Lassen Sie eine bessere Sprach-Mail-Nachricht
Gestern erhielt ich einen Anruf von einem Financial Planner Richard tun einem kalten Anruf. Meine Politik ist es, immer wieder die Anrufe, die mir helfen, zu verstehen, warum ich persönlich profitieren von Geschäften mit einem Umsatz Person. Das man nicht, so dass es am Ende immer deleted.This ist das, was er gesagt hat. "Hallo, Scott. Mein Name ist Richard ______ und ich bin mit ABC Finanzielle in Phoenix, Arizona. Wir 401K's für die Arbeitgeber. Meine Nummer ist 480-555-1212. Bitte rufen Sie mich zurück. "Das war es. Zwingenden Nichts. Nr. Nutzen für mich dort irgendwo. Nichts zu veranlassen mich, um den call.The nächsten Mal, wenn Sie auch einen Anruf aus und eine Nachricht für eine Aussicht, diese vier Schritte in die call.First, Ihren Namen und Ihre Telefonnummer an erster Stelle. Die Aussicht, in der Regel hat ein Stift in seiner Hand, wenn sie Voice-Mail, wenn Sie also mit Ihrer Telefonnummer mindestens erhalten Sie auf der Liste der Personen, deren Anrufe könnten returned.Second, sagen ihm, was einzigartig ist über Ihre Firma. Dieser Verkäufer hätten sagen können, so etwas wie "Unser Geschäft ist der Kopfschmerzen aus Finanzmanagement für Unternehmen durch die Auslagerung der einzige Anbieter von Arbeitnehmer Investitionen Programme. Mit anderen Worten, wir alle die Arbeit, und machen Sie sich wie ein Held mit Ihren Mitarbeitern. "Innerhalb Ihres einzigartigen Selling Proposition, oder Aufzug Rede, es muss eine persönliche Nutzen für den Endanwender. Zum Beispiel, wenn ich eine Nachricht für einen Sales Manager für meine Sales Training, ich sage "ich Umsatzentwicklung der Organisationen zeigen, wie Vertriebsmitarbeiter zu mehr Disziplin, stärker fokussiert, und wie zu verkaufen, aus dem Herzen. "Der Schwerpunkt meiner USP ist sie, nicht ich. Ich beginne mit ihren Gunsten, und dann sagen sie, wie ich es. Der persönliche Nutzen der Funktionen ist wichtiger als Ihre Merkmale, und niemand kümmert, was Sie tun, nur, wie diese Leistungen them.Third, setzen Sie ein oder zwei Namen. Verwenden Sie Robert Cialdini der Grundsatz der sozialen Beweislast in Erste Anrufe zurückgegeben. In seinem Buch "Influence: Science and Practice, erklärt Dr. Cialdini die sechs Gründe, warum die Menschen beeinflusst und stellt sie in Form von plastisch Grundsätze. (Für ein freies Sonderbericht über die sechs Grundsätze, E-Mail an mich scott@scottlove.com und ich schicke Ihnen die Zusammenfassung). "Wir arbeiten mit Organisationen wie Ananas Computer?" Wenn Sie mit einem Wettbewerber der Aussicht, dass in Ihrem Voice-Mail. Denken Sie daran, dieses Vertrauen ist ein Nebenprodukt der Bericht, Bericht und ist ein Nebenprodukt der gemeinsamen Bereiche von Interesse. Durch die Schaffung einer gemeinsamen Verbindung mit jemand, den Sie noch nicht einmal gesprochen mit vor, Sie setzen die Prinzipien der sozialen Beziehungen und den Nachweis der Verbesserung der Möglichkeiten für einen Anruf back.Fourth, ihnen eine Zeit, zurück, wie z. B. von drei bis fünf. Das macht Sie Ton beschäftigt, und wenn Sie beschäftigt sind Sie important.Bonus Tipp: Sagen Sie ihnen, dass Sie, wenn Sie nicht hören, von ihnen am Mittwoch (vorausgesetzt, es ist ein Montag), dann sagen Sie, dass Sie wird in einen weiteren Anruf zu ihnen an diesem Tag. Dies hält Sie, die verzweifelt aus und erhöht die Wahrscheinlichkeit, einen Anruf zurück, weil die betreffende Person weiß, dass Sie es ernst meinen im Gespräch mit them.And, wenn Sie alle laufen über einen Mann namens Richard in Phoenix, wer Finanzplanung, bitte leiten Sie diese Artikel him.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Scott LoveScott Love verbessert die Leistungsfähigkeit von Arbeitnehmern, indem sie, wie Manager, die Sinne wieder in Arbeit, wie man authentische Motivation der Mitarbeiter, und wie zu führen. Wenn Sie ihn sprechen zu Ihrer jährlichen Franchise-, Vereinigungs-oder Firmenkunden, rufen Sie ihn an 828-225-7700. Für den Zugriff auf seine Führung und Archiv
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