Как да се подобри драстично продажбите затваряне съотношения
А затваряне въпрос пита за окончателно решение. "Проба затваряне въпрос е този, който иска перспективите за становище. Опит-затварянето трябва да бъде не-застрашаващи въпроси, които питат как си потенциален клиент да се чувства за това, което са представени. Типични въпроси процес затваряне могат да изградят в непосредственост, тъй като тези примери илюстрират:? "Как действа този подход звук?"? "Кой от двата демонстрира пакети ти харесва най-добрите? "?" Виждаш ли как този подход може да ви спести пари? "?" Какви са вашите чувства към нашата гаранция програмата? "?" Имате ли нужда от допълнителна информация преди вземане на решение на тези продукти и / или услуги? "Рон Willingham, един от най-добрите преподаватели днес продажбите се заявява:" От момента, в който започнат да ви демонстрация на точките се чувстваш близък е целесъобразно, Вашата цел е да се мнения, реакции, чувства или обратното. "без да иска процес затваряне въпроси никога няма да разполагат с достатъчно информация за ефективното закриване на sale.When за продажба или услуга индустрия професионални затваря след една презентация, обвързване на разстояние една продажба е много по-лесно, когато проучване затваряне въпроси са изпълнени целите на представянето фаза на вашата дискусия. Например: "Пол, как се чувствате от нашата програма, както е обяснено на ти? "- или -" Пол, можеш ли да видите как икономии на разходи в нашия план ще се увеличат повече от компенсиране на разходите за инсталацията? "Когато приключи на среща, обвързването на разстояние от час (продажба), е много по-лесно, когато използва процес затваряния целия разговор. Например: "Боб, с зает графици, би един ден или в началото на време сутрин среща се най-доброто за вас?" - Или - "Какво означава това за теб, Джон, е , които можете да получите безплатен анализ на вашия настоящите услуги без ангажимент за закупуване на нашите услуги. Можеш ли да видиш как едно 15, не повече от 20 минути заседание би могло да изясни някои от вашите проблеми с настоящия си оператор и ще ви даде информация, която трябва да се направи доброто решение? "С получаването на положителен отговор от вашия опит затваряния, тя наистина го прави трудно за потенциалните си клиенти да ви дам един произволно "Не", когато по-късно да ги помолите да купуват вашия продукт или пакет от продукти, които са демонстрирали вас. Както практиката с пробен затваряне въпроси, вие ще гледате затваряне съотношения и рентабилността драматично improve.VIRDEN Торнтон е основател и председател на $ elling EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, Inc фирма, специализирана в продажбите, отношенията с клиентите и управление на обучение и развитие. Клиенти са включени Сиърс Оптични, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, банка Едно, Джеферсън пилота и Wal-Mart да назовем само няколко. Virden е автор на Проучване: ключът към успеха и продажбите на най-продаваните Сграда & Затваряне на продажба, Петдесет-Minute серия книги и затвори тази продажба, видео / аудио серия лента, публикувани от Крисп Publicantions един dividion на Томпсън Обучение. Той също е автор клиентите й. самостоятелно насочено обучение серия от продажбите, обучението & Екип, телемаркетинг и лични ръководството на производителността обучение. За да се получи съществена отстъпка на две на нови ръководства на Virden, 101 Продава Митове и организиране За продажби успех, проверете обяви за $ elling Edge, Inc уебсайт: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Можете да се свържете Virden на адрес:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
