¿Es usted un cultivador o un recolector?
Como consecuencia de la prestación de consultoría de marketing, capacitación y entrenamiento para una variedad de individuos y de las industrias en los últimos años, he llegado a reconocer que las personas en general, el enfoque del proceso de creación de empresas en una de dos maneras. Todo el mundo tiende a ser lo que me identifico, ya sea como cultivadores o segadores. El problema es el proceso de creación de empresas requiere tanto de cultivo y la cosecha. Siga leyendo para determinar qué es y cómo asegurar que los dos están cultivando y cosechando nuevos business.Harvesters el gran pueblo de venta del mundo. Estas son las personas que no les importa, incluso puede disfrutar, de pasar dos o tres horas al día de frío llamada. De buena gana pasar un día a partir de la primera planta de un edificio de oficinas y de visitar todas las oficinas en cada piso para tratar de conseguir una cita. Cosechadoras cerrará negocios. Sin embargo, también tienden a Deja una gran cantidad de fruta verde en el árbol, porque su enfoque está dirigido a aquellas personas que tienen una necesidad y ahora están dispuestos y son capaces de comprar? la llamada de baja fruta madura. Cosechadoras tienden a pasar de Orchard Orchard a buscar y recoger lo que la fruta está madura en ese momento. Ellos están constantemente buscando un huerto de nuevo que podría haber fruit.Cultivators maduros tienden a confiar en los demás elementos de la promoción mezcla, tales como la publicidad, correo directo, creación de redes y actividades de relaciones públicas para desarrollar el negocio. Cultivadores preparar la tierra, plantar las semillas, cuidar las plantas de semillero y prestar atención a la fruta cuando madura. Crecen sus propios huertos para que tengan un suministro constante de fruta madura. Sin embargo, Cultivadores a veces están tan ocupados que tiende a la huerta que se olvidan de recoger la fruta, dejando que sea para los cosechadores como hacen sus recorridos diarios o pudrir en la tree.Clearly, en un mundo ideal, los cultivadores y los segadores que trabajar juntos para asegurar un suministro constante de fruta madura y estar seguro de que la fruta madura es recogió al día antes de un competidor lo toma o se estropea. Por eso, en las grandes empresas se encuentran tanto una función de marketing y ventas de la función. Sin embargo, la mayoría de las pequeñas empresas no pueden darse el lujo de dos funciones separadas. Muchos propietarios de pequeñas empresas que tanto el cultivo y cosecha de nuevos negocios, así como supervisar o incluso aplicar la miríada de otras funciones necesarias para mantener un going.The decisión de negocios de compra implica un proceso de pasar de la inconsciencia a la conciencia, la conciencia de la preferencia o gusto y, finalmente, la convicción y la compra. Las actividades de promoción como la publicidad y el correo directo son más eficaces en la fase de sensibilización. Actividades de relaciones públicas y creación de redes tienden a ser más poderoso de la preferencia y la etapa gusto. La venta directa tiende a ser la actividad que realmente se cierra sales.Blair Singer en su las ventas de libros perros dice "El más marketing que hagas, el esfuerzo de menos de ventas que tiene que tratar. Perspectivas de poner sus manos y vienen en busca de su lugar de tener que oler a cabo. Es el arte de tener oportunidades de ventas vienen a vosotros "En efecto, lo que está diciendo es el más esfuerzo que puso en cultivar su huerto, menos tiempo tiene que pasar a buscar fruto en los huertos de los demás. La desafío para los cultivadores es asegurarse de que la palabra a la perspectiva de una vez que han aumentado sus hand.If eres un Harvester ¿cómo se puede desarrollar habilidades de cultivo? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Aplicar actividades para desarrollar la conciencia que le permiten llegar a muchos clientes potenciales en menos tiempo que le tomaría para llegar a cada uno individualmente .. Por ejemplo, enviar un número predeterminado de cartas cada semana a los clientes potenciales que no se han encontrado y que pueden no ser conscientes de su producto o un service.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Desarrollar formas sistemáticas de permanecer en contacto con las perspectivas que no son Actualmente, listo para la compra como un newsletter.ÃƒÆ regular 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Desarrollar credibilidad a través de la participación activa o un papel de liderazgo en una asociación u organización de que su los clientes potenciales están involucrados in.If eres un cultivador ¿cómo se puede asegurar que están cosechando los frutos de su trabajo? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · iniciar uno-a-uno de seguimiento cuando alguien expresa su interés. No espere que la gente incluso muy interesado en el seguimiento de un you.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  No · el enfoque de la reunión inicial como una "venta" de la reunión. En lugar de tratar de vender, usar la primera reunión como una oportunidad para aprender sobre las perspectivas, sus problemas y sus à à needs.ÃƒÆ "¢, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Aprende a amar a las objeciones. Si alguien tiene una objeción a su producto o servicio por lo menos tienen un interés. Una objeción es más fácil de manejar que la falta de interés de un à cualquier day.ÃƒÆ "¢, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, · reconsiderar su actitud hacia el cierre de una venta. Piense en ello como obtener el compromiso de un action.If eres un cultivador, la cosecha no será tu hora favorita de la temporada de crecimiento. Si usted es una cosechadora que nunca disfrutarán del trabajo que se necesita para crecer y madurar la fruta. Sin embargo, la creación exitosa de nuevos negocios requiere un both.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 ESTRATEGIAS a través del diseño Puede ser reimpreso con créditos y Chance information.Julie contacto es Presidente de estrategias a través del diseño, con sede en Dallas firma de consultoría de marketing especializada en programas de marketing incluyendo entrenamiento de comercialización de los prestadores de servicios profesionales y los minoristas de especialidad. Si usted es interesados en obtener información adicional acerca de cómo desarrollar más clientes potenciales, a su vez conduce a los clientes leales, y obtener un mayor retorno de su inversión en marketing, Julie le invita a que se suscriban a su libre
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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