3 tips voor het krijgen via de voicemail scherm
Hoe vaak heb je gehoord dat je moet voorbij de portier en maak kennis met de beslisser om de verkoop te maken? Talloze boeken en verkoop trainers hebben gesproken over deze jaren. Veel van dit advies is geschreven voor een wereld zonder voicemail. Vandaag plattere organisatie heeft minder administratieve medewerkers voor het beheer, waar minder leven poortwachters middelen om onze telefoongesprekken scherm. De delegatie van bevoegdheden is ook resulteerde in besluitvormers worden gevonden op lagere niveaus in het bedrijf dan ooit tevoren. Meer en meer beleidsmakers nu gebruik voicemail als hun primaire of zelfs exclusieve gatekeeping en screening tool. Vandaag ben ik gaan bespreken een paar tips voor de verkoop krijgen tot uw doelgroep in de wereld van voicemail hel. De eerste regel zoals altijd in de verkoop moet worden opgesteld, dus je moet bereid twee of drie grote pijnen en visies dat uw product oplost of mogelijk maakt. Zorg ervoor dat u ten minste een sterke pijn die uw prospect is waarschijnlijk te identificeren met (pijn eliminatie bereid is een sterkere motivator voor de meeste mensen dan visie creatie). TIP # 1 - Weird bellen op uren dat mensen die hun scherm oproepen normaal gesproken tijdens de 8am tot 6pm kantooruren zal vaak pick-up van de telefoon als er een gesprek binnenkomt op 6 uur of 8:30 uur en ze werken op hun bureau. Met sommige van de krankzinnige uren dat mensen werken deze dagen, kan dit zeer effectief. Zij zullen pick-up van de telefoon in het algemeen denken dat de enige persoon die roep om 8:30 pm 's nachts is hun echtgenoot of een vriend. Wie kan weten dat zij bij het kantoor op dat ziek uur? Probeer altijd bellen na 6pm, en up until 8pm of 9pm wanneer u echt nodig om te bereiken deze persoon. Als ze dat belangrijk voor het bedrijf, en dat moeilijk te bereiken, de kans groot dat ze werken erg laat, heel vroeg, of beide. Aan de directe toestelnummer van een directeur of VP in een middelgrote tot grote onderneming kan lijkt een onmogelijke taak. Sommige mensen zullen boven een rechtstreekse uitbreiding die de receptionisten niet zal uitdelen. In plaats daarvan, het beste wat je krijgt is een algemene afdeling extensie zoals 555-2000 (wanneer er daadwerkelijk een poortwachter). Andere keren krijg je voicemail alleen de poortwachter's (nu je werkelijk bent vast in de hel voicemail). TIP # 2 - The Wrong Extension Trick Bel een ander toestel bij het bedrijf willekeurig, zeggen 555-2198 en vraag naar uw doelgroep. U meer dan waarschijnlijk zal een persoon die niet krijgen ervaren bij het nemen van buiten telefoongesprekken. Wanneer de ontvanger van uw gesprek zegt dat je hebt de verkeerde extensie, vertel hen dat je krijgt is rondgestuurd aan de verkeerde extensies, de verkeerde mensen, de verkeerde voicemails, en dat je werkelijk bent gefrustreerd - geluid echt radeloos. Vertel hem dat je moet terugkeren deze oproep, maar dat je verloren de directe nummer of dat het onleesbaar op uw voicemail. Vraag hen of ze je kunnen vertellen het rechtstreekse nummer aan, zodat het nummer dat je niet rondgestuurd door de receptionisten in de verkeerde voicemails meer. De sleutel is hier om geluid radeloos. Je wilt dat ze een beetje medelijden met je, zodat zij wil je helpen. Mensen als om anderen te helpen in nood. Gewapend met de directe toestelnummer voor uw beslisser, zie Tip # 1. TIP # 3 - Uitwerking van een Commerciële U kan besluiten dat het beste gebruik van uw tijd is om te vertrekken een bericht. Als u wilt dat elke kans op het krijgen van uw oproep terug, kun je beter maken het goed. Mijn favoriete aanpak is om een kort verhaal te vertellen om de aandacht van de prospect te krijgen voordat ze een kans om te beseffen dat dit nog een voicemail van een verkoper en klik op verwijderen. Uw verhaal moet een klant die had pijn dat uw product opgelost. Begin uw verhaal door te zeggen: "Hallo Greg, Shamus Brown hier. Weet je, XYZ bedrijf werd ervaren extreme ... [vul in de lege met een sterke commerciële pijn hier] "Don't identificeer je als verkoper of uw bedrijf te identificeren aan het begin van de commerciële. Controleer de pijn geluid echt slecht - praten over de ernstige gevolgen ervan. Dan eindig je commercieel door te zeggen "Greg, om uit te zoeken hoe het met mijn bedrijf, bedrijf ABC, XYZ bedrijf geholpen te heffen dit probleem, geef me een bellen op (530) 265-4099." Verlaten of niet te verlaten een bericht hangt veel af van de aard van wat je verkoopt en het vooruitzicht basis die u verkoopt aan. Als je verkopen aan een kleine groep van bedrijven, dan zou ik niet een berichtje achter te laten tot na die zeer persistent met de eerste twee benaderingen. Als u een groot aantal potentiële vooruitzichten hebben op te roepen, kunt u gebruik maken van de commerciële benadering van iedereen. Wees flexibel en aanhouden en je uiteindelijk contact op te nemen. Op laatste opmerking, de beste manier om een beslisser is om kennis met de persoon. Samenwerken met een ander bedrijf dat al een bestaande relatie met het vooruitzicht is zeer effectief voor het stimuleren ten een hoger niveau. Verkopen iemand anders onder de eerste kost meer tijd, maar is vaak de manier waarop zaken wordt gedaan in de echte wereld. Deze bovenstaande tips komen van pas wanneer je op een verlies voor hoe een verwijzing te krijgen introductie. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en je kunt meer informatie over zijn overtuigender verkoop vaardigheden training op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
