3 άκρες για να πάρει μέσω του τηλεφωνητή οθόνη
Πόσες φορές έχετε ακούσει ότι πρέπει να πάρεις το παρελθόν gatekeeper και φτάσετε στο φορέα λήψης της απόφασης να πραγματοποιηθεί η πώληση; Αμέτρητα βιβλία και οι πωλήσεις των εκπαιδευτών μίλησαν για αυτό εδώ και χρόνια. Μεγάλο μέρος αυτής συμβουλή γράφτηκε για έναν κόσμο που δεν τηλεφωνητή. Κολακεύω οργάνωση σήμερα έχει λιγότερα συνεργατών για τη διοικητική διαχείριση, γεγονός που σημαίνει λιγότερα ζουν φύλακες στην οθόνη τηλεφωνήματα μας. Η αντιπροσωπεία της αρχής έχει επίσης οδήγησε σε φορείς λήψης αποφάσεων που βρίσκονται σε χαμηλότερα επίπεδα στην επιχείρηση από ποτέ. Όλο και περισσότεροι φορείς λήψης αποφάσεων τώρα χρήση τηλεφωνητή ως κύρια ή ακόμη και αποκλειστικά πυλωρού τους και εργαλείο ελέγχου. Σήμερα είμαι πρόκειται να συζητήσουμε μερικές άκρες για να πάρει τις πωλήσεις μέσω του για να το στόχο σας στον κόσμο του τηλεφωνητή κόλαση. Ο πρώτος κανόνας, όπως πάντα στις πωλήσεις είναι να είμαστε προετοιμασμένοι, έτσι θα πρέπει να έχετε έτοιμα δύο ή τρεις μεγάλες πόνους και οράματα ότι το προϊόν σας λύνει ή επιτρέπει. Βεβαιωθείτε ότι έχετε προετοιμαστεί τουλάχιστον ένα ισχυρό πόνο που προοπτική σας είναι πιθανόν να ταυτιστούν με (εξάλειψη του πόνου είναι ένα ισχυρότερο κίνητρο για τους περισσότερους ανθρώπους από ό, τι δημιουργία όραση). TIP # 1 - Πρόσκληση σε ώρες Weird Όσοι οθόνη καλεί τους συνήθως κατά τις ώρες 8 π.μ. έως 6μμ επιχειρήσεων θα συχνά pickup το τηλέφωνο, αν υπάρχει εισερχόμενη κλήση στις 6 το πρωί ή 8:30 μ.μ. και εργάζονται στο γραφείο τους. Με ορισμένες από το παράφρων άνθρωποι ώρες εργασίας αυτές τις μέρες, αυτό μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική. Θα pickup το τηλέφωνο γενικά σκέψη ότι το μόνο πρόσωπο που θα αποκαλούσα στις 8:30 το βράδυ είναι σύζυγό τους ή έναν φίλο. Ποιος θα μπορούσε ενδεχομένως γνωρίζουν ότι είναι στο γραφείο εκείνη την ώρα άρρωστο; Προσπαθήστε να ζητούν οποτεδήποτε μετά 6μμ, και μέχρι 8μμ ή 9μμ όταν πραγματικά είναι ανάγκη να επιτευχθεί αυτό το πρόσωπο. Αν είναι ότι σημαντικό για την επιχείρηση, και ότι δύσκολο να επιτευχθεί, οι πιθανότητες είναι ότι δουλεύουν πολύ αργά, πολύ νωρίς, ή και τα δύο. Αποκτώντας την άμεση αριθμό επέκτασης του διευθυντή ή VP σε μεσαίου και μεγάλου μεγέθους εταιρείας μπορεί να φαίνεται σαν ένας αδύνατος στόχος. Μερικοί άνθρωποι κορυφή θα έχει άμεσες ότι η επέκταση υποδοχής δεν θα δώσει έξω. Αντ 'αυτού, το καλύτερο που μπορείτε να είναι μια γενική επέκταση υπηρεσία ήθελα 555-2000 (όπου πραγματικά υπάρχει gatekeeper). Άλλες φορές έχετε τηλεφωνητή μόνο το φύλακα του (τώρα είστε κολλημένοι πραγματικά στην υπηρεσία φωνητικού ταχυδρομείου κόλαση). TIP # 2 - The Wrong Επέκταση τέχνασμα Καλέστε άλλη παράταση στην εταιρεία τυχαία, λένε 555-2198 και ζητήστε στόχο σας. Είστε περισσότερο από πιθανό, θα πάρετε ένα πρόσωπο που δεν είναι εμπειρία στη λήψη έξω από τις τηλεφωνικές κλήσεις. Όταν ο παραλήπτης της κλήσης σας λέει πήρατε λάθος επέκταση, πείτε τους ότι έχετε πάρει για να περάσει γύρω από το λάθος επεκτάσεις, οι λάθος άνθρωποι, τη λάθος φωνητικά, και ότι είστε απογοητευμένοι πραγματικά - υγιή πραγματικά ταραγμένη. Πες τους ότι θα πρέπει να επιστρέψετε την παρούσα πρόσκληση, αλλά ότι θα χάσει την άμεση αριθμό ή ότι ήταν αλλοιωμένα σε τηλεφωνητή σας. Ρωτήστε τους αν μπορούν να σας πω άμεση αριθμό για να καλέσετε, έτσι ώστε δεν έχετε περάσει γύρω από receptionists σε λάθος φωνητικά πια. Το κλειδί εδώ είναι η ορθή ταραγμένη. Θέλετε να αισθάνονται λίγο λύπη για σας, έτσι ώστε να θέλω να σας βοηθήσουν. Οι άνθρωποι ήθελαν να βοηθήσουν άλλους που έχουν ανάγκη. Οπλισμένος με την άμεση αριθμό επέκτασης για την απόφασή σας-maker, βλέπε Συμβουλή # 1. TIP # 3 - Προετοιμασία Εμπορική Μπορεί να αποφασίσετε ότι η καλύτερη χρήση του χρόνου σας είναι να φύγει ένα μήνυμα. Αν θέλετε κάποιες πιθανότητες να πάρει κλήση σας επιστραφεί, μπορείτε καλύτερα να είναι καλό. Προσέγγιση αγαπημένο μου είναι να πω μια σύντομη ιστορία για να τραβήξουν την προσοχή της προοπτικής πριν αυτές να έχουν την ευκαιρία να συνειδητοποιήσουν ότι αυτό είναι ένα φωνητικό μήνυμα από έναν πωλητή και πατήστε διαγραφή. Ιστορία σας θα πρέπει να περιέχει έναν πελάτη ο οποίος είχε πόνο που το προϊόν σας λυθούν. Ξεκινήστε την ιστορία σου λέγοντας "Γεια σου Greg, Shamus Μπράουν εδώ. Ξέρεις, XYZ εταιρεία αντιμετώπιζε ακραία ... Δεν [συμπληρώστε το κενό με έναν ισχυρό πόνο επιχειρηματικό εδώ] "Να προσδιορίσετε τον εαυτό σας ως πωλητή ή τον εντοπισμό της εταιρείας σας κατά την έναρξη της εμπορικής. Κάντε τον ήχο του πόνου πραγματικό κακό - μιλάμε για την σοβαρές συνέπειές της. Τελειώστε την εμπορική σας λέγοντας "Greg, για να μάθετε πώς η εταιρεία μου, ABC εταιρεία, βοήθησε XYZ εταιρεία εξαλείψει αυτό το πρόβλημα, δώστε μου μια κλήση στο (530) 265-4099." Να φύγουν ή να μην αφήσετε ένα μηνύματος εξαρτάται πολύ από τη φύση του αυτό που πουλάτε και η βάση προοπτική ότι πουλάτε σε. Αν πουλάτε σε μια μικρή ομάδα εταιρειών, τότε δεν θα αφήσει ένα μήνυμα αφότου του είχε πολύ ανθεκτικές με τις δύο πρώτες προσεγγίσεις. Αν έχετε μεγάλο αριθμό των δυνητικών προοπτικές να καλέσω, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε την εμπορική προσέγγιση για όλους. Να είναι ευέλικτη και εξακολουθούν να υφίστανται και θα κάνει τελικά επαφή. Σε μια υψηλότερο επίπεδο. Πώληση κάποιος άλλος κατώτερη από την πρώτη παίρνει περισσότερο χρόνο, αλλά είναι συχνά ο τρόπος που γίνεται επιχειρήσεων στον πραγματικό κόσμο. Αυτές οι άκρες παραπάνω θα έρθει σε πρακτικό όταν είστε σε μια απώλεια για το πώς να πάρετε μια παραπομπή εισαγωγή. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive ικανοτήτων πώλησης CD ήχου Προγράμματος. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερες συμβουλές πωλήσεων Shamus Brown στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με πειστική δεξιοτήτων πωλήσεων κατάρτιση του σε http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
