums an.
Es ist ein Fehler, zum anzunehmen, daß Geschäft Investoren Ihr Sein konservativ mit Ihren finanziellen Projektionen des Unternehmensplans in den frühen Jahren Ihres Geschäfts schätzen. Denken Sie nicht für eine Wall Street Minute, daß das Darstellen "konservativem" Unternehmensplan der finanziellen Projektionen "Realismus" zukünftigen Geschäft Investoren anzeigt. Geschäft Investoren investieren aus einem Grund: eine Rückkehr auf ihrem Geld erwerben. Wie sich sehnen Sie, ist das Geld investierte Einflüsse, welche die Menge der Rückkehr erwarb. Lassen Sie uns einen Geschäft Investor sagen möchte eine Investition verdreifachen. Gut wenn diese Investition in 3 Jahren verdreifacht, ist die Rückkehr 44%. Wenn sie in fünf Jahren verdreifacht, ist die Rückkehr 25%. Gerade zwei Jahre der Investitionperiode hinzufügend, halbiert fast die Rückkehr! Jetzt sehen Sie, warum Zeit zu einem Geschäft Investor so wichtig ist? Sind hier einige andere Beispiele: lassen Sie uns einen Geschäft Investor sagen wünscht:
Bilden Sie 5mal eine Investition in 3 Jahren = die 71% Rückkehr
Bilden Sie 5mal eine Investition in 5 Jahren = die 38% Rückkehr
Bilden Sie 7mal eine Investition in 3 Jahren = die 91% Rückkehr
Bilden Sie 7mal eine Investition in 5 Jahren = die 48% Rückkehr
Bilden Sie 10mal eine Investition in 3 Jahren = die 115% Rückkehr
Bilden Sie 10mal eine Investition in 5 Jahren = die 59% Rückkehr
So während Sie sie attraktiv finden können, um aus, wie man darzustellen "gerade ein Leben" bildet, bis das Unternehmen sich prüft, verstehen Sie jetzt, warum Geschäft Investoren Verkäufe und Einkommen absolut so schnell wachsen wünschen, wie möglich, ohne, in Ihren finanziellen Projektionen des Unternehmensplans betrogen zu werden. Auf dem Ganzen sind Geschäft Investoren die Gefahr, die abgeneigt ist, nur soweit daß sie nicht ihr Geld verlieren oder es oben in einer niedrigen Rückhol-Investition binden möchten. Gewöhnlich, wenn Sie den Anspruch bilden, daß Ihre finanziellen Projektionen des Unternehmensplans "Konservatives" sind, es normalerweise gerechte Mittel, daß Sie keine Idee wie haben und warum Sie ein bestimmtes Niveau von Verkäufen innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens erzielen. Interessieren, diese Arten von Schätzungen, vorausgesetzt daß Sie irgendein gutes denkend an Marktsegmente und gesamte Nachfrage getan haben, Umdrehung heraus, um zu niedrig häufig zu sein. Erinnern Sie sich, es ist gerecht als Schlechtes, Ihre Verkäufe zu unterschätzen, da es sie überschätzen soll.
2. Vermeiden Sie Rechenkosten als gerader Prozentsatz der Einkommen.
Sicher ist es einfacher, Sachen zu tun auf diese Weise, besonders mit übertreffen Sie und andere finanzielle Software Projektion des Unternehmensplans. Kosten sind, jedoch real. Sie müssen wissen, was sie sehr spezifisch sind. Wenn Sie Ihre Heimarbeit getan haben, wenn Sie Ihren Unternehmensplan entwickelten, dann sollten Sie diese Informationen oder mindestens die Grundlage von ihr bereits haben. Gerechte Schätzung und errechnen Ihre Kosten auf einer product-by-product Grundlage.
Mit diesen Warnungen im Verstand, verwenden Sie die folgenden Schritte, um Ihre finanziellen Projektionen des Unternehmensplans zu entwickeln:
Denken Sie an, welchen Prozentsatz des gesamten Marktanteils Ihre Konkurrenten bereits besitzen. Nehmen Sie an, daß sie ihre anwesenden Tendenzen im Wachstum fortsetzen. (Anmerkung: einige Konkurrenten können bereits unten neigen und Schlusser Marktanteil.) Mildern Sie Ihre Marktanteilschätzungen mit irgendeiner Diskussion über, wie Ihre Eintragung in den Markt diese Tendenzen beeinflußt. Dann schätzen Sie die Prozente der Gesamt-, möglichen Nachfrage, die des Remains vorhanden für Sie.
Jetzt gegründet auf den Beschränkungen Ihrer Betriebe Pläne, errechnen Sie, wieviel dieser restlichen vorhandenen Nachfrage Sie erzielen können. Dieses ist eine sehr einfache Berechnung. Anfang mit Ihrer gesamten produktiven Maßeinheit Kapazität und Faktor multipliziert es durch das erwartete Ergebnis des sellable Produktes, dann diese Maßeinheit Verkäufe mit ihren jeweiligen Verkaufspreisen und voila, haben Sie die Einkommen Zahlen für Ihre finanziellen Projektionen des Unternehmensplans.
Lassen Sie uns ein Beispiel nehmen.
Ihre Forschung zeigt an, daß 2 aus Alter jeder 10 Frauen 23 bis Wille 55 heraus darunter etwas Art non-invasive kosmetische Behandlung in Ihrem Bereich gehen. Ihre Forschung zeigt auch, daß diese Zahl erwartet wird, um 20% über den folgenden 5 Jahren jedes Jahr zu wachsen. Es gibt 40.000 Frauen in Ihrem Zielmarkt. Sie kennzeichneten vier Konkurrenten in Ihrem Zielmarkt. Diese vier Konkurrenten fassen z.Z. auf Durchschnitt 6 Verfahren ein Tag an. Sie planen, eine non-invasive kosmetische Behandlungmitte zu beginnen, die die neueste Technologie verwendet und folglich zum Durchführen eines Durchschnittes von 7 Verfahren ein Tag fähig ist. Mit diesen Daten errechnen Sie die folgenden Statistiken über Ihren Markt und Marktpotential:
GesamtFrauen des marktes 40.000 x 20% = 8.000 Verfahren pro Jahr
4 Konkurrenten x 6 Verfahren x 250 Tage = 6.000 Verfahren pro Jahr
Vorhandene Verfahren: 8.000 abzüglich 6.000 = 2.000 pro Jahr
Ihr Produktionspotential: 7 Verfahren ein Tag x 250 Tage = 1.750 oder 21.875% des Gesamtmarktes. Der durchschnittliche Verkaufspreis für ein Verfahren ist $400. So würde das Einkommen für das erste Jahr in Ihrer finanziellen Projektion des Unternehmensplans 1.750 Verfahren Mal $400 oder $700.000 sein.
Jetzt lassen Sie uns Sie sagen sind projizierten 2.200 Verfahren pro Jahr. Dieses würde bedeuten, daß Sie Ihren funktionierenden Plan würden ändern müssen, um in der Lage zuSEIN, 2.200 Verfahren durchzuführen. Sie würden auch demonstrieren müssen, wie Sie zusätzliche 200 Verfahren von Ihren Konkurrenten gefangennehmen würden. Bewilligte dieses ist ein Überschuß vereinfachtes Beispiel, aber es sollte geben Ihnen ein Gefühl für, wie dieser Prozeß arbeitet.
Betreffend Preis in den meisten Fällen sollten Sie eine freie Idee von, wie man haben Ihr Produkt oder für Preis Service festsetzt. Es gibt normalerweise anderes, ähnliche Produkte oder Services heraus am Markt. Es sei denn Ihr Wettbewerbsvorteil eine Kostenaufstellung ist und/oder es sei denn Preis eine kritische Grundlage der Konkurrenz ist, fügen gerechte Schätzung der Wert Ihrer Verbesserung und ihn an dem durchschnittlichen Preis anbot z.Z. im Markt hinzu. Um diese Schätzung zu bilden, müssen Sie mit möglichen Benutzern sprechen. Finden Sie heraus, was sie jetzt zahlen. Finden Sie heraus, wie sie über den Tagespreis glauben. Fragen Sie sie, ob sie bereit sein würden, mehr zu zahlen und wieviel mehr. Wenn Sie genügende Leute fragen, erhalten Sie eine allgemeine Idee.
3. Stellen Sie nie Preis auf der Grundlage von einen Seitenrand fest, den Sie sind attraktiv denken.
Der Markt zahlt Sie nur für den Wert, den Sie liefern, das vom Verbraucher festgestellt wird, der den abschließenden Preis zahlt. Es ist einfach, zu machen den Fehler vom Denken, daß ein 20%, 40% oder sogar ein 60% Seitenrand groß ist. Das nie betrachten wenn das Produkt oder halten Sie anbieten liefert einen realen Vorteil instand. Wenn Sie dies tun, können Sie den Preis grob unterschätzen, den Sie im Markt und im Unterschätzen Ihrer finanziellen Projektionen des Unternehmensplans erhalten können. Verbraucher denken nicht in Seitenrändern ausgedrückt. Sie konnten für was Sie sollen, "angemessen" weniger sich interessieren, für Ihr Produkt zu erhalten. Das ist, warum Sie die die meisten herausfinden müssen, die sie zahlen. Dieses ist der Wert Ihres Produktes oder Services. Oben gekommen mit irgendeiner angemessener Grundlage für die Bestimmung dieses realen Wertes. Halten Sie im Verstand das offensichtliche: Wenn der Wert des Verbrauchers auf dem abschließenden Produkt oder dem Service kleiner als Ihre Kosten plus einen angemessenen Profit ist, zum Ihres Geschäfts zu halten zu wachsen, sind Sie in der Mühe. Ihr Geschäft Modell ist nicht finanziellen unbrauchbaren Projektionen des stützbaren und Ihre Unternehmensplans.
Errechnen Sie jetzt die Kosten von Herstellung und von Verteilen Ihres Produktes. Diese Kosten fließen direkt von Ihren Einkommen Schätzungen und von Betriebe Plan. Wieviel Wille es zum Erwerb welche Ausrüstung und Materialien, Miete kostete, welches Personal, in welchen verkaufenden Bemühungen, Bezahlung sich engagieren Sie, welche Buchhalter und Rechtsanwälte, Miete, welche Art des Raumes und so weiter, die Einkommen zu erzielen Sie in Ihren finanziellen Projektionen des Unternehmensplans zeigen. Sie müssen sehr spezifisch sein. Projizieren Sie Ihre Kosten über Zeit. Halten Sie sie gebunden an die Maßeinheiten, die Sie verkaufen müssen, um die Einkommen in Ihren finanziellen Projektionen des Unternehmensplans zu erzielen.
Offensichtlich arbeiten Kosten und Einkommen Hand in Hand.
4. Halten Sie Ihre örtlich festgelegten Kosten niedrig.
Halten Sie im Verstand, der keine dieser Einkommen und der Kostenvoranschläge tadellos genau sein werden, die bedeutet, daß die Menge des Profites oder des Bargeldes, die, "örtlich festgelegte" Kosten zu zahlen vorhanden ist, nicht genau sein wird auch nicht. Infolgedessen können Sie Ihr Hemd verlieren, das versucht, für Ausrüstung, eine Empfangsdame oder andere Tätigkeiten zu zahlen, die, nicht zur alleinigen Zielsetzung des Bildens von von Verkäufen beitragen. Wo möglich beantworten Mieteraum, Mietezeit auf Ausrüstung, Ihre eigenen Telefone, usw.. Soweit daß Sie Kosten variabel in Ihren finanziellen Projektionen des Unternehmensplans halten, können Sie zurück schneiden, wenn Verkäufe langsamer als erwartet sind. Es ist die schlechteste Situation zum Haben ein grosses, gut-versorgtes Büro mit einer kostspieligen Sekretärin, die den Job benötigt, wenn das Geld nicht hereinkommt. Hohe örtlich festgelegte Kosten in Ihren finanziellen Projektionen des Unternehmensplans schicken den Investoren auch die falsche Anzeige, daß Sie mehr über die "Form" des Tuns des Geschäfts als über Geld wirklich verdienen wissen.
Ziehen Sie jetzt alle Ihre Zahlen zusammen sind, um die Finanzberichte vorzubereiten, die Ihre finanziellen Projektionen des Unternehmensplans zusammenfassen. Sie benötigen drei Grundanweisungen: Bargeldumlaufanalyse, Gewinn- und Verlustrechnungen und Bilanzen. Alle diese kommen direkt von den oben genannten Berechnungen. Ihre Bargeldumlaufanalyse zeigt wann an und welche Mengen der Hauptinfusion Sie benötigen, um Ihren Unternehmensplan zu beginnen und zu unterstützen. Bilden Sie Ihr Einkommen und Bilanzprojektionen auf der Annahme, daß Sie das Kapital erhalten. Für das erste Jahr oder die zwei Ihrer finanziellen Projektionen des Unternehmensplans, stellen Sie jede dieser Aussagen auf mindestens einer vierteljährlichen Grundlage dar. Monatszeitschrift ist am besten. Ich schlage das Tun einer 24- oder 6-Monate Projektion abhängig von Ihren Wachstumplänen und -änderungen in der Industrie vor, die Sie voraussehen. Folgen Sie diesen Monats- oder vierteljährlichen Projektionen mit jährlichen Projektionen, bis Sie eine Überspannung von 5 Jahren bedecken.
Schließlich Durchlauf durch einiges "was-wenn" Drehbücher oder Empfindlichkeit Analyse. Obwohl Sie finanzielle Projektionen des Unternehmensplans auf Ihren besten und gut-gestützten Kostenüberschlägen und Einkommen basieren sollten, wissen Sie, daß Sie nicht das 100%-Recht sein können. Das ist, warum es wichtig ist, jene Elemente oder Annahmen Ihrer finanziellen Projektionen des Unternehmensplans zu kennzeichnen, daß Sie fühlen am unsichersten sind. Schreiben Sie die Natur der Ungewißheit aus und die Strecke, die Sie denken, daß die Schätzungen oben oder unten schwanken. Ändern Sie dann die Schätzungen dementsprechend und lassen Sie alle Ihre Aussagen wieder laufen. Lenken Sie nahe Aufmerksamkeit auf wie Ihre finanziellen Projektionen des Unternehmensplans, besonders Bargeldumläufe, Änderung, wenn Sie jede Annahme ändern. Dieses hilft Ihnen, festzustellen, wieviel "Kissen" Sie vorhandenes und haben, wenn Geschäft nicht entsprechend Plan, geht an, welchem Punktbargeld eine Ausgabe wird.
5. Nicht einfach nehmen Sie an, daß Kosten und Einkommen "off", herauf oder unten, durch irgendeinen Prozentsatz sein können.
Wieder weiß ich, das Marken es einfach, dies zu tun übertreffen. Für die ganze gleiche Argumentation wie oben, konzentrierte Aufenthalt auf die Annahmen und die Details, die Ihren Unternehmensplan finanzielle Projektionen bilden. Es ist die Details, die Sie für ihre Empfindlichkeit und ihre Auswirkung auf das Endergebnis überprüfen müssen. Sie müssen nur jene spezifischen Einzelteile ändern, daß Sie ungefähr am unsichersten sind. Wenn es Einkommen ist, daß Sie ungefähr gesorgt werden, ist es der Preis, das Volumen oder beide, das Sie am meisten betrifft? Wie groß ist ein Schwingen in der Schätzung Sie sich sorgte ungefähr, in welcher Richtung und in warum? Wenn es Ihre Kostenvorgaben ist, die Sie wach an der Nacht halten, die Kostenfaktoren und an warum? Sachen wie Mieten und Arbeitskosten können ziemlich genau festgestellt werden. Aber möglicherweise sind Sie über Materialien oder Arbeitsverwendbarkeit unsicher oder, wie leistungsfähig Sie Ihre Produkte produzieren oder Ihre Dienstleistungen zur Verfügung stellen können. Möglicherweise müssen Sie besonders zahlen, ihre Verwendbarkeit sicherzustellen. Diese Art des Denkens bildet die Grundlage für das Laufen "was-wenn" oder Empfindlichkeit Analyse auf Ihren finanziellen Projektionen des Unternehmensplans.
6.Do jedes mögliche finanzielle Drehbuch Projektion des Unternehmensplans nicht in Ihrem Unternehmensplan einschließen.
Beide müssen Sie und Ihre Investoren wissen welche Aspekte der finanziellen Projektionen des Unternehmensplans am unsichersten sind, darstellen die meiste Gefahr, in, welcher Richtung, warum und wie sie das Endergebnis beeinflussen. Hunderte der alternativen durch zu sortieren Drehbücher zu haben, ist wie ein Mann mit zwei Uhren, die zwei unterschiedliche Mal zeigen? er weiß nie, welche Zeit es ist. Lose alternative finanzielle Projektionen des Unternehmensplans zeigen auch an, daß Sie nicht über nichts zu sicher sind. Dieses ist eine unmögliche Weise, mit Geschäft Investoren zu verständigen, Ihr Geschäft zu handhaben oder wichtige Entscheidungen zu treffen. Es ist viel wirkungsvoller, die riskanten Bereiche Ihres Planes zu kennzeichnen, erklärt warum und wie sie das Endergebnis auswirken und welche Maßnahmen Sie planen, zu ergreifen, wenn sie auftreten. Dieses hilft Ihnen und Ihrem Geschäft Investoraufenthalt gerichtet auf die hohen Auswirkung Bereiche und offenbar ungefähr zu denken, ob andere Faktoren außerdem betrachtet werden sollten. Es auch verleiht mehr Glaubwürdigkeit zu Ihren Talenten und erhöht die Wahrscheinlichkeit des Erfolges Ihres Planes.
Beenden Sie diese Diskussion mit einer Zusammenfassung der kritischen Aspekte Ihres Planes und in Verbindung stehenden Katastrophenpläne. Wenn Sie allen diesen Schritten gefolgt haben, dann können Sie darstellen aus, was Sie tun, wenn Ihre Ist-Leistung ausfällt, als Ihre finanziellen Projektionen des Unternehmensplans unterschiedlich zu sein. Erinnern Sie sich, Sie sind Zweck ist, zu den Geschäft Investoren zu zeigen, daß Sie kompetent sind; um das Schützen ihrer Investition und Betriebs ein Geschäft, nicht gerechtes Fliegen durch den Sitz Ihrer Hosen sich sorgen.
Mike ist Elia ein Finanzleiter und ein Berater zu den Wagniskapitalgeber- und Hebelkraftrückkauffachleuten. Zu mehr Information über Unternehmenspläne und Anhebenkapital für Ihr Geschäft oder sein Unternehmensplanhandbuch zu wiederholen, deckten Besuch Unternehmensplan-Geheimnisseauf.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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