3 Spitzen Für Das Erhalten Durch Den Voicemail Schirm
Wievielen Malen haben Sie gehört, daß Sie erhielten, hinter dem Pförtner zu erhalten und an den Entscheidungstreffer zu gelangen, den Verkauf zu bilden? Unzählige Bücher und Verkäufe Trainer haben über dieses für Jahre gesprochen. Viel dieses Rates wurde für eine Welt ohne voicemail geschrieben.
Heutige flachere Organisation hat wenige administrative Assistenten für Management, das wenige Phasenpförtner bedeutet, um unsere Telefonanrufe auszusortieren. Die Delegation der Berechtigung hat auch die Entscheidungstreffer ergeben, die auf untereren Niveaus im Geschäft als überhaupt vorher gefunden werden. Immer mehr Entscheidungsträger benutzen jetzt voicemail als ihr Primär- oder sogar exklusives gatekeeping und aussortierendes Werkzeug.
Heute werde ich einige Verkäufe Spitzen für an Ihr Ziel durch gelangen in der Welt der voicemail Hölle besprechen. Die erste Richtlinie wie immer in den Verkäufen vorbereitet zu werden ist, also Sie sollten die bereiten zwei oder drei Hauptschmerz und Anblicke haben, denen Ihr Produkt löst oder ermöglicht. Stellen Sie, mindestens eine starken Schmerz vorbereitet zu haben sicher, daß Ihre Aussicht wahrscheinlich ist, mit zu kennzeichnen (Schmerzbeseitigung ist ein stärkeres motivator für die meisten Leute als Anblickkreation). TIP#1 - Anruf An den Sonderbaren Stunden
Bevölkeren Sie, wem Schirm ihre Anrufe normalerweise während der 8am bis 6pm Geschäftsstunden häufig Aufnahme das Telefon willen, wenn ein Anruf bei 6am oder 8:30pm hereinkommt und sie an ihrem Schreibtisch arbeiten. Mit einigen der geisteskranken Stunden, die Leute diese Tage, diesen bearbeiten, kann sehr wirkungsvoll sein. Sie Willensaufnahme das Telefon, das im Allgemeinen denkt, daß die einzige Person, die bei 8:30pm nachts benennen würde, ihr Gatte oder ein Freund ist. Wer könnte vielleicht wissen, daß sie im Büro an dieser kranken Stunde sind? Versuchen Sie, nach 6pm zu jeder Zeit zu benennen und up bis 8pm oder 9pm, wenn Sie wirklich diese Person erreichen müssen. Wenn sie der sind, der zum Geschäft wichtig sind, und dieses harte zu erreichen, sind Wahrscheinlichkeiten, daß sie sehr spät arbeiten, sehr früh oder beiden.
Das Gelangen der direkten Verlängerung Zahl einem Direktor oder einem VP in einem Mittel an große Größe Firma kann wie eine unmögliche Aufgabe scheinen. Einige obere Leute haben eine direkte Verlängerung, die die Empfangsdamen nicht heraus geben. Stattdessen ist das beste, das Sie erhalten, eine allgemeine Abteilung Verlängerung wie 555-2000 (wo es wirklich einen Pförtner gibt). Andere Male erhalten Sie nur das voicemail des Pförtners (jetzt werden Sie wirklich in der voicemail Hölle gehaftet).
Tip #2 - Der Falsche Verlängerung Trick
Benennen Sie eine andere Verlängerung bei der Firma nach dem zufall, sagen Sie 555-2198 und bitten Sie um Ihr Ziel. Sie mehr, als wahrscheinlich eine Person erhält, die nicht erfahren wird, wenn man äußere Telefonanrufe nimmt. Wenn der Empfänger Ihres Anrufs sagt, erhielten Sie die falsche Verlängerung, erklären ihnen, daß daß haben Sie erhalten, überschritt herum zu den falschen Verlängerungen, die falschen Leute, die falschen voicemails, und daß Sie wirklich frustriert werden - klingt wirklich distraught. Erklären Sie ihnen, die Sie diesen Anruf zurückbringen müssen, aber das verloren Sie die direkte Zahl, oder das wurde es auf Ihrem voicemail verstümmelt. Fragen Sie sie, ob sie Sie die direkte Zahl bitten können zu wählen, damit Sie nicht herum mehr durch Empfangsdamen in die falschen voicemails überschritten erhalten. Der Schlüssel hier soll distraught klingen. Sie wünschen sie wenig glauben, das für Sie traurig ist, damit sie Ihnen helfen wünschen. Leute mögen anderen in der Notwendigkeit helfen. Bewaffnet mit der direkten Verlängerung Zahl für Ihren Entscheidungstreffer, sehen Sie Spitze # 1. Tip #3 - Bereiten Sie Eine Werbung Vor
Sie können entscheiden, daß der beste Gebrauch von Ihrer Zeit eine Anzeige lassen soll. Wenn Sie irgendeine Wahrscheinlichkeit des Erhaltens Ihres Anrufs zurückgebracht wünschen, bilden Sie ihn besser gut. Meine Lieblingsannäherung soll eine kurze Geschichte erklären, die Aufmerksamkeit der Aussicht zu erhalten, bevor sie eine Wahrscheinlichkeit haben, festzustellen, daß dieses ein voicemail von einer Verkäufer- und Erfolgslöschung ist. Ihre Geschichte sollte einen Kunden enthalten, der die Schmerz hatte, die Ihr Produkt löste. Beginnen Sie Ihre Geschichte, indem Sie hier "hallo Greg, Shamus Braun sagen. Sie wissen, erfuhr XYZ Firma ein extremes... [ füllen Sie den freien Raum mit starken Geschäft Schmerz hier ] aus, "sich kennzeichnen nicht als Verkäufer oder kennzeichnen Ihre Firma am Anfang der Werbung. Lassen Sie den Schmerzton reales Schlechtes - über die ernsten Konsequenzen von ihm sprechen. Beenden Sie dann Ihre Werbung, indem Sie "Greg sagen, um herauszufinden, wie meine Firma, ABC Firma, XYZ Firma half, dieses Problem zu beseitigen, anruft mich an (530) 265-4099."
Zu gehen oder, eine Anzeige nicht zu lassen hängt viel von der Natur von ab, was Sie verkaufen und die Aussichtunterseite, die Sie an verkaufen. Wenn Sie an eine kleine Gruppe Firmen verkaufen, dann ich würde lassen eine Anzeige bis nachdem ich nicht mit den ersten zwei Annäherungen sehr hartnäckig gewesen war. Wenn Sie eine hohe Anzahl von den möglichen zu ersuchen haben Aussichten, konnten Sie die kommerzielle Annäherung auf jeder verwenden. Seien Sie flexibel und bestehen Sie fort und Sie bilden schließlich Kontakt.
Auf einer Schlußbemerkung soll die beste Weise, an einen Entscheidungstreffer zu gelangen eingeführt zur Person erhalten. Partnering mit einer anderen Firma, die bereits ein vorhandenes Verhältnis zur Aussicht hat, ist für innen wirksam einsetzen auf einem höheren Niveau sehr wirkungsvoll. Das Verkaufen jemand anderes unten dauert zuerst mehr Zeit, aber ist häufig die Weise, daß Geschäft in der realen Welt erfolgt ist. Diese Spitzen oben kommen in handliches, wenn Sie an einem Verlust sind, damit wie eine Empfehlung Einleitung erhalten.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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