Оставете по-добре съобщение на гласовата поща
Вчера ми се обадиха от финансова Планер на име Ричард прави студено повикване. Моята политика е да се връща винаги тези разговори, която да ми помогне да се разбере защо аз лично ще се възползват от правене на бизнес с продажби лице. Това не е, така че накрая Първи deleted.This е това, което каза той. "Здравей, Скот. Моето име е Ричард ______ и аз съм с ABC Финансови във Финикс, Аризона. Правим 401K за работодателите. Моят номер е 480-555-1212. Моля да ми се обадят. "Това е всичко. Нищо непреодолими. Никаква полза за мен, там някъде. Няма за какво да ме подтикват да върне call.The следващия път, когато се направи студено повикване и оставя съобщение за перспектива, помислете за тези четири стъпки в call.First, се посочва името и телефонния си номер на челно място. Перспективата обикновено има перо в неговата страна, когато проверка на гласовата поща, така че ако започнем с вашия телефонен номер най-малко ще получите в списъка на хора, които призовават да се returned.Second, кажи му това, което е уникално за вашата фирма. Този търговец може да казват нещо като "Нашият бизнес е на главоболие от финансово управление на дружествата, като е единственият доставчик възлагат на програми служител инвестиции. С други думи, ние вършим работата, и да ви изглежда като герой със служителите си. "В рамките на своя уникален продажба на предложение, или асансьор словото, трябва да има лична изгода за крайния потребител. Например, когато се оставят съобщение за мениджър продажби за моята продажби обучение, аз казвам "да подобря работата на продажбите организации, като демонстрира, продажби повторения как да станат по-дисциплинирани, по-съсредоточени, и как да се продават от сърце. "Фокусът на моя USP е за тях, не аз. започна с тяхна полза, а след това да им кажа как да направя нея. Личната полза на своите функции е по-важно, отколкото си функции и на никого не му пука какво правиш, как само, че ползите от them.Third, пусни едно име или две. Използвайте Робърт Cialdini на принципа на социалните доказателство в Покриване на вашите повиквания връща. В книгата си въздействие: наука и практика, д-р Cialdini обяснява шест причини защо хората се влияят и да ги поставя под формата на меки принципи. (За едно свободно специален доклад очертава тези шест принципи, пишете ми на scott@scottlove.com и аз ще ви изпрати резюме). "Ние работим с организации като Ананас компютри?" Ако работите с конкурент на вашия перспектива, се посочва, че името на гласовата си поща. Не забравяйте, че доверието е продукт на хармония и разбирателство е продукт на общите части на интереси. Чрез създаването на обща връзка с някого, когото никога не са дори говори с преди, се възползват от принципа на социалната хармония и доказателство за увеличаване на вероятността за повикване back.Fourth, да им даде време да се обадят, като например 3:00-5:00. Това те кара да се звук зает, и ако сте зает сте important.Bonus Съвет: Кажи им, че ако не се чува от тях до сряда (ако това е понеделник), след което им кажа, че ще пуснат друг разговор, за да ги за този ден. Това поддържа можете да се появи в отчаян и увеличава вероятността от обади, защото този човек знае, че сте сериозно за разговори с them.And ако всеки минават през един човек на име Ричард във Финикс, който прави финансово планиране, моля изпратете тази статия на him.Copyright ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 Скот LoveScott Любов подобрява ефективността на служителите, като демонстрира, мениджъри как да поставите смисъла обратно в работа, как да се изгради истински мотивацията на служителите, както и как да се водят. За да го говори на годишната си франчайз, асоциация или корпоративни среща, му се обадя в 828-225-7700. За достъп до негово ръководство ресурси и архив
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
