給一個更好的語音郵件
昨天我接到一個電話，從一名叫理查德金融規劃師做了冷遇。我的政策是始終返回這些要求使我明白我為什麼會個人利益做業務銷售 人。這一個沒有，所以它最終得到deleted.This是他說的話。“你好，斯科特。我的名字是理查德______，我與ABC財政在鳳凰城，亞利桑那州。我們401K的雇主。我的號碼是 480-555-1212。請給我打電話。“那是它。沒有說服力。對我來說沒有好處的地方在那裡。沒有煽動我返回call.The下次你正在感冒，並留下電話的消息 一種前景，認為這四個步驟的call.First，說明你的姓名和電話號碼第一。通常有前景的筆在他或她的手時，檢查語音郵件，所以如果你開始你的電話號碼 至少你會得到名單上的人可能會returned.Second電話，告訴他是你的唯一公司。這種銷售人員可以這樣說，“我們的業務需要的頭痛出 財務管理公司作為唯一的外包商的員工投資計劃。換言之，我們所有的工作，讓你看起來像一個英雄與你的員工。“在您的獨特 銷售主張，或電梯講話，必須有個人利益，為最終用戶。例如，當我離開的消息對我的銷售經理，銷售培訓，我說：“我的銷售業績的提高 組織通過展示銷售人員如何變得更有紀律，更集中，以及如何出售發自內心。“重點是我的美國藥典對他們，不是我。我開始與他們的利益，然後告訴他們我是如何做 它。在您的個人利益，更重要的功能比你的特點，沒有人關心你做什麼，只是如何有利於them.Third，下降1名或2。羅伯特恰爾蒂尼使用的原則，在社會證明 讓你的調用返回。在他的著作的影響：科學與實踐，博士恰爾蒂尼解釋了六人的原因影響，並提出他們的可塑性的形式原則。 （對於自由特別報告 概述這六條原則，在scott@scottlove.com我發電子郵件，我會向您發送的執行摘要）。 “我們與組織，如菠蘿計算機？”如果你與你的競爭對手 前景，國家的名稱，你的語音郵件。請記住，信任是一種副產品的融洽，和融洽，是一種副產品共同感興趣的領域。通過建立一種共同的紐帶與他人甚至你從來沒有說過 之前，你的原則，利用社會證明和融洽的可能性增加了一個電話back.Fourth，讓他們有時間回電話，如3至5點。這使你的聲音 忙碌的，如果你正忙於你important.Bonus提示：告訴他們，如果你不聽他們在星期三（假設它是一個星期一），然後告訴他們，你會提出另呼籲他們那一天。這樣可以使 你從絕望中出現的可能性，並增加了一個電話回來，因為這個人知道你是認真討論與them.And如果每跑過去一名叫理查德傢伙在菲尼克斯誰做 財務規劃，請轉發本條him.Copyright ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004愛斯科特LoveScott提高員工績效管理通過展示如何將回到意義 工作，如何建立真正的員工激勵，以及如何領導。讓他發言，您的年度特許經營，協會或公司的會議，他在電話828-225-7700。要訪問他的領導和檔案資源
文章來源: Messaggiamo.Com
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