Tote Ruhe Von Ihrer Aussicht: Der Schlechteste Ton Von Allen
Konnte dieser der schlechteste Moment in Ihrem verkaufenden Zyklus sein?
Sie haben alle rechten Sachen mit Ihrer Aussicht getan:
? Sie haben eine reale Notwendigkeit gekennzeichnet und ein recht festes Verhältnis entwickelt.
? Sie haben festgestellt, daß Ihre Aussicht an Ihrer Lösung interessiert ist.
? Sie haben ein Paar der großen Sitzungen oder Gespräche gehabt, die die Aussichtbewegung der Verkäufe Prozeß vorwärts ließen.
? Sie haben alles geliefert, das benötigt wird, um eine abschließende Entscheidung zu treffen.
? Und Sie Weiterverfolgen, wie üblich, indem Sie Anzeigen oder E-mails ließen, um zu sehen, wenn Sie eine abschließende Entscheidung erhalten können
Aber anstatt, ist alle, die Sie Hörfähigkeit sind, tote Ruhe.
Nicht ein Wort. Nicht ein Blick.
"ich gelange ihn nicht," Sie Sagen an selbst.
"alles ging so gut, dort ist definitiv ein Sitz, wir hatte ein gutes Verhältnis.
Dann die ganze plötzliches, nichts.
Was ging falsch?
Ich kenne dieses Gefühl gut weil gerade über jeder, das in der Note mit mir (und mir sprechen Sie mit Dutzenden von Ihnen fast jeden Tag) Kämpfe mit dieser genauen hoffnungslosen Situation erhält --- wundernd, was falsch, warum Ihre Aussicht Kommunikation abgebrochen hat und, am wichtigsten ging, was Sie über es tun können.
Die einzige Person wer dieses Geheimnis lösen kann ist -- schätzen Sie, wem? Ihre Aussicht.
Sie können alle "rechten" Sachen während des Verkäufe Prozesses getan haben, aber, irgendwo entlang der Weise, haben er oder sie nie wirklich genug bequem gefühlt, um Ihnen die Wahrheit ungefähr zu sagen, wo sie wirklich mit der Entscheidung stehen, um Ihre Lösung zu kaufen oder nicht zu kaufen.
Warum nicht?
Weil in den meisten Fällen Aussichten nicht Ihre Gefühle verletzen möchten, indem sie Ihnen etwas erklären, das Sie enttäuschen konnte.
Das Problem ist, etwas in Ihrer verkaufenden Annäherung (Ihr Ton der Stimme, in Ihrem Versuch, Vorwärtsmomentum zu verursachen, in Ihrem Gebrauch von traditioneller Verkäufe Sprache) erklärte ihnen, daß die wichtigste Sache auf Ihrem Verstand diesen Verkauf bildete.
Jedoch was Ihr verkaufendes Annäherung Muß, ist lassen prospektiert das Gefühl, das Ihnen die Wahrheit, vollständig durch den Verkäufe Zyklus, ungefähr genau, wo bequem ist, Sie mit ihnen stehen, ohne ihr sagend sich sorgen zu müssen, daß Sie enttäuscht glauben.
Dieses ist der Abstand, der Marken es einfacher, damit Aussichten Kommunikation abbrechen, weil das Halten Sie an der Bucht sie sicherer fühlen läßt und mehr in der Steuerung.
Nehmen Sie "das Folgen herauf" als Beispiel.
Wann Sie benennen oder E-mail, um zu verfolgen, welche Anzeige Sie senden wirklich?
Betrachten Sie dieses: daß Sie ausübend und versuchend sind, näeher an Ihrem Verkauf zu bewegen.
Dieses löst Abgabendruck aus, der Aussichten sich schützen läßt, indem es hinter ihre Wand der Ruhe zurückzieht.
Gibt es alles, das Sie in diesen Situationen tun können?
Ja definitiv.
Sorgen Sie sich nicht, ist alles nicht verloren -- aber es ist wichtig, daß Sie betrachten, wie etwas Sie tat oder nicht kann die Situation verursacht haben tat.
Meine Vermutung ist, daß, an diesem Punkt, Sie hören möchten sind die "Wahrheit" ungefähr wo Sie Standplatz mit Ihrer Aussicht, egal was diese Wahrheit ist, recht?
So wie gelangen Sie an sie?
Nicht durch, aber, durch rückwärts bewegen vorwärts bewegen zum zu versuchen, den versteckten Bruch im Verhältnis zu reparieren. "ich verstehe nicht," sagen Sie. "wie ich wurde, tun Sie das?" Es ist einfach:
1. Gerechtes Geben Ihre Aussicht ein Anruf (vermeiden Sie, ein voicemail zu lassen, und senden Sie eine E-mail, nur wenn Sie keine anderen Wahlen haben), in denen Sie die folgende Anzeige übermitteln:
2. "hallo John, ist es Ari mit XYZ Firma, wie geht es Ihnen? John, benenne ich nicht über das Projekt oder nichts über das Projekt selbst vorwärts verschieben. Ich bin das gerechte Benennen, zum sich zu entschuldigen... ich habe gehört nicht von Ihnen für einige Wochen und ich stellte dar, daß es meine Störung oder etwas sein muß, die ich getan haben kann, möglicherweise ich fallenließ die Kugel irgendwo entlang so..., also benenne ich einfach (oder schreibe), um zu sehen wenn Sie nicht sich kümmern würden, etwas Rückgespräch zu teilen, also ich für folgendes Mal verbessern kann?"
Das heißt, entschuldigen sich Sie.
Das ist recht -- Sie entschuldigen sich, weil es entscheidend für Sie ist, die hohe Straße zu nehmen und bereit zu sein erklärt zu werden, daß etwas an Ihrem Ende den Kommunikation Zusammenbruch verursachte.
Jedoch finden die meisten der Zeit, Aussichten Ihre Entschuldigung, so zu entwaffnen, daß sie stoppen, um Sie sich zu sorgen versuchend "verkaufen" sie und werden schließlich fühlen bequem, Ihnen ihre Wahrheit sagend.
Versuchen Sie sie und informieren Sie mich, wie sie geht.
Mit einem Hauptgrad im anweisenden Design und im Überschuß ein die Dekade der Erfahrung Durchbruchverkäufe Strategien für globale Firmen wie UPS und QUALCOMM verursachend, entdeckte Ari Galper die fehlende Verbindung, die bevölkeren, wem Verkauf für Jahre gesucht haben.
Seine profunde Entdeckung der Verschiebung von von irgendjemandes Denkrichtung auf einen Ort der kompletten Vollständigkeit, basiert auf neuen Wörtern und Phrasen geerdet in der Aufrichtigkeit, hat ihm Unterscheidung als die führende Berechtigung der Welt erworben auf, wie man Vertrauen in der Welt des Verkaufens errichtet.
Führende Firmen wie Einfahrt, freie Kanalverbindungen, internationaler Bruder und Treue-nationale Hypothek haben um Ari ersucht, um sie auf dem führenden Rand des Verkaufsergebnisses zu halten.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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