Бизнес план за финансовите прогнози: спрете да се притеснявате за се прави ...
Бизнес план за финансовите прогнози изглежда трудна, защото те са толкова несигурни. Това много несигурност, обаче, е това, което ги прави лесна подготовка, защото е невъзможно да се прави. Вие не може да предскаже бъдещето. Никой от нас може. Всичко, което може да е компетентен по начина, по който подготвят бизнес план projections.Before сте финализира своя бизнес план през тази година, помислете за тези шест възражения, които ще подготвят бизнес план за финансово прогнози: 1. Да не се предлагат разтегателен-на-на-въздух "консервативна" guesstimates за получаване на някакъв процент от общото търсене на пазара или година-над-години growth.It е грешка да се предположи, че бизнес инвеститорите ще оценят вашата е консервативна с вашия бизнес план, финансови прогнози в ранните години на вашия бизнес. Не мислете за стена минути Street, че представянето "консервативна" Бизнес план за финансовите прогнози показва "реализъм", за да потенциалните инвеститори бизнес. Бизнес инвеститори инвестират по една причина: за да спечелят възвръщаемост на парите си. Колко пари се инвестират влияния размерът на възвръщаемост заслужи. Да приемем, че един бизнес инвеститор иска да се утрои инвестиция. Е, ако тази инвестиция тройки за 3 години, връщането е 44%. Ако тройки през последните пет години, връщането е 25%. Добавяне на прав две години на инвестиционния период почти половин връщането! Сега виждаш ли защо времето е толкова важно за една бизнес инвеститор? Ето няколко други примера: Да приемем, че един бизнес инвеститор иска да: Направете 5 пъти едно инвестиции за 3 години = 71% възвръщаемост Направете 5 пъти инвестиция за 5 години = 38% възвръщаемост Направете седем пъти инвестиция за 3 години = 91 процента възвръщаемост Направете седем пъти инвестиция за 5 години = 48% възвръщаемост Направете 10 пъти инвестиция в 3 години = 115% възвръщаемост Направете 10 пъти инвестиция за 5 години = 59% returnSo, а може да го намерите атрактивни за да разбера как да се направи "просто един живот", докато бизнес начинание се докаже, сега разбере защо бизнес инвеститори искат продажбите и приходите да растат абсолютно възможно най-бързо, без да бъдем измамени, в своя бизнес план, финансови прогнози. Като цяло, бизнес инвеститори са чувствителни към риска само до степен, че те не искат да загубят парите си или да го връзвам с нисък приходи от инвестиции. Обикновено когато се прави искането, че вашият бизнес план финансови прогнози са "консервативни", тя Обикновено само означава, че вие нямате представа как и защо ще се постигне определено ниво на продажби в рамките на определен период от време. Интересно, тези видове оценки, при условие, че сте направили някои добри мисли за пазара сегменти и общото търсене, често се оказват твърде ниска. Не забравяйте, че това е също толкова лошо да се подценява продажбите си, тъй като е от съществено them.2. Избягвайте изчисляване на разходите, като направо процент от revenues.Sure е по-лесно да правиш нещата по този начин, особено с Excel и други бизнес план за финансова проекция софтуер. Разходите са реални, все пак. Трябва да знаете това, което те са много специални. Ако сте направили домашното в развитие на вашия бизнес план, тогава би трябвало вече да има тази информация, или поне на базата на него. Само оценка и изчисляване на разходите на basis.With продукт страничен продукт на тези предупреждения се има предвид, използвайте следните стъпки, за да развиват своя бизнес план, финансови прогнози: Помислете какъв процент от общия пазарен дял на конкурентите ви вече притежавате. Да приемем, че те ще продължат сегашните тенденции в растежа. (Забележка: някои конкуренти може вече да е да намаляват и да загуби пазарен дял.) Темпера си пазарен дял оценки с някои дискусия за това как влизането си на пазара ще окаже влияние на тези тенденции. След това, оценка на на сто от общия потенциал на търсенето, което остава на разположение на you.Now, въз основа на ограничения на вашия оперативните планове, изчисли каква част от това все още наличните търсенето можете да постигнете. Това е много проста изчисление. Започнете с цялостното си производствен капацитет единица и фактор от очакваното доходност на продавания продукт, а след това умножава тези цялостни продажби от своите продажни цени и готово, имате приходи и номера на вашия бизнес план за финансова projections.Let вземем един изследователски example.Your показва, че две от всеки 10 жени на 23-55 ще отида при някакъв вид неинвазивни козметични лечение във вашия регион. Вашите изследвания също показват, че този брой се очаква да нарасне 20% всяка година през следващите 5 години. Има 40 000 жени в целевия пазар. Можете посочи четири конкуренти в целевия пазар. Тези четири конкуренти дръжка средно 6 процедури на ден. Планирате да започнете неинвазивни козметични лечение център, който използва най-съвременни технологии и по този начин е в състояние да извършва средно от 7 процедури един ден. Използването на данните, които изчисляват следните статистически данни за вашия пазар и пазарния потенциал: общият пазар 40 000 жени х 20% = 8000 процедури на година 4 конкуренти х 6 процедури х 250 дни = 6000 процедури на година са процедури: 8000 по-малко 6000 = 2000 на година ви производствения капацитет: 7 процедури на ден х 250 дни = 1,750 или 21,875% от общия пазар. Средната продажна цена за процедура е $ 400. По този начин приходите за първата година, в своя бизнес план, финансови проекция ще бъде 1 750 процедури пъти $ 400 или $ 700000. Сега, нека кажем, че са изпъкнали 2200 процедури на година. Това би означавало, , който ще трябва да променят своя оперативен план, за да може да изпълнява 2200 процедури. Вие също ще трябва да демонстрира как ще задържи още 200 процедури от вашите конкуренти. Предоставено това е над опростен пример, но трябва да ви даде представа за това как този процес works.Regarding цена, в повечето случаи трябва да имате ясна представа за това как да оцените вашия продукт или услуга. Там обикновено са други, подобни продукти или услуги върху пазара. Освен ако не си конкурентно предимство е намаляване на разходите и / или ако цената е важна основа на конкурс, просто се оцени стойността на вашия подобряване и го добавя към Средната цена в момента, предлагани на пазара. За да се направи тази оценка, ще трябва да се говори за потенциалните потребители. Разберете какво те плащат сега. Разберете какво мислят за текущата цена. Посъветвайте се с тях, ако те ще бъдат склонни да плащат повече и колко повече. Ако попитате достатъчно хора, вие ще получите общо idea.3. Никога не определи цена, въз основа на ценовата мислите, че е attractive.The пазар ще плащате само за стойността ви избави, който се определя от потребителя заплащане на крайната цена. Лесно е да се направи грешката да си мислят, че с 20%, 40% или дори 60% марж е страхотно. Никога не се счита, че ако стоката или услугата, която предлагане предоставя реална полза. Ако направите това, може да бъде грубо подценяване на цената, която могат да получат на пазара и да подценява своя бизнес план, финансови прогнози. Потребителите не мисля, че в Условия за маржове. Те биха могли по-малко грижи за това, което е трябвало "разумно", за да получите вашия продукт. Ето защо трябва да разберете най-че те ще плащат. Това е стойността на вашия продукт или услуга. Идвам с някои разумна основа за определяне на тази реална стойност. Имайте предвид, че очевидно: Ако стойността на потребителите на крайния продукт или услуга, е по-малко от разходите си, плюс една разумна печалба да поддържате бизнеса си нараства, вие сте в беда. Вашият бизнес модел няма да бъде устойчиво и своя бизнес план, финансови прогнози useless.Now изчисляване на разходите за производството и разпространението на продукта си. Тези разходи поток директно от приходите разчети и операции план. Колко ще струва покупката какво оборудване и материали, наем какво персонал, да се включат в това, което продават усилия, плати това, което счетоводители и адвокати, наем Какви пространство и така нататък, за постигане на приходите сте показва в своя бизнес план, финансови прогнози. Трябва да сте много специфични. Проект разходите си във времето. Накарайте ги да обвързани с единици, които трябва да продава за постигане на приходи в своя бизнес план, финансови projections.Obviously, разходите и приходите работят заедно hand.4. Дръж фиксирани low.Keep разходите се има предвид, че нито един от тези приходи и оценка на разходите ще да бъдат напълно точни, което означава, че сумата на печалбата или пари на разположение да плати "фиксирана" цена няма да бъдат точни от двамата. В резултат на това можете да загубите си ризата се опитва да плащат за оборудване, рецепционист или други дейности, които не допринасят за единствената цел на вземане на продажбите. Когато е възможно, под наем площ, наем път на оборудване, отговори на вашите собствени телефони и др Доколкото ви поддържат разходите променлива във вашия бизнес план, финансови прогнози, можете да намалите, когато продажбите са по-бавен от очакваното. Това е най-лошата ситуация да има един голям, добре оборудван офис с един скъп секретар, който се нуждае от работа, когато парите не идват инча постоянните разходи високо в своя бизнес план, финансови прогнози също така изпраща погрешно послание към инвеститорите, че знаете повече за "форма" за правене на бизнес, отколкото за действително вземане money.Now дръпнете всичките си номера заедно при подготовката на финансовите отчети, които обобщават своя бизнес план, финансови прогнози. Имате нужда от три основни твърдения: анализ на паричния поток, приходи отчети, и баланси. Всички те идват директно от горните изчисления. Вашият анализ на паричния поток показва, кога и какви количества от капитала инфузия ще трябва да започнат и да поддържат своя бизнес план. Направете своя доход и баланс прогнози лист на предположението, че Вие ще получите от капитала. За първата година или две на своя бизнес план, финансови прогнози, представи всеки един от тези изявления на най-малко на тримесечна база. Месечен е най-добре. Предлагам това за 24 - или 36-месечен проекция в зависимост от вашите планове за растеж и промени в индустрията, които предвиждат. Следвайте тези месечни или тримесечни прогнози с годишните прогнози, докато не обхваща период от пет years.Finally, преминава през някои "какво-ако" сценарии или анализ на чувствителността. Въпреки, че бизнес планът финансови прогнози следва да се основава на най-добрите си и най-добре подкрепени оценки на разходите и приходите, знаеш, че не може да бъде 100% прав. Ето защо е важно да се установят тези елементи или предположения на своя бизнес план, финансови прогнози, които се чувстват най-несигурни са. Напиши изложени на естеството на несигурността и обхватът ли, че оценките ще варира нагоре или надолу. След промяна на съответните оценки и изпълнете отново всичките си изявления. Обърнете внимание на това как бизнес план финансови прогнози, особено парични потоци, се променят, когато промените всяко предположение. Това ще ви помогне да определите колко "възглавница" имате на разположение и, ако бизнесът не върви по план, в кой момент пари в брой ще се превърне в issue.5. Не просто да приеме, че разходите и приходите може да бъде "изключен", нагоре или надолу, от някои percentage.Again, знам, че Excel улеснява да направите това. За всички същата обосновка като по-горе, остана фокусиран върху предположения и информация, които изграждат своя бизнес план, финансови прогнози. Това е информация, което трябва да разгледа за тяхната чувствителност и тяхното въздействие върху най-долния ред. Трябва само да променят тези специфични елементи, които вие сте най-несигурни. Ако това е приходите, които се тревожат за, е че цената, силата на звука, или и двете, че се отнася до тебе най-много? Колко голяма люлка в оценката обезпокоиха ли Ви, в каква посока и защо? Ако това е вашето разходите прогнози, които са ви държи буден през нощта, кои елементи на ценообразуването и защо? Неща като наеми и разходите за труд може да се определи сравнително точно. Но може би не сте сигурни за материали и труд наличност или как ефективно може да произвежда продуктите си или да предоставят услугите си. Може би ще трябва да плащат допълнително, за да се гарантира тяхната наличност. Този начин на мислене е в основата за тичане "какво-ако" или анализ на чувствителността на вашия бизнес план финансови projections.6.Do не включват всички възможни бизнес план финансови сценарий проекция в бизнеса си plan.Both вас и вашия инвеститорите трябва да знаят кои аспекти на бизнес плана финансови прогнози са най-несигурни, представляват най-голям риск, в каква посока, защо и как те засягат най-долния ред. Като стотици алтернатива сценарии за сортиране чрез е като човек с два часовника показва две различни времена? той никога не знае колко е часът. Много от алтернативни бизнес план финансови прогнози показват също, че не сте съвсем сигурни за нищо. Това е невъзможно начин за комуникация с бизнес инвеститори, управление на вашия бизнес, или да направите важни решения. Това е много по-ефективно да се идентифицират рисковите области на плана си, кажете защо и как те въздействието на долния ред и какви действия планира да предприеме, ако те се появят. Това помага на вас и вашия бизнес инвеститори остана фокусиран върху областите от въздействието и да се мисли ясно дали други фактори, трябва да се считат за добре. Той също така придава по-голямо доверие към таланта си и увеличава вероятността от вашите планове success.Finish тази дискусия с резюме на критичните аспекти на своя план и свързаните с извънредни планове. Ако сте след всички тези стъпки, тогава ще мога да го разбера това, което ще направите, ако ви действителните резултати се оказва различен от своя бизнес план, финансови прогнози. Не забравяйте, че сте Целта е да се докажат пред бизнес инвеститорите, че сте компетентни; да се притеснявате за защита на техните инвестиции и ръководене на бизнес, а не само, плаващи по седалището на pants.Mike си Elia е главен финансов директор и един
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
