Cómo mejorar dramáticamente las ventas que cierran cocientes
Una pregunta cerrada pide una decisión final. Una pregunta ensayo-cerrada es una que pide las perspectivas una opinión. los Ensayo-closings deben ser las preguntas non-threatening que preguntan cómo su cliente anticipado siente sobre lo que usted ha presentado. Las preguntas ensayo-cerradas típicas pueden construir en su franqueza mientras que estos ejemplos ilustran:
¿? “Cómo hace este sonido del acercamiento?”
¿? “Que de los dos paquetes demostrados hacen usted tiene gusto de mejor?”
¿? “Usted ve cómo este acercamiento puede ahorrarle dinero?”
¿? “Cuáles son sus sensaciones sobre nuestro programa de la garantía?”
¿? “Usted necesita la información adicional antes de hacer una decisión estos productos y/o servicios?”
Ron Willingham, uno de amaestradores superiores de hoy de las ventas ha indicado, “a partir del tiempo que usted comienza su demostración al punto usted siente que un cierre es apropiado, su objetivo es conseguir opiniones, reacciones, sensaciones o la regeneración.” Sin preguntar las preguntas ensayo-cerradas usted nunca tendrá bastante información para cerrar con eficacia una venta.
Cuando las ventas o el profesional de la industria de servicios se cierra después de una presentación, el atar de una venta se hace mucho más fácil cuando las preguntas ensayo-cerradas se ejecutan a través de la fase de la presentación de su discusión. Por ejemplo:
“Paul, cómo usted siente sobre nuestro programa pues se ha explicado a usted?”
- o -
“Paul, puede usted ver cómo el ahorro en costes en nuestro plan más que compensar el coste de instalación?”
Cuando le cercano en una cita, atando de una cita (venta) hacen mucho más fácil cuando usted utiliza los closings de ensayo a través de la conversación. Por ejemplo:
“Bob, con su horario ocupado, un rato de la reunión de la tarde o de la madrugada sería el mejor para usted?”
- o -
“Qué este significa a usted, Juan, es que usted puede recibir un análisis libre en sus actuales servicios sin la obligación de comprar nuestros servicios. Puede usted ver cómo 15, no más reunión minuciosa de 20 pudieron aclarar algunas de sus ediciones con su actual vendedor y darle la información que usted necesita tomar una decisión sana?”
Pues usted recibe una respuesta favorable de sus closings de ensayo, realmente hace difícil para que sus perspectivas le den “no arbitrario,” cuando usted las pide más adelante para comprar su producto o paquete de productos que usted ha demostrado. Pues usted practica el usar de preguntas ensayo-cerradas, usted mirará sus cocientes y lo beneficioso cerrados dramáticamente mejorar.
VIRDEN THORNTON es el fundador y el presidente del ‚®, Inc. de Âà del ¡del ¬Å del ‚de $elling EdgeÃÆ'ââ una especialización firme en ventas, las relaciones de cliente, y formación para la administración y desarrollo. Los clientes han incluido Sears óptico, Eastman Kodak, IBM, ‚© del ’Âà del † de Deloitte y de TouchÃÆ'Ã, el banco uno, piloto de Jefferson, y Wal-Mart para nombrar algunos. Virden es el autor de la prospección: La llave al éxito de las ventas y al edificio superventas y Closing libros de la serie de la venta, del Cincuenta-Minuto y cierre que la venta, un vídeo/serie de la cinta de audio publicó por Publicantions quebradizo un dividion del aprendizaje de Thompson. Él también ha sido autor de una serie de aprendizaje Self-Directed aclamada cliente de ventas, el entrenar y desarrollo del equipo, televenta, y las guías de entrenamiento personales de la productividad. Para obtener un descuento substancial en dos de los nuevos manuales de Virden, 101 mitos de las ventas y la organización para el éxito de las ventas, comprueban los listados en el $elling Web site de Edge, Inc. en: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.
Nota: Usted puede entrar en contacto con Virden en: virden@TheSellingEdge.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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