3 bouts pour obtenir par l'écran de voicemail
Combien de fois avez-vous entendu que vous avez obtenu d'obtenir après le portier et d'obtenir au décideur de faire la vente ? Les livres et les entraîneurs innombrables de ventes ont parlé de ceci pendant des années. Beaucoup de ce conseil a été écrit pour un monde sans voicemail.
L'organisation plus plate d'aujourd'hui a peu d'adjoints administratifs pour la gestion, qui signifie peu de portiers de phase pour examiner nos appels téléphoniques. La délégation de l'autorité a également eu comme conséquence les décideurs étant trouvés à des niveaux plus bas dans les affaires que toujours avant. De plus en plus fabricants de décision emploient maintenant le voicemail en tant que leur outil gatekeeping et examinant primaire ou même exclusif.
Aujourd'hui je vais discuter quelques bouts de ventes pour obtenir à travers à votre cible dans le monde de l'enfer de voicemail. La première règle comme toujours dans les ventes est être préparée, ainsi vous devrait avoir des deux ou trois douleurs prêtes et visions principales que votre produit résout ou permet. Vous assurez vous avoir préparé au moins une douleur forte que votre perspective est susceptible d'identifier avec (l'élimination de douleur est un motivator plus fort pour la plupart des personnes que la création de vision). TIP#1 - Appel À d'Heures Étranges
Peuplez qui l'écran leurs appels normalement pendant les heures de travail de 8am à de 6pm veulent souvent la collecte le téléphone si un appel entre à 6am ou à 8:30pm et elles fonctionnent à leur bureau. Avec certaines des heures aliénées que les gens travaillent de nos jours, ceci peut être très efficace. Ils collecte de volonté le téléphone pensant généralement que la seule personne qui appellerait à 8:30pm la nuit est leur conjoint ou un ami. Qui pourrait probablement savoir qu'elles sont au bureau à cette heure en difficulté ? Essayez d'appeler n'importe quand après 6pm, et levez jusque à 8pm ou à 9pm quand vous devez vraiment atteindre cette personne. S'ils sont celui important pour les affaires, et ce difficiles atteindre, les chances sont qu'elles fonctionnent très tard, très tôt, ou tous les deux.
Obtenir le nombre direct de prolongation de directeur ou de VP dans un milieu à la grande compagnie de taille peut sembler comme un impossible chargent. Quelques personnes supérieures auront une prolongation directe que les réceptionnistes ne donneront pas dehors. Au lieu de cela, le meilleur parti que vous tirez est une prolongation générale de département comme 555-2000 (où il y a réellement un portier). D'autres fois vous obtenez seulement le voicemail du portier (vous êtes maintenant vraiment coincé dans l'enfer de voicemail).
TIP #2 - Le Tour Faux De Prolongation
Appelez une autre prolongation à la compagnie aléatoirement, dites 555-2198 et demandez votre cible. Vous davantage que probablement obtiendra une personne qui n'est pas expérimentée en prenant des appels téléphoniques extérieurs. Quand le récepteur de votre appel indique vous avez obtenu la prolongation fausse, leur dites que que vous aviez obtenu a passé autour aux prolongements faux, les personnes fausses, les voicemails faux, et que vous êtes vraiment frustré - retentit vraiment éperdu. Dites-leur que vous devez renvoyer cet appel, mais cela vous avez perdu le nombre direct ou cela il a été déformé sur votre voicemail. Demandez-leur s'ils peuvent vous indiquer le nombre direct composer de sorte que vous n'obteniez pas passé autour par des réceptionnistes dans les voicemails faux plus. La clef ici doit retentir éperdue. Vous voulez qu'ils sentent désolé pour vous, de sorte qu'ils veuillent vous aider. Les gens aiment aider d'autres dans le besoin. Armé avec le nombre direct de prolongation pour votre décideur, voir le bout # 1. TIP #3 - Préparez Un Film publicitaire
Vous pouvez décider que la meilleure utilisation de votre temps doit laisser un message. Si vous voulez n'importe quelle chance de recevoir votre appel retourné, vous le rendez mieux bon. Ma approche préférée est de dire une brève histoire d'obtenir l'attention de la perspective avant qu'ils aient une chance de se rendre compte que c'est un voicemail d'un effacement de vendeur et de coup. Votre histoire devrait contenir un client qui a eu la douleur que votre produit a résolue. Commencez votre histoire par dire "bonjour Greg, brun de Shamus ici. Vous savez, la compagnie de XYZ éprouvait un extrême... [ complétez le blanc de douleur forte d'affaires ici ] "ne s'identifient pas en tant que vendeur ou n'identifient pas votre compagnie au début du film publicitaire. Faites au bruit de douleur le vrai mauvais - parler des conséquences graves de lui. Finissez alors votre film publicitaire en disant "Greg, pour découvrir comment ma compagnie, la compagnie de ABC, a aidé XYZ la compagnie pour éliminer ce problème, me donnent un appel (530) à 265-4099."
Partir ou pour ne pas laisser un message dépend beaucoup de la nature de ce que vous vous vendez et la base de perspective à la laquelle vous vous vendez. Si vous vous vendez à un petit groupe de compagnies, alors je ne laisserais pas un message jusqu'à ce qu'après avoir été très persistant avec les deux premières approches. Si vous avez un nombre élevé de perspectives potentielles à inviter, vous pourriez employer l'approche commerciale sur chacun. Soyez flexible et persistez et vous ferez par la suite le contact.
Sur une note finale, la meilleure manière d'obtenir à un décideur est d'obtenir présentée à la personne. Le partenariat avec une autre compagnie qui a déjà un rapport existant avec la perspective est très efficace pour accroître dedans à un niveau plus élevé. La vente de quelqu'un d'autre ci-dessous prend d'abord plus de temps, mais est souvent la manière que des affaires sont faites dans le vrai monde. Ces bouts ci-dessus viendront dans maniable quand vous êtes à une perte pour que la façon obtienne une introduction de référence.
Le Brun© 1999-2004 Shamus, Tous droits réservés De Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"Â.
Le brun de Shamus est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme de vente persuasif populaire d'acoustique de CD de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts bruns de ventes de Shamus à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de ses qualifications persuasives de ventes s'exerçant à http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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