너 배양자 또는 수확기는 이는가?
상담하고, 훈련하고 코치하는 년에 개인 그리고 공업의 다양성에 매매를 제공하기 의 결과로, 나는 2개의 방법의 한안에 사업 건물 과정이 사람에 의하여 일반적으로 접근하는 것을 인정하기 위하여 왔다. 모두는 나가 배양자 또는 수확기로 확인하는 것 이것을 간다. 문제는 사업 건물 과정 요구한다 경작과 가을걷이를 모두 이다. 너 이는 까 어느것 결정하기 위하여 위에 읽는과 너가 이다 고 확신하기 위하여 어떻게 새로운 사업을 연마하와 가을걷이한 모두.
수확기는 세계의 중대한 판매 사람 이다. 이들은 꺼리고지 않, 조차 즐길지도 모른다 사람 이어, 2 3 일당 시간 차 부르기 쓴. 그들은 각 지면에 기꺼이 하 사무실 건물의 1층에 시작하고 약속을 해보, 얻기 위하여 각 사무실을 방문하는 일을 보낸다. 수확기는 사업을 닫을 것이다. 구매하 그런데 그들의 접근이 필요가 지금 있는 그 개인으로 설치되고기 기꺼이 하고기 때문에, 그들은 또한 나무에 많은 녹색 과일을 남겨둔것을 간다? 소위 낮은 걸는 과일. 수확기는 과수원에서 찾아내고 것은 모두 과일이 익는다 당시에 쑤시는 과수원으로 이동한것을 간다. 그들은 일정하게 익는 과일을 먹는 새로운 과수원을 찾아내고 있다.
배양자는 사업을 개발하는 광고, 다이렉트 메일, 네트워킹 그리고 홍보 활동 활동 선전용 혼합의 다른 성분에 의지한것을 간다. 익는 때 배양자에 의하여 토양을 준비하고, 씨가 설치하고, 묘종을 양육하고, 과일에 배려를 제공한다. 그들의 자신의 과수원이 그들에 의하여 성장한다 그래서 그들은 익는 과일의 진행하는 공급이 있는다. 그런데 그들의 매일 원을 만들 때문에 그것에게 수확기를 위해 어느 쪽이든을 떠나는 과일을 쑤시고것을 또는 나무에 썩는것을 잊는다 고, 배양자는 과수원에 때때로 이렇게 바쁜 감 이다.
경쟁자가 그것을 쑤실 버릇없게 기른다 전에 익는 과일이 매일 쑤신다 고 일정할 공급을 익을 과일의 확신하, 확실하기 위하여 명확하게, 이상적인 세계안에 배양자 및 수확기는 함께 일할텐데. 저것은 큰 기업안에 너가 매매 기능을 모두 발견하고 판매가 작용하는 까 왜 이다. 그런데, 가장 큰 소기업에는 2개의 분리되는 기능의 사치품이 있지 않는다. 많은 소기업 소유자는 양쪽 경작해야 하고 추수 새로운 사업은아울러 사업 가를 지킬것을 요구되는 다른 기능의 무수를 우연히 목격하고또는 실행한다.
구입 결정은과 마지막으로 확신과 구입에 의식 방심함에서 의식, 특혜 좋아하기로 이동의 과정을 관련시킨다. 광고 그리고 다이렉트 메일 선전용 활동은 의식 건물 단계안에 효과적 이다. 홍보 활동 활동과 네트워킹은 그리고 좋아한 단계 특혜안에 가장 강력하 간다. 직접 매출은 실제적으로 판매를 닫는 활동 이것을 간다.
그의 도서 판매 개안에 블레어 가수는 "너가 매매 더, 너가를 다루어야 하는 보다 적게 매출 노력을 말한다. 장래성은 그들의 손을 설치하 와 너를 너의에게 그들을 밖으로 코를 킁킁거려야것을 해기의 대신에 찾는. 너가 너의 과수원을 경작하기로 두면 노력 더 그가 말 이는 이는 무엇을 너에게 판매 기회를 있음의 예술 온다 "사실상 이다, 더 적은 너가 사람에게 과수원안에 과일을 찾기에서 보내야 하는 시간. 배양자를 위해 도전은 확인한것을 이다 그들의 손을 들 하자마자 장래성을 요구한다 것 을.
너가 경작 특기를 개발할 수 있는 까 라고 너가 수확기 이으면? 6A"4a· 그것보다는 의식을 개발하는 너를 더 적은 시간안에 많은 잠재적인 고객을 도달하는 허용하는 방안 활동은 범위 각자에게 너를 개인적으로 데려갈텐데.
. 예를 들면 너가 만나지 않은 예상 고객에게 편지의 미리 결정한 수를 각 주 발송하십시요 저것은 아직 너의 제품 또는 서비스을 알.
6A"4a· 현재 준비되어 있지 않는 일정한 회보같은 구매하게 장래성와 접촉하여 체재하는 체계적인 방법을 개발하십시요.
6A"4a· 너의 잠재력 고객이 안으로 관련시킨다 고 활동적인 관련으로 신뢰성 또는 무역 협회 조직안에 지도력 역할을 개발하십시요.
너가 확신할 수 있는 까 라고 너가 배양자 이으면 너는 너의 일의 사례금을 가을걷이하고 있는가?
6A"4a· 누구가 관심사를 내색할 경우의 시작하는 일대일 속행. 너와 속행에 조차 아주 흥미있는 사람을 예기하지 말라.
6A"4a· "판매" 회의로 처음 회의에 접근하지 말라. 오히려 매출한것을 해봐서, 처음 회의를 대로 진짜로 장래성, 그들의 문제 및 그들의 필요에 관하여 배우는 기회 사용하십시요.
6A"4a· 반대를 사랑한것을 배우십시요. 누구는 너의 제품 서비스에 반대가 적어도 있으면 그들에는 관심사가 있는다. 를 어떤 일 다루기 반대는 관심사의 부족보다는 쉽다.
6A"4a· 판매를 닫기로 너의 태도를 재고하십시요. 활동을 위해 투입을 얻기로 그것의 생각하십시요.
너가 배양자 이으면, 추수는 결코 성장 시기의 너의 마음에 들l 시간 것이이다. 너가 수확기 이으면 너는 결코 과일을 재배하, 익기 위하여 가지고 가는 일을 음미하지 않을 것이다. 그런데, 성공적으로 건축 새로운 사업은 양쪽을 요구한다.
6A"4a© 2003STRATEGIES-BY-DESIGN은 신용과 교신 정보에 증쇄될지도 모른다.
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