7 Schlüssel zum Machen von von unangemeldeten Besuchen zu warme Anrufe
Lassen Sie uns ihn gegenüberstellen, wenn er zur Kälte kommt, die viele von uns die Furcht anruft, die zurückgewiesen wird. Was, wenn ich Ihnen mir erklären sollte, sind oben mit 7 Schlüsseln zum Machen Ihrer unangemeldeten Besuche zu warme Anrufe gekommen? Würden Sie mir glauben?
Versuchen Sie diese 7 Besuchideen für selbst und sehen Sie, gerade wie einfach, einen unangemeldeten Besuch zu bilden wirklich sein kann.
1. Ändern Sie Ihre Geisteszielsetzung, Bevor Sie Ihren Anruf Bilden
Wenn sie einen unangemeldeten Besuch die traditionelle Weise bildet, ist Ihre Hauptzielsetzung normalerweise, die Verabredung zu versuchen und zu erhalten oder den Verkauf zu bilden. Das Hauptproblem mit dem ist, wenn Sie den Anruf bilden, den es zur Person am anderen Ende des Telefons ziemlich frei ist, daß dieses Ihr Ziel ist und sie normalerweise an eine Entschuldigung denken, um Sie weg vom Telefon zu erhalten, bevor sie eine Wahrscheinlichkeit haben, zu hören, was Sie sagen müssen.
Ihre unangemeldeten Besuche zu warme Anrufe machen, die Sie Ihre Zielsetzung zum Verursachen eines Gefühls des Vertrauens mit der Person ändern müssen, Sie anrufen. Es ist wichtig, daran zu erinnern, daß die Person Sie Notwendigkeiten benennen, daß zu glauben, Sie benennen, um ihnen zu helfen anstatt gerade versuchen, den Verkauf zu bilden.
2. Verstehen Sie die Denkrichtung der Person Ihr Benennen
Dieses ist eine extrem wichtige Spitze und, die Ihnen mit Ihrem kalten benennenden Erfolg groß helfen können. Indem das Einsetzen in die Denkrichtung der Person, die Sie im BegriffSIND, um, Sie zu benennen, kann über dem Bilden eines Verkäufe Taktabstandes hinaus bewegen.
Stellen Sie vor sich, daß Sie, daß die Person, die den Anruf empfangen und Sie "hallo hören, mein Name sind Clare sind und ich mit einer Firma bin, die Financial internationale Solutions angerufen wird, Sie habe einige Minuten?" Was würde Ihre sofortige Reaktion sein?
Sie würden vermutlich "Verkäufer denken! Wie ich sie weg vom Telefon erhalten kann." Stattdessen ist der Versuch, der Ihr Gespräch mit "hallo, mein Name anfängt, Clare, möglicherweise Sie kann mir während eines Momentes heraus helfen?" Etwas, das so einfach ist wie das, setzt Sie smack mitten in Welt Ihrer Aussicht der begrüßenden Telefonanrufe.
3. Kennzeichnen Sie Ein Problem, Das Ihre Firma Lösen Kann
Ein spezifisches Problem zu kennen, daß Ihre Aussicht hat, ist, wie Sie ein natürliches Gespräch am Telefon sofort verursachen können.
Wenn Ihre Aussicht glaubt, daß Sie wirklich ihre bestimmten Ausgaben verstehen, dann sind sie mehr geöffnet zum Hören Ihrer Lösungen, Ihnen die Gelegenheit zu geben, zu sehen, wenn Sie beide ein gutes Gleiches sind.
Das Kennzeichnen des Problems, bevor Sie Ihren unangemeldeten Besuch wirklich bilden, kann Hauptbezüglich des Erfolges Ihres unangemeldeten Besuchs unterscheiden.
4. Beginnen Sie Ein Gespräch, Geben Sie Nicht Eine Darstellung
Eine Darstellung zu geben ist die alte traditionelle Weise des kalten Benennens, das das Negativ vom Verursachen des Abgabendrucks und vom Betrachten der Leute als "Aussichten" beeinflussen läßt.
Engagierende Leute in einem natürlichen Gespräch sind die einzige Weise, Ablehnung zu vermeiden, weil Sie entspannt werden, als ob Sie mit einem Freund sprechen. Eine echte Annäherung setzt immer Ihren möglichen Kunden an der Mühelosigkeit von Anfang an.
Nehmen Sie nie vorher an, daß Ihr zukünftiger Kunde kaufen sollte, was Sie anbieten müssen. Ihre Aussicht hebt auf diesem sofort auf und Sie sind auf Ihrer Weise zum Verlieren des Verkaufes.
5. Beginnen Sie, Indem Sie Eine Frage Stellen
Nach Ihrer Öffnung kalten Aufrufanweisung fangen Sie immer an, indem Sie eine Frage stellen über, wie Sie ihnen helfen können, Ausgaben zu lösen, daß Sie glauben, daß Ihre Lösung lösen kann.
An sie, wie würden denken Sie reagieren, wenn jemand echt wußte, daß was Sie mit kämpften und hatte Ideen, es zu lösen?
Indem Sie Ihre Kälte gründen, ersuchen Sie um Ehrlichkeit und Wahrhaftigkeit und das Können sich Ihre Aussicht, die auf ihren Ausgaben, dann alle engagieren von einem plötzlichem Ihr Anruf basiert, wird ein Zweiwegdialog anstatt ein Einwegtaktabstand.
SieSIND in der Lage, ein Gespräch zu erschließen undSIND in der Lage, Vertrauen gleichzeitig aufzubauen.
6. Versteckten Druck erkennen und zerstreuend
Indem Sie in der LageSIND, versteckten Abgabendruck zu erkennen Sie kann Ihre Anrufe zu angenehme Gespräche machen. Und seien Sie, diese Begeisterung kann Ihren Aussichtgefühldruck von Ihnen bilden bewußt.
Das Lernen, sich in einem natürlichen Gespräch zu engagieren kann diesen Druck vermindern und Ihren Klienten zu lassen öffnen Sie sich zur Idee der Hörfähigkeit, was Sie sagen müssen.
Versuchen Sie Ihre, Anrufe in einer Weise zu steuern zu vermeiden, in der Ihre Aussicht glaubt, daß Sie sie hinunter einen Verkäufe Prozeß nehmen. Geben Sie ihnen eine Wahrscheinlichkeit, ihre Interessen mit Ihnen zu teilen, ohne zu müssen, um Sie das Versuchen sich zu sorgen "nah" sie.
7. Bestimmung Eines Sitzes
Lassen Sie uns Ihren Anruf sagen geht groß und der Dialog fließt gut, aber das Gespräch erreicht sein natürliches Ende. Was tun Sie zunächst?
Die meisten Leute, die verkaufen, nehmen an, daß sie versuchen sollten und schließen die Person zu einer Verabredung. Aber es gibt eine Gefahr in der, wenn das Problem der Person nicht eine zu lösen ist Priorität. So ist es wichtig, daß Sie zuerst "sind diese Ausgabe ein zu lösen bitten die Priorität, oder sind es etwas, das ist auf dem rückseitigen Brenner?"
Nicht nur haben Sie eine Notwendigkeit festgestellt, aber Sie stellen auch einen Zeitrahmen fest. Dieses konnte Sie Monate der vergeudeten "Anschluß" Anrufe speichern.
Jetzt ist es Zeit diese, Spitzen in Praxis zu setzen zu beginnen. Von der persönlichen Erfahrung kann ich Ihnen erklären daß Sie, wenn Gebrauch diese Ideen bei Ihren unangemeldeten Besuchen, Sie unangemeldete Besuche zu warme Anrufe machen kann.
Ari Galper bildet die Kälte benennend schmerzlos und einfach. Erlernen Sie seine Kälte, die Geheimnisse benennt, die sogar die Verkäufe Gurus nicht wissen. Um Ihre 10 freien AudioMini-lektionen zu empfangen besuchen Sie http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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