Comment améliorer spectaculairement des rapports de fermeture de ventes
Une question de fermeture demande une décision finale. Une question de trial-fermeture est une qui demande des perspectives une opinion. L'Épreuve-closings devrait non-menacer les questions qui demandent ce que votre client éventuel pense de ce que vous vous êtes présenté. Les questions typiques de trial-fermeture peuvent construire dans leur droiture pendant que ces exemples illustrent :
? "comment fait ce bruit d'approche?"
? "qui des deux paquets démontrés font vous aimez mieux?"
? "vous voyez comment cette approche peut vous sauver argent?"
? "ce qui sont vos sentiments au sujet de notre programme de garantie?"
? "vous avez besoin d'information additionnelle avant de faire à une décision ces produits et/ou services?"
Ron Willingham, un d'entraîneurs supérieurs d'aujourd'hui de ventes a énoncé, "du temps où vous commencez votre démonstration au point vous vous sentez que une fin est appropriée, votre objectif doit obtenir des avis, des réactions, des sentiments ou la rétroaction." Sans demander à des questions de trial-fermeture vous n'aurez jamais assez d'information pour clôturer efficacement une vente.
Quand les ventes ou le professionnel de secteur tertiaire se ferme après une présentation, attacher outre d'une vente est facilité beaucoup quand des questions de trial-fermeture sont exécutées tout au long de la phase de présentation de votre discussion. Par exemple :
"Paul, ce que vous pensez de notre programme car il a été expliqué à vous?"
- ou -
"Paul, peut vous voir comment les économies dans notre plan veulent plus qu'a excentré le coût d'installation?"
Quand vous étroit sur un rendez-vous, attachant outre d'un rendez-vous (vente) est facilité beaucoup quand vous employez les closings d'essai dans toute la conversation. Par exemple :
"Bob, avec votre programme occupé, un après-midi ou un temps tôt de réunion de matin serait le meilleur pour vous?"
- ou -
"ce que ce le moyen à vous, John, est que vous pouvez recevoir une analyse libre à vos services sans l'obligation d'acheter nos services. Pouvez vous voir comment des 15, pas plus la réunion de 20 minute pourraient clarifier certaines de vos issues avec votre fournisseur actuel et vous fournir l'information que vous devez prendre une décision saine?"
Comme vous recevez une réponse favorable de vos closings d'essai, il vraiment des marques il difficile pour que vos perspectives vous donnent un "non arbitraire," quand vous les demandez plus tard d'acheter votre produit ou paquet des produits que vous avez démontrés. Car vous pratiquez employer des questions de trial-fermeture, vous observerez vos rapports et rentabilité de fermeture nettement s'améliorer.
VIRDEN THORNTON est le fondateur et le président du $elling EdgeÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"®, Inc. une spécialisation ferme dans les ventes, les relations de client, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont inclus dessèche optique, Eastman Kodak, IBM, Deloitte et TouchÃ?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"©, banque une, pilote de Jefferson, et Wal-Marché pour appeler quelques uns. Virden est l'auteur de la prospection : La clef au succès de ventes et au meilleur bâtiment de vente et la Fermeture des livres de la série de vente, de Cinquante-Minute et clôturent cette vente, une série de bande de video/audio éditée par Crisp Publicantions un dividion de l'étude de Thompson. Il a également écrit une série d'étude de art de l'auto-portrait-directed acclamée par client de ventes, entraînement et développement d'équipe, télemarketing, et manuels d'instruction personnels de productivité. Pour obtenir un escompte substantiel sur deux des nouveaux manuels de Virden, 101 mythes de ventes et l'organisation pour le succès de ventes, vérifient les listes sur le $elling site Web de Edge, Inc. à : http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.
Note : Vous pouvez entrer en contact avec Virden à : virden@TheSellingEdge.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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