7 tlačidiel pre sústruženie chladné telefonáty do teplej hovory
Priznajme si, že keď príde na studenú volanie sa mnohí z nás obávali, že budú zamietnuté. Čo keď som vám povedať, som sa prísť s 7 kľúča otáčaním svojej chladnej telefonáty do teplej hovory? Verili by ste mi? Skúste niektoré z týchto 7 studenej volania myšlienky pre seba a vidieť, ako ľahké robiť studenej volania môže naozaj be.1. Zmeniť Mentálne Cieľ Do You Make Your CallWhen robiť studenej volania tradičným spôsobom, vašim hlavným cieľom je zvyčajne, aby sa pokúsila získať menovanie alebo uskutočnenie predaja. Hlavný problém je, že keď robíte uskutočnenie hovoru je úplne jasné, človek na druhom konci telefónu, že je to váš cieľ a zvyčajne vymyslieť zámienku, aby vám z telefónu skôr, než majú šancu počuť, čo budete musieť obrátiť say.To svojej chladnej telefonáty do teplej volania budete musieť zmeniť svoj cieľ vytvoriť pocit dôvery s osobou, ktoré voláte. To Je dôležité si uvedomiť, že osobe, ktoré voláte, musia cítiť, že voláte, ktoré im pomôžu skôr ako len snaží sale.2. Rozumieť mentalite ľudí Vaša CallingThis je extrémne dôležité a jeden tip, ktorý vám pomôže s veľmi studenú volania úspech. Tým, že si v mysli osoby, s ktorou sa chystáte volať, môžete sa dostať za čo predajné pitch.Imagine, že ste, že Osoba, ktorá dostane výzvu a počujete: "Ahoj, volám sa Clare a som s spoločnosť s názvom Financial Solutions International, máte pár minút?" Aká by bola vaša bezprostredná reakcia? Bys Pravdepodobne si "Predajca! Ako sa môžem dostať sa z telefónu." Namiesto toho skúste začiatku vašej konverzácie s "Ahoj, volám sa Clare, možno vám môžu pomôcť ma na chvíľku?" Niečo tak jednoduché, ako , Ktoré dáva vám plácnutí v polovici svojho vyhliadky na svet privítať calls.3 telefónu. Identifikovať problém, ktorý vaša spoločnosť môže SolveKnowing konkrétny problém, že vaša nádej má je to, ako môžete ihneď vytvoriť prirodzené konverzáciu na phone.If vaše vyhliadky sa domnieva, že ste naozaj pochopiť ich konkrétne problémy, potom sú viac otvorené rokovania vaše riešenie dáva vám možnosť zistiť, či ste obaja sú dobré match.Identifying problém, ako si urobíte studenej hovor skutočne môže mať zásadný rozdiel v úspešnosti vašej studenej call.4. Začať konverzáciu, Nechcem Give PresentationGiving prezentácie je starý tradičný spôsob volania za studena, ktorá má negatívny vplyv na vytváranie predajný tlak a prezeranie ľudí ako "perspektívy". Zapojenie ľudí v prirodzenej konverzácie je jediná cesta, ako zabrániť odmietnutiu pretože ste sa uvoľnene, ako keby ste hovoril s priateľom. Originálny prístup bude vždy klásť vašich potenciálnych zákazníkov v pokoji z start.Never vopred predpokladať, že váš potenciálny zákazník by mal kúpiť to, čo ponúknuť. Vaše vyhliadky vyzdvihne na tejto hned a budete na najlepšej ceste stratí sale.5. Začnite tým, že žiada QuestionAfter svojom úvodnom vyhlásenie vyzývajúce zima, vždy začína tým, že žiada otázku o tom, ako im môžete pomôcť vyriešiť problémy, ktoré si myslíte, že vaše riešenie je solve.Think o tom, ako budete reagovať, ak by sa niekto skutočne vedel, čo ste bojovali, a mal s nápadmi, ako to vyriešiť?, keď založila svoje studený zavolať na poctivosti a pravdivosti a vedieť, ako zapojiť vaše vyhliadky na ich problémy a potom naraz na vás stane dva-cesta dialóg skôr ako jeden-cesta pitch.You bude môcť otvoriť konverzácie a byť schopný vybudovať dôveru v rovnakom time.6. Uznanie a rozptylové Neviditeľný PressuresBy byť schopní rozpoznať skryté predajný tlak sa môžete obrátiť vaše hovory do príjemnej konverzácie. A musí byť vedomý, že je nadšenie, aby vaše vyhliadky pod tlakom you.Learning aby sa zapojili do prirodzenej konverzácie môže zmierniť tento tlak a nechať si klient otvorený myšlienke sluchu, čo máte na say.Try aby sa zabránilo kontrolovať vaše hovory, a to spôsobom, kde sa vaše vyhliadky cíti užívate nich sa predajného procesu. Dajte im šancu, aby sa podelili o svoje obavy s vami, bez toho aby sa museli starať o to snažíš "blízko" them.7. Určovanie FitLet sa povedať, že vaše volanie bude veľký a dialóg prúdi dobre, ale konverzácia je dosiahnutie jeho prirodzeného konca. Čo urobíš potom? Väčšina ľudí, ktorí predávajú predpokladať, že by sa mali snažiť a blízkosti osoba schôdzku. Ale je tu riziko, že ak osoba, problém nie je prioritou vyriešiť. Takže je dôležité, aby sa najprv spýtať: "Je to otázka priorít riešiť, alebo je to niečo, čo je na programe dňa? "Nielen, zistíte potrebné, ale bude tiež určiť časový rámec. To by mohlo ušetriť mesiacov zbytočne" follow-up "calls.Now je na čase začať uvedenie tieto tipy do praxe. Z osobnej skúsenosti môžem povedať, že ste chcete používať tieto predstavy o svojej chladnej telefonáty, budete vedieť, ako sa obrátiť chladnej telefonáty do teplého calls.Ari Galper je zima volá bezbolestné a jednoduché. Naučiť jeho tajomstvo, zima volá, že aj predaj guru nevím. Ak chcete dostávať 10 voľných audio mini-lekcie návštevu http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
