Wie Man Drastisch Die Verkäufe Verbessert, die Verhältnisse Schließen
Eine schließende Frage bittet um eine abschließende Entscheidung. Eine Versuch-schließende Frage ist eine, die Aussichten um eine Meinung bittet. Versuch-closings sollte Fragen nicht-bedrohen, die fragen, wie Ihr zukünftiger Kunde fühlt über, was Sie sich dargestellt haben. Typische Versuch-schließende Fragen können in ihrer Unmittelbarkeit errichten, während diese Beispiele veranschaulichen:
? "wie tut diesen Annäherung Ton?"
? "die von den zwei demonstrierten Paketen tun, mögen Sie gut?"
? "sehen Sie, wie diese Annäherung Sie speichern kann Geld?"
? "was sind Ihre Gefühle über unser Garantieprogramm?"
? "benötigen Sie zusätzliche Informationen, bevor Sie bilden eine Entscheidung diese Produkte und/oder Dienstleistungen?"
Ron Willingham, einer von heutigen oberen Verkäufe Trainern hat, "von der Zeit angegeben, die Sie Ihre Demonstration zum Punkt anfangen, Sie glauben, daß ein Ende ist angebracht, Ihre Zielsetzung soll Meinungen, Reaktionen, Gefühle oder Rückgespräch erhalten." Ohne zu fragen Versuch-schließende Fragen, haben Sie nie genügende Informationen, zum eines Verkaufes effektiv zu schließen.
Wenn Verkäufe oder Dienstleistungsindustriefachmann nach einer Darstellung schließt, wird das Binden weg von einem Verkauf viel einfacher gebildet, wenn Versuch-schließende Fragen während der Darstellung Phase Ihrer Diskussion durchgeführt werden. Z.B.:
"Paul, wie Sie über unser Programm fühlen, da es ist erklärt worden Ihnen?"
- oder -
"Paul, kann Sie sehen, wie die Kostensparungen in unserem Plan mehr als willen, versetzten die Kosten der Installation?"
Wenn Sie nah auf einer Verabredung, binden weg von einer Verabredung (Verkauf) viel einfacher gebildet werden, wenn Sie Probeclosings während des Gespräches verwenden. Z.B.:
"Bob, mit Ihrem beschäftigten Zeitplan, würde ein Nachmittag oder frühe eine Morgensitzung Zeit sein am besten für Sie?"
- oder -
"was dieses Mittel zu Ihnen, John, ist, daß Sie eine freie Analyse auf Ihren anwesenden Dienstleistungen ohne Verpflichtung empfangen können, unsere Dienstleistungen zu kaufen. Können Sie sehen, wie 15, nicht mehr minuziöse Sitzung als 20 einige Ihrer Ausgaben mit Ihrem anwesenden Verkäufer erklären und Ihnen die Informationen geben konnten, die Sie eine stichhaltige Entscheidung treffen müssen?"
Wie Sie eine vorteilhafte Antwort von Ihren Probeclosings empfangen, es wirklich Marken es schwierig, damit Ihre Aussichten Ihnen ein willkürliches "Nr.," geben, wenn Sie sie später bitten, Ihr Produkt oder Paket der Produkte zu kaufen, die Sie demonstriert haben. Da Sie üben, Versuch-schließende Fragen zu verwenden, passen Sie Ihre schließenden Verhältnisse und Rentabilität drastisch auf zu verbessern.
VIRDEN THORNTON ist der Gründer und der Präsident des $elling EdgeÃ"®, Inc. eine feste Spezialisierung auf Verkäufe, Kundschaftsbeziehungen und Management-Training und Entwicklung. Klienten haben verwelkt optisch, Eastman Kodak, IBM, Deloitte u. TouchÃ?Â,©Bank eine, Jefferson Pilot und Wal-Handelszentrum, um einige zu nennen eingeschlossen. Virden ist der Autor der Prospektierung: Der Schlüssel zum Verkäufe Erfolg und zum besten verkaufenden Gebäude u. zum Schließen die Verkauf, Fünfzig-Minute Reihe Bücher und schließen diesen Verkauf, eine video/audio Klebeband-Reihe, die von Crisp Publicantions ein dividion des Thompson Lernens veröffentlicht wird. Er hat auch eine Klient mit Beifall begrüßte Selbst-Verwiesene erlernenreihe Verkäufe, Trainieren u. Mannschaftentwicklung, Televerkauf und persönliche Produktivitättraining Führer geschrieben. Um einen erheblichen Diskont auf zwei von Virdens neuen Handbüchern zu erhalten, überprüfen 101 Verkäufe Mythen und das Organisieren für Verkäufe Erfolg, die Auflistungen auf dem $elling Edge, Inc. Web site an: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.
Anmerkung: Sie können mit Virden an in Verbindung treten: virden@TheSellingEdge.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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