Obchodný plán finančných projekcií: prestať báť je hneď ...
Podnikateľský plán finančných projekcií zdať skľučujúce, pretože sú tak neisté. Tento veľmi neistoty, však, je to, čo robí je pripravuje jednoduché, pretože nemôžete mať pravdu. Môžete si predpovedať budúcnosť. Žiadny z nás môže. Jediné, čo možno, je príslušným spôsobom môžete pripraviť podnikateľský plán projections.Before Hotový vášho obchodného plánu v tomto roku, za týchto šesť námietky, ktoré sa pripravuje váš podnikateľský plán finančných projekcie: 1. Neponúkajú Pull-out-of-the-air, "konzervatívny" guesstimates ako dostať určité percento z celkového trhu a dopyt po-rok-rok growth.It je chybou predpokladať, že podnikanie investori ocenia vašej bytosti s vašou firmou konzervatívne odhady finančného plánu v prvých rokoch svojho podnikania. Nemyslite si, že za minútu Wall Street, ktoré predstavujú "konzervatívny" podnikateľský plán finančných projekcií uvádza "realizmus", aby potenciálni investori. Investori investujú z rôznych dôvodov: zarobiť si na návrat svojich peňazí. Ako dlho budú peniaze investované vplyvy suma návrate zarobil. Povedzme, že obchodné investor chce strojnásobiť investície. No, jestli je investícia trojnásobne do 3 rokov, návratnosť je 44%. Ak je trojica za päť rokov, návratnosť je 25%. Pridanie len dva roky, investičného obdobia takmer polovice návrat! Teraz vidíte, prečo čas je tak dôležité obchodné investor? Tu je niekoľko ďalších príkladov: povedzme, že obchodné investor chce: Make 5 krát investície do 3 rokov = 71% návratnosť Make 5x investície za 5 rokov = 38% návratnosť Make 7 krát investície do 3 rokov = 91% návratnosť Make 7 krát investície za 5 rokov = 48% návratnosť Make 10 krát investície 3 roky = 115% návratnosť Make 10 krát investície za 5 rokov = 59% returns, keď vám to môže pripadať zaujímavé zistiť, ako urobiť "len žijú" do činnosti podniku sama o sebe dokazuje, teraz pochopiť, prečo investori chcú tržby a zisky rastú absolútne čo najrýchlejšie, bez toho by bol oklamaní, vo vašej firme odhady finančného plánu. V celku, investori sú riziká odpor len do tej miery, že sa nechcú prísť o svoje peniaze, alebo ich zviazať do nízkou návratnosťou investícií. Zvyčajne, keď urobíte tvrdenie, že váš obchodný plán, finančné odhady, sú "konzervatívny", je zvyčajne len znamená, že nemáte predstavu, ako a prečo budete dosiahnutie určitej úrovne tržieb v určitom časovom období. Zaujímavé, tieto typy odhadov, za predpokladu, že ste urobili niečo dobré myslieť na trhu segmenty a celkového dopytu, často sa ukáže byť príliš nízke. Pamätajte si, že je to rovnako zlé podceňovať predaja, pretože je preceňovať them.2. Vyhnite sa výpočet nákladov ako rovná percento revenues.Sure to jednoduchšie robiť veci tak, najmä Excel a ďalšie obchodný plán, finančné projekcie softvér. Náklady sú skutočné, však. Musíte vedieť, čo sú veľmi konkrétne. Ak ste si urobil svoju domácu úlohu v rozvíjať svoje obchodné plán, potom by už tieto informácie máte, alebo aspoň na základe toho. Len odhad a výpočet nákladov na výrobok-by-produkt basis.With tieto varovania do úvahy, použite Nasledujúce kroky k rozvoju svojej obchodný plán finančných predpokladov: Premýšľajte o tom, aké percento z celkového podielu na trhu svojich konkurentov už vlastné. Predpokladať, že budú pokračovať súčasné trendy v raste. (Poznámka: niektorí konkurenti už môže byť trendy dole a stráca podiel na trhu). Temper odhady podielu na trhu s niektorými diskusie o tom, ako svojho vstupu na trh bude mať vplyv na tieto trendy. Potom odhad percent z celkovej sumy, potenciálny dopytu, ktorá zostáva k dispozícii you.Now, založený na obmedzenie svojej činnosti plánuje, vypočítať, koľko na túto zostávajúce sú k dispozícii dopytu môžete dosiahnuť. To je veľmi jednoduché výpočtu. Začnite s celkovej výrobnej kapacity jednotky a koeficient ju predať, očakávaný výnos produktu, potom vynásobte tieto jednotky predaja ich predajné ceny, a voila, máte príjmy položky pre váš business plán finančných projections.Let 's prijať example.Your výskum naznačuje, že 2 z 10 žien veku 23 až 55 budú pod určitým typom non-invazívnych kozmetické ošetrenie vo vašej oblasti. Váš výskum tiež dokazuje, že toto číslo sa očakáva rast o 20% ročne v priebehu nasledujúcich 5 rokov. Existujú 40.000 žien vo svojom cieľovom trhu. Ste štyri konkurentmi vo svojom cieľovom trhu. Tieto štyri konkurentov v súčasnosti spracovávať v priemere 6 procedúry denne. Máte v pláne začať non-invazívnej kozmetické ošetrenie centrum, ktoré využíva najmodernejšie technológie, a je preto schopné vykonávať priemerne 7 postupy deň. Použitie týchto údajov môžete spočítať nasledujúce štatistické údaje o vašom trhu a trhový potenciál: Celkom trhu 40.000 žien x 20% = 8000 operácií ročne 4 konkurentmi x 6 postupy x 250 dní = 6000 postupov za rok k dispozícii postupy: 8000 menej 6000 = 2000 ročne Vaša výrobná kapacita: 7 procedúry denne x 250 dní = 1750 alebo 21.875% z celkového trhu. Priemerná predajná cena za postup 400 dolárov. Tak by sa príjmy za prvý rok vo svojom obchodnom pláne finančný výhľad je 1750 krát riadenie 400 dolárov alebo $ 700,000. Now, povedzme, že ste boli projekčné 2200 operácií ročne. To by znamenalo že budete musieť zmeniť svoj operačný plán, ktorý bude schopný vykonávať 2200 postupmi. Vás by tiež musela preukázať, ako by ste sa zachytiť ďalších 200 postupov z vašich konkurentov. Udelené toto je cez zjednodušený príklad, ale to by vám mal pocit, ako tento proces works.Regarding cenu, vo väčšine prípadov by ste mali mať jasnú predstavu o tom, ako sa ceny váš produkt alebo službu. Tam sú zvyčajne iným obdobným výrobky alebo služby sa na trhu. Ak nie je vaša konkurenčnou výhodou je zníženie nákladov a / alebo nie ak cena je rozhodujúci základ pre hospodársku súťaž, len odhad hodnoty Vášho zlepšenie a pridať sa k Priemerná cena v súčasnosti ponúka na trhu. Aby bol tento odhad, budete musieť hovoriť s potenciálnym používateľom. Zistite si, čo platia teraz. Zistite, ako sa cíti o aktuálnej cene. Opýtajte sa ich, či oni by boli ochotní zaplatiť viac, a koľko viac. Spýtate Ak sa dosť ľudí, dostanete všeobecné idea.3. Nikdy stanoviť cenu na základe rozpätia si myslíte, že je na trhu attractive.The vám zaplatí iba za hodnotu dodáte, ktorý je určený spotrebiteľ vynaložiť konečnú cenu. Je ľahké robiť tú chybu, že si mysleli, že 20%, 40% alebo dokonca 60% marže, je skvelá. Nikdy za to, že v prípade, že výrobok alebo službu, ktorú si ponuka poskytuje skutočnú výhodu. Ak tak urobíte, môžete byť hrubo podcenili cenu môžete získať na trhu a podceňovanie vašej obchodný plán finančné projekcie. Spotrebitelia si nemyslím, že v pokiaľ ide o rozpätie. Mohli by nezaujíma, čo ste mali, "primerane", aby si váš produkt. Preto je potrebné zistiť, že najviac zaplatíte. To je hodnota vášho produktu alebo služby. Prísť s nejaký rozumný základ pre stanovenie tejto reálnej hodnoty. Majte na pamäti, čo je zrejmé: Ak spotrebiteľ hodnotu na konečný výrobok alebo služba je menšia, ako vaše náklady plus primeraný zisk, aby sa vaše podnikanie rastie, ste v průšvih. Váš obchodný model nebude udržateľná a váš obchodný plán finančné odhady useless.Now spočítať náklady na výrobu a distribúciu svojho produktu. Tieto náklady prietok priamo zo svojho odhadu príjmov a prevádzkové plány. Koľko to bude štát, čo na nákup vybavenia a materiálu, prenájom, čo zamestnanci, zapojiť sa do úsilia o to, čo predávať, platiť to, čo účtovné a právnikov, prenájom aký priestor a tak ďalej, za účelom dosiahnutia príjmov máte zobrazené vo vašom obchodnom pláne, finančné odhady. Musíte byť veľmi konkrétny. Projekt vaše náklady v priebehu času. Držte je viazané na jednotky, ktoré potrebujete predať na dosiahnutie príjmov vo vašom obchodnom pláne finančných projections.Obviously, náklady a výnosy spolupracujú ruka v hand.4. Majte svoje fixné náklady low.Keep na pamäti, že žiadny z týchto príjmov a odhady nákladov sa deje , Ktoré majú byť úplne presná, čo znamená, že výška zisku alebo peňažné prostriedky na zaplatenie "pevné" náklady nebude ani presné. V dôsledku toho môže dôjsť k strate košeli snažia platiť za vybavenie, recepčný alebo iné činnosti, ktoré neprispievajú k jediným cieľom zvýšiť predaj. Kedykoľvek je to možné, prenájom priestorov, prenájom času na zariadenia, odpovedať na vaše vlastné telefóny, atď Vzhľadom k tomu, že si udržať náklady premenné vo vašom podnikaní odhady finančného plánu, môžete znížiť naspäť v prípade predaja sú pomalšie, než sa očakávalo. To je najhoršia situácia má veľké, dobre zariadené kancelárie s-drahé tajomník, ktorý potrebuje prácu, keď peniaze nie sú prichádzať vysoké fixné náklady vo vašej firme plán, finančné odhady tiež zaslať zlý signál pre investorov, ktorí sa dozvedieť viac o "formu" podnikania, ako o skutočne čo money.Now vytiahnuť všetky položky dohromady pre zostavenie účtovnej závierky, ktoré zhŕňajú svoje obchodný plán finančných projekcií. Potrebujete troch základných príkazov: Analýza peňažných tokov, výkazov príjmov, a súvah. Všetky z nich pochádzajú priamo z vyššie uvedených výpočtov. Vaša cash-flow analýza naznačuje, kedy a aké množstvo kapitálu infúzie budete musieť začať a udržať váš podnikateľský plán. Urob si svoj príjem projekcie a súvahu za predpokladu, že budete mať kapitál. Pre prvý rok alebo dva vaše podnikanie projekcie finančný plán predložiť každú z týchto vyhlásení na minimálne štvrťročne. Mesačne je najlepšie. Navrhujem robí 24 - a 36-mesačné projekcie v závislosti na rastové plány a zmeny v priemysle, ktoré vás predvídať. Nasledujúcim mesačné alebo štvrťročné projekcia s ročné projekcie kým pokrývajú rozpätie 5 years.Finally, beh cez niektoré "what-if" scenárov a analýzu citlivosti. Keď si podnikateľský plán finančných predpokladov by mal byť založený na váš najlepší, a najlepšie-podporoval odhady náklady a výnosy, viete, že nemôžete byť 100% správne. Preto je dôležité identifikovať tie prvky, alebo predpoklady pre vaše podnikanie finančný plán, odhady, že sa cítite najviac neisté. Vypísať charakter a rozsah neistoty si myslíte, že odhadov sa bude pohybovať nahor alebo nadol. Potom zmeniť podľa odhadov a re-spustiť všetky vaše vyhlásenia. Venovať veľkú pozornosť tomu, ako váš obchodný plán, finančná projekcie, najmä peňažných tokov, zmena pri zmene každého predpokladu. To vám pomôže určiť, koľko "vankúš" máte k dispozícii, a ak podnik nebude podľa plánu, na akom mieste hotovosti sa stane issue.5. Nie sú len predpokladať, že náklady a výnosy môžu byť "mimo", nahor alebo nadol, podľa niektorých percentage.Again, já vím, že Excel umožňuje ľahko urobiť. Pre všetky rovnakých dôvodov ako vyššie, sústreďte sa na predpoklady a detailov, ktoré tvoria váš obchodný plán finančné projekcie. Je to informácie, ktoré potrebujete pre vyšetrovanie na ich citlivosti a ich vplyv na spodnom riadku. Stačí len zmeniť tieto špecifické položky, ktoré ste najviac istí. Jestli je to príjmy, ktoré máte strach, je to cena, objem, alebo oboje, že ťa trápi najviac? Ako veľká hojdačka v odhade sa bojíš, v akým smerom a prečo? Ak je to vaša odhady nákladov, ktoré sa vás nechal vzbudiť v noci, ktoré nákladové položky, a prečo? Veci, ako sú nájomné a mzdové náklady možno určiť pomerne presne. Ale možno si nie ste istí, o materiáloch a dostupnosť pracovnej sily, alebo, ako je možné efektívne vyrábať svoje výrobky alebo poskytovať svoje služby. Možno budete musieť zaplatiť navyše, aby bola zabezpečená ich dostupnosť. Tento druh myslenia je základom pre bežiaci "what-if" analýzy citlivosti, alebo na svojej obchodný plán finančných projections.6.Do nezahŕňajú všetky možné obchodný plán, finančné projekcie scenár, vo vašej firme plan.Both Vás a Vaše investori potrebujú vedieť, aké aspekty podnikateľského plánu, finančné odhady sú veľmi neisté, predstavujú najväčšie riziko, v akom smere, prečo a ako ovplyvní výsledok. Majú stovky alternatívnych scenárov pre triedenie je ako človek sa dve hodinky ukazovať dva rôzne časy? Nikdy nevie, koľko je hodín. Spousta alternatívne obchodný plán, finančné odhady tiež naznačujú, že nie ste príliš istí čokoľvek. To je nemožné, spôsob komunikácie s investori, spravovať svoje podnikanie, alebo robiť dôležité rozhodnutia. Je to oveľa účinnejšie, identifikovať rizikové oblasti vášho plánu, povedz, prečo a ako Vplyv spodnom riadku a aké kroky plánujete podniknúť, ak k nim dôjde. To pomôže vám i vašim investori sústrediť na veľký vplyv oblastí a uvažovať o tom, či iné faktory by mali byť považovaná za dobre. To tiež dáva väčšiu dôveryhodnosť svoje schopnosti a zvyšuje pravdepodobnosť vášho plánu success.Finish tejto diskusii sa súhrnom kritickej aspekty vášho plánu a havarijných plány. Ak ste vykonali všetky tieto kroky, potom môžete zistiť, čo budete robiť, keď sa váš skutočný výkon ukáže, že je iný ako váš obchodný plán, finančné odhady. Pamätajte si, že ste účelom je investori dokázať, že ste príslušný; starostí o ochranu ich investícií a vedenie podnikov, a to nielen rokmi takmer bez pants.Mike Elia je finančný riaditeľ a
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
