Dead Silence dal prospettiva: il suono di tutti i peggiori
Potrebbe essere questo il momento peggiore del tuo ciclo di vendita? Hai fatto tutte le cose giuste con il vostro prospettiva:? Hai individuato una reale esigenza e ha sviluppato un solido rapporto ragionevolmente.? Hai deciso che la vostra prospettiva è interessato a vostra soluzione.? Hai avuto un paio di grandi riunioni o conversazioni che consentono di spostare la prospettiva del processo di vendita in avanti.? Hai fornito tutto il necessario per prendere una decisione definitiva.? E hai seguito, come di consueto, lasciando messaggi o e-mail per vedere se è possibile ottenere un finale decisionBut invece, tutto ciò che stanno ascoltando è morto silence.Not una parola. Non è un spiano. "I don't get it", si dice a te. "Tutto andava così bene, c'è sicuramente un montaggio, abbiamo avuto un buon relationship.Then, tutte d'un tratto, nothing.What è andato storto? So che questo sentimento e perché solo chi viene in contatto con me (e parlo con decine di voi quasi ogni giorno), le lotte con questa esatta situazione disperata --- chiedo che cosa sia andato storto, perché la vostra prospettiva ha interrotto la comunicazione, e, cosa più importante, quello che si può fare circa it.The unica persona che può risolvere questo mistero è - indovinate chi? Il tuo prospect.You può avere fatto tutto il "diritto" che in tutto il processo di vendita, ma, da qualche parte lungo la strada, lui o lei non ha mai sentito veramente confortevole abbastanza per dire la verità su dove stanno davvero con la decisione di comprare o non comprare il tuo solution.Why no? Perché nella maggior parte dei casi le prospettive non vogliono ferire i tuoi sentimenti da raccontare qualcosa che potrebbero deludere you.The problema è qualcosa nel tuo approccio di vendita (il tuo tono di voce, il suo tentativo di creare lo slancio, l'uso del linguaggio tradizionale di vendita) ha detto che la cosa più importante a rendere la vostra mente è che sale.However, ciò che il tuo approccio di vendita deve fare è lasciare che le prospettive agio dirvi la verità, tutto il modo attraverso il ciclo di vendita, circa esattamente dove si stanno con loro, senza che a preoccuparsi del fatto che vi sentirete disappointed.This è il divario che rende più facile per le prospettive di interrompere la comunicazione, perché è tenuta a bada permette loro si sentono più sicuri e più in control.Take "follow-up" come si chiama example.When o e-mail per il follow-up, quale messaggio siete veramente invio? Considerate questo: che si sta perseguendo e cercando di avvicinarsi al tuo sale.This fa scattare le vendite pressione che rende prospettive di proteggere se stessi da ritirata dietro le mura di silence.Is c'è niente che puoi fare in queste situazioni? Sì, definitely.Don 'ti preoccupare, non tutto è perduto - ma è importante che si guardi come qualcosa l'avete fatto o non l'ha fatto può avere creato il situation.My è che, a questo punto, che desideri conoscere la "verità" su dove siete con la vostra prospettiva, non importa che cosa è verità, giusto? Allora, come fare ad arrivare a it? Non spostando in avanti, ma spostando indietro per cercare di riparare la rottura nascosti nel rapporto. "Non capisco", si dice. "Come devo fare?" E 'semplice: 1. Just Lascia la tua prospettiva di una chiamata (evitare di lasciare un messaggio vocale, e inviare una e-mail solo se non vi sono altre opzioni), in cui si trasmette il seguente messaggio: 2. "Ciao Giovanni, è Ari con XYZ società, come stai? Giovanni, non mi chiedono di andare avanti il progetto o nulla del progetto stesso. I'm just a chiamare scusiamo ... non ho sentito da voi per qualche settimana e ho figurato deve essere la mia colpa o qualcosa che mi hanno fatto, forse ho lasciato cadere la palla da qualche parte lungo in questo modo ... così ho semplicemente chiamando il numero (o scrivere) per vedere se non la condivisione mente alcuni commenti in modo che io possa migliorare per la prossima volta? "In altre parole, è apologize.That 's destra - si scusa perché è di fondamentale importanza per di prendere la strada ed essere disposto ad essere detto che qualcosa sul vostro fine ha fatto causa alla comunicazione breakdown.However, la maggior parte del tempo, le prospettive di trovare il tuo scuse così disarmante che verrà fermata preoccupante su di te cercando di "vendere" e finalmente si sentono a proprio agio raccontando loro truth.Try, e vorrei sapere come goes.With un Master in Instructional Design e nel corso di un decennio di esperienza di creazione di passo delle strategie di vendita per aziende globali come UPS e QUALCOMM, Ari Galper scoperto l'anello mancante che le persone che sono state in cerca di vendere per years.His profonda scoperta di uno spostamento della mentalità di un luogo di perfetta integrità, sulla base di nuove parole e frasi a terra in sincerità, si è guadagnato lo distinzione del mondo autorità sul modo di costruire la fiducia nel mondo del selling.Leading aziende come Gateway, Clear Channel Communications, Brother International e Fidelity National Mortgage Ari ha chiesto di tenere su il bordo delle vendite performance.Visit http://www.unlockthegame.com per ottenere il suo libero
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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