Είστε ένας καλλιεργητής ή ένα harvester;
Ως αποτέλεσμα της παροχής συμβούλων προώθησης προϊόντων, κατάρτιση και καθοδήγηση σε διάφορα άτομα και βιομηχανίες, όλα αυτά τα χρόνια, έχω έρθει να αναγνωρίσουμε ότι οι άνθρωποι γενικά προσέγγιση της διαδικασίας οικοδόμησης των επιχειρήσεων στην με δύο τρόπους. Ο καθένας έχει την τάση να είναι αυτό που προσδιορίζει είτε ως καλλιεργητές ή Harvesters. Το πρόβλημα είναι η διαδικασία οικοδόμησης επιχειρήσεων απαιτεί τόσο την καλλιέργεια και τη συγκομιδή. Διαβάστε παρακάτω για να καθορίσει ποιες θα είναι και πώς να σας διαβεβαιώσω ότι και οι δύο την καλλιέργεια και τη συγκομιδή νέα business.Harvesters είναι οι μεγάλοι άνθρωποι πωλήσεις του κόσμου. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που δεν σας πειράζει, μπορεί ακόμη και να απολαύσετε, οι δαπάνες δύο ή τρεις ώρες την κρύα ημέρα καλώντας. Οι πρόθυμα περάσετε μια ημέρα αρχίζοντας από το πρώτο όροφο ενός κτιρίου γραφείων και επισκέπτονται κάθε γραφείο σε κάθε όροφο για να προσπαθήσουμε να έχουμε μια συνάντηση. Τρυγητές θα κλείσει τις επιχειρήσεις. Ωστόσο, αυτές τείνουν επίσης να αφήνουν πολύ πράσινο φρούτα για το δέντρο, επειδή η προσέγγισή τους είναι προσανατολισμένη προς τα άτομα που έχουν ανάγκη τώρα και είναι πρόθυμοι και ικανοί να αγοράζουν; η λεγόμενη φρούτα στα χαμηλά κλαδιά. Τρυγητές τείνουν να μετακινούνται από οπωρώνα να οπωρώνα αναζήτηση και να πάρει ό, τι φρούτα είναι ώριμα κατά το χρόνο. Είναι συνεχώς αναζητούν μια νέα οπωρώνα που θα μπορούσαν να έχουν ωριμάσει fruit.Cultivators τείνουν να επικαλεστεί τα άλλα στοιχεία της προώθησης mix όπως η διαφήμιση, διαφημιστικό ταχυδρομείο, δικτύωση και δραστηριότητες δημοσίων σχέσεων για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Καλλιεργητές προετοιμάσει το έδαφος, τους σπόρους των φυτών, τροφοδοτούν τα φυτά, και να παρέχουν φροντίδα για τα φρούτα που ωριμάζει. Καλλιεργούν τη δική τους οπωρώνες τους, έτσι ώστε να έχουν μια συνεχή εφοδιασμό των ώριμων φρούτων. Ωστόσο, καλλιεργητές μερικές φορές είναι τόσο απασχολημένος με την τάση οπωρώνα που ξεχάσετε να επιλέξετε τα φρούτα, αφήνοντας είτε για την Harvesters ως κάνουν καθημερινή τους γύρους ή να σαπίζει στο tree.Clearly, σε έναν ιδανικό κόσμο οι καλλιεργητές και οι Θεριστών θα εργαστούν από κοινού για να εξασφαλιστεί η συνεχής παροχή ώριμους καρπούς και να είναι βέβαιοι ότι οι ώριμοι καρποί είναι διάλεξε την ημέρα πριν από έναν ανταγωνιστή που επιλέγει ή να λάφυρα. Γι 'αυτό σε μεγάλες εταιρείες θα βρείτε τόσο σε συνάρτηση με την εμπορία και τις πωλήσεις λειτουργία. Ωστόσο, οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν την πολυτέλεια των δύο διαφορετικά καθήκοντα. Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να καλλιεργηθούν και τα δύο νέα συγκομιδή των επιχειρήσεων καθώς και την επίβλεψη ή ακόμη και να εφαρμόζουν τις χιλιάδες των άλλων λειτουργιών που απαιτούνται για τη διατήρηση μιας επιχείρησης going.The απόφαση για την αγορά περιλαμβάνει μια διαδικασία της μετάβασης από την άγνοια για την ενημέρωση, ευαισθητοποίηση για την προτίμηση ή προτιμήσεις και τελικά την καταδίκη και την αγορά. Δραστηριότητες προώθησης, όπως η διαφήμιση και το διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι πιο αποτελεσματικά στην ευαισθητοποίηση στάδιο οικοδόμησης. Δραστηριότητες δημοσίων σχέσεων και δικτύωσης τείνουν να είναι πιο ισχυρό στην προτίμηση και την προτίμησή στάδιο. Άμεση πώληση τείνει να είναι η δραστηριότητα που κλείνει πραγματικά sales.Blair του Singer στο βιβλίο πωλήσεων Σκύλοι λέει "Το πιο μάρκετινγκ που κάνετε, το λιγότερο προσπάθεια πώλησης θα πρέπει να αντιμετωπίσουμε. προοπτικές παρουσιάζονται τα χέρια τους και αναζητούν για σας αντί να χρειάζεται να τους sniff έξω. Είναι η τέχνη του έχοντας τις ευκαιρίες πωλήσεων έρθει να σας "Το αποτέλεσμα είναι αυτό που λέμε είναι η μεγαλύτερη προσπάθεια για να τεθούν σε καλλιέργεια φυτείας σας, το λιγότερο χρόνο που έχετε να περάσετε έξω ψάχνουν για τους καρπούς των οπωρώνων των άλλων ανθρώπων. Η πρόκληση για τους καλλιεργητές είναι να βεβαιωθείτε ότι καλούμε την προοπτική από τη στιγμή που έχουμε έθεσε τους hand.If είστε Harvester πώς μπορείτε να αναπτύξουν τις δεξιότητές καλλιέργεια; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Εφαρμογή δραστηριότητες για την ανάπτυξη της ευαισθητοποίησης που σας επιτρέπουν να φθάσουν πολλούς δυνητικούς πελάτες σε λιγότερο χρόνο από ό, τι θα σας πάρει για να φθάσει σε κάθε ένα ξεχωριστά .. Για παράδειγμα, να στείλει ένα προκαθορισμένο αριθμό των γραμμάτων κάθε εβδομάδα για να υποψήφιους πελάτες σας δεν έχουν τηρηθεί και ότι δεν μπορεί ακόμη να γνωρίζει το προϊόν σας ή ένα service.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Ανάπτυξη συστηματική τρόπους για να μείνετε σε επαφή με τις προοπτικές που δεν είναι σήμερα έτοιμη για την αγορά, όπως η τακτική newsletter.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · αναπτύξει την αξιοπιστία μέσω της ενεργού συμμετοχής ή ηγετικό ρόλο σε μια επαγγελματική ένωση ή οργάνωση που σας Οι πιθανοί πελάτες εμπλέκονται in.If είστε Cultivator πώς μπορείτε να σας διαβεβαιώσω είναι συγκομιδή τους καρπούς της εργασίας σας; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Έναρξη one-on-one παρακολούθηση όταν κάποιος εκφράζει το ενδιαφέρον. Μην περιμένετε πολύ ακόμη και άνθρωποι ενδιαφέρονται για την παρακολούθηση με you.ÃƒÆ ¢ 'â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Μην προσέγγιση η αρχική συνάντηση ως "πωλήσεις" συνεδρίαση. Αντί να προσπαθεί πωλούν, χρησιμοποιήστε την αρχική συνάντηση ως μια ευκαιρία να πραγματικά να μάθουν για τις προοπτικές, τα προβλήματα τους και μια ¢ needs.ÃƒÆ τους "â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Μάθετε για την αγάπη αντιρρήσεις. Αν κάποιος έχει αντίρρηση για προϊόν ή την υπηρεσία σας, τουλάχιστον έχουν συμφέρον. Η ένσταση είναι ευκολότερο να αντιμετωπίσει από την έλλειψη ενδιαφέροντος à ¢ κάθε day.ÃƒÆ "â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Rethink στάση σας προς το κλείσιμο ενός πώληση. Σκεφτείτε το σαν να αποκτήσουν δέσμευση για ένα action.If είστε Cultivator, η συγκομιδή δεν θα είναι ποτέ το αγαπημένο σας χρόνο της καλλιεργητικής περιόδου. Αν είστε Harvester, ποτέ δεν θα απολαύσει το έργο που απαιτείται για να αναπτυχθεί και να ωριμάζουν οι καρποί. Ωστόσο, η κατασκευή νέων επιχειρήσεων με επιτυχία απαιτεί both.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2003 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ εκ κατασκευής μπορεί να ανατυπωθεί με πιστώσεις και επαφή Πιθανότητα information.Julie είναι πρόεδρος της Στρατηγικές-με-Design, ένα Ντάλας με βάση συμβουλευτική εταιρία που ειδικεύεται στην εμπορία προγράμματα μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων προπόνηση εμπορίας για το επαγγελματικό τους παρόχους υπηρεσιών και λιανοπωλητές ειδικότητα. Εάν που ενδιαφέρονται για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς να αναπτύξουν περισσότερο οδηγεί, σειρά αυτών οδηγεί σε πιστούς πελάτες, και να αποκτήσουν μεγαλύτερη απόδοση από την επένδυσή σας μάρκετινγκ, Julie σας καλεί να υπογράψουν για να τους δωρεάν
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
