Sind Sie ein Landwirt oder eine Erntemaschine?
Als Resultat des Zur Verfügung stellens des Marketings beraten, ausbildend und trainierend zu einer Vielzahl der Einzelpersonen und der Industrien über den Jahren, bin ich gekommen, zu erkennen, daß Leute sich im Allgemeinen dem Geschäft Gebäudeprozeß in einer von zwei Möglichkeiten nähern. Jeder neigt, zu sein, was ich entweder als Landwirte oder Erntemaschinen kennzeichne. Das Problem ist der Geschäft Gebäudeprozeß erfordert Bearbeitung und das Ernten. An gelesen, um festzustellen welche Sie sind und wie man versichert, daß Sie sind, erntend kultivierend und neues Geschäft.
Erntemaschinen sind die großen Verkäufe Leute der Welt. Diese sind die Leute, die sogar genießen kümmern sich nicht, können und das kalte Benennen von zwei oder drei Stunden pro Tag aufwenden. Sie verbringen bereitwillig einen Tag beginnend am ersten Stockwerk eines Bürohauses und jedes Büro besichtigend auf jedem Fußboden, um eine Verabredung zu versuchen und zu erhalten. Erntemaschinen schließen Geschäft ab. Jedoch neigen sie auch, eine Menge grüne Frucht auf dem Baum zu lassen, weil ihre Annäherung in Richtung zu jenen Einzelpersonen übersetzt wird, die eine Notwendigkeit jetzt haben und bereit und ist zu kaufen? die sogenannte niedrige hängende Frucht. Erntemaschinen neigen, von Obstgarten zu den Obstgarten zu bewegen, der was Frucht, aussucht und auswählt, zu der Zeit reif ist. Sie suchen ständig einen neuen Obstgarten aus, der reife Frucht essen konnte.
Landwirte neigen, auf die anderen Elemente der fördernden Mischung wie Tätigkeiten des Annoncierens, der direkten Post, des Netzwerkanschlußes und der Öffentlichkeitsarbeiten zu bauen, zum des Geschäfts zu entwickeln. Landwirte bereiten den Boden vor, errichten die Samen, ernähren die Sämlinge und stellen Obacht zur Frucht zur Verfügung, während sie reift. Sie wachsen ihre eigenen Obstgärten, also haben sie ein fortwährendes Versorgungsmaterial reife Frucht. Jedoch sind Landwirte manchmal so beschäftigtes Neigen zum Obstgarten, daß sie, die Frucht auszuwählen vergessen und ihm irgendein für die Erntemaschinen, da sie ihre täglichen Umläufe bilden oder auf dem Baum zu verrotten verlassen.
Offenbar in einer idealen Welt würden die Landwirte und die Erntemaschinen zusammen, um einem konstanten Versorgungsmaterial von der reifen Frucht zu versichern arbeiten und sicher zu sein, daß die reife Frucht täglich ausgewählt wird, bevor ein Konkurrent sie auswählt, oder sie verdirbt. Das ist, warum in den großen Korporationen Sie eine Marketing-Funktion finden und Verkäufe arbeiten. Jedoch haben die meisten Kleinbetriebe nicht den Luxus von zwei verschiedenen Funktionen. Viele Kleinbetriebinhaber müssen beide kultivieren und neues Geschäft der Ernte sowie beaufsichtigen oder sogar führen die Myriade anderer Funktionen ein, die erfordert werden, um ein Geschäft Gehen zu halten.
Die Erwerb Entscheidung bezieht einen Prozeß des Bewegens von Unkenntnis zu Bewußtsein, Bewußtsein zur Präferenz oder zum Mögen und schließlich zur Überzeugung und zum Erwerb mit ein. Fördernde Tätigkeiten wie Annoncieren und direkte Post sind im Bewußtsein Gebäudestadium am wirkungsvollsten. Öffentlichkeitsarbeittätigkeiten und -netzwerkanschluß neigen, in der Präferenz am leistungsfähigsten zu sein und Mögenstadium. Der Direktverkauf neigt, die Tätigkeit zu sein, die wirklich Verkäufe schließt.
Blair Sänger in seinen Buch Verkäufe Hunden sagt "das mehr Marketing, das Sie, mit die weniger verkaufende Bemühung Sie beschäftigen müssen. Aussichten setzen oben ihre Hände und kommen, Sie anstelle von Ihrem suchend sie heraus schnüffeln zu müssen. Es ist die kunst des Habens von von Verkäufe Gelegenheiten kommt zu Ihnen "in Wirklichkeit setzen was er Saying ist ist, mehr Bemühung, die, Sie in die Kultivierung Ihres Obstgartens, weniger die Zeit Sie aus dem Suchen nach Frucht in den Obstgärten der Leute verbringen müssen. Die Herausforderung für Landwirte soll sicherstellen, daß sie um die Aussicht ersuchen, sobald sie ihre Hand angehoben haben.
Wenn Sie eine Erntemaschine sind, wie Sie Bearbeitungfähigkeiten entwickeln können? Ã"â· Führen Sie Tätigkeiten ein, um Bewußtsein zu entwickeln, die Ihnen erlauben, viele mögliche Kunden in weniger Zeit, als zu erreichen es würde nehmen Sie, um jedes einzeln zu erreichen.
. Senden Sie z.B. eine vorbestimmte Anzahl von Buchstaben jede Woche zu den zukünftigen Kunden aus, die Sie nicht getroffen haben und das kann möglicherweise nicht Ihr Produkt oder Service noch berücksichtigen.
Ã"â· Entwickeln Sie systematische Weisen, in Verbindung mit Aussichten zu bleiben, die nicht z.Z. bereit sind, wie ein regelmäßiges Rundschreiben zu kaufen.
Ã"â· Entwickeln Sie Glaubwürdigkeit durch aktive Miteinbeziehung oder eine Führungrolle in einer Geschäftsverbindung oder in einer Organisation, daß Ihre Potentialkunden innen miteinbezogen werden.
Wenn Sie ein Landwirt sind, wie Sie versichern können, ernten Sie die Belohnungen Ihrer Arbeit?
Ã"â· Eingeführter ein-auf-ein Anschluß, wenn jemand Interesse zeigt. Erwarten Sie sogar sehr interessierte Leute nicht zum Anschluß mit Ihnen.
Ã"â· Nähern Sie der sich Ausgangssitzung nicht als "Verkäufe" Sitzung. Anstatt versuchend zu verkaufen, verwenden Sie die Ausgangssitzung wie eine Gelegenheit, über die Aussichten, ihre Probleme und ihre Notwendigkeiten wirklich zu erlernen.
Ã"â· Erlernen Sie, Einwände zu lieben. Wenn jemand einen Einwand zu Ihrem Produkt oder zu Service mindestens hat, haben sie ein Interesse. Ein Einwand ist einfacher, zu beschäftigen als ein Mangel an Interesse jeder möglicher Tag.
Ã"â· Denken Sie Ihre Haltung in Richtung zum Schließen eines Verkaufes über. Denken Sie an ihn als Gewinnung der Verpflichtung für eine Tätigkeit.
Wenn Sie ein Landwirt sind, ist die Ernte nie Ihre Lieblingszeit der wachsenden Jahreszeit. Wenn Sie eine Erntemaschine sind, werden Sie nie Geschmack die Arbeit, die er nimmt, um die Frucht anzubauen und zu reifen. Jedoch erfordert erfolgreich errichtendes neues Geschäft beide.
Ã"â© 2003 STRATEGIES-BY-DESIGN mag mit Gutschriften und Kontaktinformationen neugedruckt werden.
Julie Wahrscheinlichkeit ist der Präsident von Strategie-durch-Entwerfen, ein Dallas-gegründetes Beratungsunternehmen des Marketings, das auf Absatzprogramme einschließlich Marketing trainierend für professionelle Diensterbringer und Facheinzelhändler sich spezialisiert. Wenn Sie an den zusätzlichen Informationen interessiert sind über, wie man mehr Leitungen entwickelt, jene Leitungen zu loyale Kunden macht und erreicht, lädt eine grössere Rückkehr von Ihrer Marketing-Investition, Julie Sie Zeichen-oben für ihr freies Marketing-Spitzerundschreiben an http://www.strategies-by-design.com ein.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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